好的文案可以吸引眼球招攬用戶，并帶來銷售額的大幅提升。那么如何寫出好的文案呢？
首先你要先消化產(chǎn)品與市場的資料，然后你用不要超過20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面的內(nèi)容。
緊接著你要問自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么?這一點(diǎn)很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾越不如“讓你省下10元錢”來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。
有了這兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)、大創(chuàng)意(big idea)。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。
一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70%-90%。如果你寫出了一個(gè)好標(biāo)題，你差不多可以相信你擁有了一個(gè)好廣告。但是就算是最好的文案也不能為一個(gè)擁有差標(biāo)題的廣告做補(bǔ)救。在廣告中，吸引注意是標(biāo)題的分內(nèi)事。
你的標(biāo)題背負(fù)四個(gè)不同的任務(wù)：
一、引起注意
二、選擇受眾
三、傳遞一個(gè)完整的訊息
四、推動讀者閱讀內(nèi)文
讓我們看看標(biāo)題如何完成這些任務(wù)。
一、引起注意
我們已經(jīng)看過如何用讀者的私利之心來獲取他們注意力的標(biāo)題例子，以下是另外一些這種類型的標(biāo)題：
卡夫食品一個(gè)給家庭主婦看的廣告標(biāo)題說“如何用很少的錢吃得很好？”
如果你想讓你的家人吃得更有營養(yǎng)卻必須在有限的預(yù)算中完成，這個(gè)廣告正中你心。
這每一個(gè)標(biāo)題都為消費(fèi)者提供利益點(diǎn)，一個(gè)值得看這廣告的理由。這每一個(gè)標(biāo)題承諾會給你具體的有用的信息，邀請你投入你的時(shí)間來閱讀這個(gè)廣告，然后花錢購買產(chǎn)品。
另一種有效的引人注意的方法是給讀者提供新的資訊。這樣的標(biāo)題通常會使用諸如“新、發(fā)現(xiàn)、介紹、宣告、現(xiàn)在、在這里、終于和剛到埠”等等
舉例如下：
新感覺錄像帶能讓你告別瘦腿(健美練習(xí)錄像帶)
介紹新的Come’ N Get It，用四種美妙風(fēng)味烤成的哦!(Come’ N Get It狗糧)
如果你能合理使用“免費(fèi)”這樣的字眼，那么寫吧。這是文案的詞匯表中一個(gè)非常有力量的詞語，沒有人不喜歡免費(fèi)獲得東西。
另外一些有力量的引人注意的詞語包括“如何、為什么、減價(jià)、快、容易、成交、最后機(jī)會、保證、效果、證明和省”，不要因?yàn)槠渌陌附?jīng)常使用他們而刻意避免用這些詞匯，其他文案這樣用是因?yàn)樗鼈冇行А?/p>
能提供給讀者有用的信息的標(biāo)題也容易獲取注意。在標(biāo)題中承諾的信息可以在內(nèi)文中找到或者在小冊子找到。
舉例如下：
最新“67號新興增長”(期貨名)免費(fèi)報(bào)告 (美林投資銀行)
如何烤蠶豆? (大篷車野營)
很多廣告人試圖用不需要承諾讀者利益點(diǎn)和聯(lián)系產(chǎn)品的標(biāo)題和噱頭來獲取注意。有一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品將一個(gè)裸女的照片放在廣告中，并提供給那些剪下優(yōu)惠券并來信要產(chǎn)品設(shè)備的讀者一張裸女照。
這種做法能獲得注意力嗎?能，但是這種注意并不是引向銷售或引起對產(chǎn)品真正的興趣。僅僅為吸引注意而吸引注意引起不少的好奇的看熱鬧者而不是寶貴的少數(shù)真正想購買的顧客。當(dāng)你寫下一個(gè)標(biāo)題，挑選出一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的重要利益點(diǎn)并用清楚的，粗體字的，戲劇性的方法呈現(xiàn)它。避開那些雖然Cute、聰明、取悅?cè)说菦]有相關(guān)性的概念和標(biāo)題。它們可能會喧鬧一時(shí)，但是無助銷售。
二、選擇受眾
如果你正在銷售一項(xiàng)專為那些超過65歲的人的人壽保險(xiǎn)，那么你就沒有必要寫廣告給那些年輕的人群看。
同樣的道理，一個(gè)25000美元的運(yùn)動型汽車的廣告可以說 “這是給那些有錢人的”，你不需要浪費(fèi)你的時(shí)間去回答那些買不起該產(chǎn)品的人群的咨詢。
標(biāo)題能夠?yàn)槟愕膹V告選擇正確的受眾群，篩選掉那些非潛在顧客。人壽保險(xiǎn)的標(biāo)題可以是“給那些65歲以上的需要付得起的人壽保險(xiǎn)保護(hù)的人們”而運(yùn)動車的標(biāo)題可能是“如果你必須問每加侖油能跑多少英里，你承受不了買這車”
例如標(biāo)題：
我們在尋找那些會寫兒童書的人。(兒童文藝協(xié)會)
三，傳遞一個(gè)完整的信息
按照奧格威的說法，五個(gè)讀者中有四個(gè)會讀標(biāo)題并且忽略掉廣告剩下的部分。(尤其是內(nèi)文)。
如果這是問題所在，這意味著你要在標(biāo)題中作一個(gè)完整的陳述。只有這樣，那廣告才能對那80%只讀標(biāo)題的讀者進(jìn)行銷售。
