2017年2月23日，我在“大道至簡(jiǎn)”訂閱號(hào)發(fā)起了一個(gè)投票活動(dòng)，一共四個(gè)選項(xiàng)：
1、一句話談管理
2、營(yíng)銷(xiāo)管理系列
3、解讀德魯克系列
4、《大學(xué)》、《論語(yǔ)》與管理
結(jié)果是最務(wù)實(shí)的第2項(xiàng)得到了最多讀者的青睞。俺只好聽(tīng)大家的，來(lái)整理這個(gè)主題。之所以說(shuō)整理，是因?yàn)槠渲械牟糠謨?nèi)容在訂閱號(hào)已經(jīng)發(fā)布過(guò)，這次把它們重新整理，并加上新近的一些體悟、學(xué)習(xí)心得和研究成果，一并發(fā)布出來(lái)。
這次投票，除了“解讀德魯克系列”選的人比較少，其他兩個(gè)題目都有比較多的人選擇（與第2項(xiàng)很接近），尤其是“《大學(xué)》、《論語(yǔ)》與管理”居然排在了第二位，說(shuō)實(shí)話還是讓我有點(diǎn)意外的。
接下來(lái)的寫(xiě)作是一個(gè)系列，大概會(huì)有30篇左右，每周2-3篇的話，大概需要3個(gè)月完成。這是建立在部分內(nèi)容前期已經(jīng)有成果的基礎(chǔ)上，加上營(yíng)銷(xiāo)的話題也是自己比較熟悉的，所以應(yīng)該不至于花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間。在這個(gè)系列完成后，我可能（只能是可能）會(huì)進(jìn)入另外的兩個(gè)話題，即“一句話談管理”和“《大學(xué)》、《論語(yǔ)》與管理”的主題。當(dāng)然，期間不排除會(huì)穿插一些臨時(shí)的感悟和無(wú)關(guān)的話題。
謝謝各位的投票和支持！
沒(méi)有找到合適的名字，姑且稱(chēng)為“B2B營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”（B2B-Business To Business），一者我自己更熟悉的B2B營(yíng)銷(xiāo)范疇，二者市面上的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍大多說(shuō)的是B2C，也體現(xiàn)自己的一點(diǎn)特色。還需要說(shuō)明一下，后面的寫(xiě)作，主要是思考，沒(méi)有八卦。
接下來(lái)我把提綱公布一下（實(shí)際的文章可能會(huì)有所出入）：
序：B2B與B2C解讀，及本系列文章寫(xiě)作意圖。
1.營(yíng)銷(xiāo)模型
為什么我們的營(yíng)銷(xiāo)水平低？營(yíng)銷(xiāo)模型。
2.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
營(yíng)銷(xiāo)兩要素。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)是什么？市場(chǎng)戰(zhàn)略地圖。
3.營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的原則。營(yíng)銷(xiāo)中樞的職能及配置。管理的編織。
4.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的本質(zhì)。如何制定計(jì)劃。計(jì)劃執(zhí)行中的監(jiān)控與調(diào)整
5.營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
銷(xiāo)售Sales。營(yíng)銷(xiāo)Marketing。服務(wù)Service?？蛻?hù)關(guān)系管理CRM。
6.開(kāi)拓新市場(chǎng)
7.營(yíng)銷(xiāo)管理
管什么？例行管理。費(fèi)用管理?？?jī)效管理。