這是一些傳遞了完整信息的標(biāo)題例子：
只要發(fā)現(xiàn)得早，早期蛀牙完全可以用高露潔修復(fù)。(高露潔牙膏)
現(xiàn)在你可以通過房地產(chǎn)賺大錢了。 (二十一世紀(jì)不動產(chǎn))
奧格威建議你將銷售承諾和品牌名包括在標(biāo)題中。很多很有效的標(biāo)題都沒有包括產(chǎn)品名，但是如果你的大多數(shù)目標(biāo)對象是不讀內(nèi)文的那些人的話(很多年輕人就不太有耐心)，放它進(jìn)去。
四，推動讀者閱讀內(nèi)文
有一些產(chǎn)品類別——例如酒、軟飲料、時(shí)尚產(chǎn)品等——能夠通過一些有吸引力的圖片和一句強(qiáng)有力的標(biāo)題和很少的內(nèi)文(甚至沒有)來銷售。但是很多產(chǎn)品——汽車、電腦、書籍、唱片、電話——需要提供給讀者更多的信息。這些信息出現(xiàn)在內(nèi)文中，而為了讓廣告更有效果，標(biāo)題必須讓讀者去讀內(nèi)文。
要推動讀者進(jìn)入內(nèi)文，你必須激起他們的好奇心。你可以使用幽默或者引起興趣或者神秘感來辦到。你可以問一個(gè)讓他們問題或者給他們來個(gè)激將法。你也可以承諾一個(gè)回報(bào)，新的資訊或者有用的信息。
曾經(jīng)有一封寄給商務(wù)人士的內(nèi)有小冊子的直銷信，標(biāo)題就是“什么是日本經(jīng)理人擁有，而美國經(jīng)理人往往缺乏的東西?”自然，美國經(jīng)理人們想讀下去找出關(guān)于日本經(jīng)理人有效管理的技能。
另外一個(gè)面霜的廣告標(biāo)題是這樣寫的：“5美金替代昂貴的整容手術(shù)”讀者被引誘進(jìn)這個(gè)廣告，為了滿足她們的好奇心，看看這個(gè)這么便宜的替代品到底是什么。如果標(biāo)題是這樣寫的“一瓶5美金的面霜是昂貴整容手術(shù)的便宜替代品”，顯然不會成功，讀者的興趣驟減。
PFS軟件用這樣的標(biāo)題開始它的廣告“如果你對買個(gè)人電腦感到疑惑，這里是一些幫助。”如果你正在為電腦而困惑，你當(dāng)然會讀一讀廣告內(nèi)文，找到標(biāo)題中提及的建議。
標(biāo)題創(chuàng)意請把握三個(gè)基本點(diǎn)：
（1）、故事性 標(biāo)題具有吸引人的故事性會吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》，這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車”開進(jìn)“廚房”產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
（2）、新奇性 一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性。
（3）新聞性 大家都愛看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會很受人矚目。 為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務(wù)必寫十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后從中選出一個(gè)滿意的。
以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個(gè)特點(diǎn)，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。
（1）、擬人化 當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意。
（2）、逆向思維 別人總是說自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。
（3）、情景想象 許多廣告要借助行活中熟悉的場景想象。
（4）、借助熱點(diǎn)話題、新聞 在《水滸傳》最火爆的時(shí)候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》、《對付上火，長痘怎能心太軟？》“心太軟”是特別流行的歌，兩個(gè)最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。
（5）、利用比喻、象征、聯(lián)想等手法 將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。 聯(lián)想也是很能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，“黑松就是快樂”，就讓將黑松與快樂聯(lián)系在一起。
（6）、運(yùn)用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。
（7）、運(yùn)用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣憽⑻旖』▓@創(chuàng)意堅(jiān)版廣告相當(dāng)特別。
（8）、借助熟悉感。
（9）、借助寵物、美女與寶寶。 篇幅所限，不一一舉例。
寫好了文案標(biāo)題，算是完成了畫龍點(diǎn)睛的一筆。那么，文案具體內(nèi)容怎么寫好呢？請持續(xù)關(guān)注電商寶典。更多培訓(xùn)內(nèi)容、精彩資料我們將進(jìn)行全面呈現(xiàn)。
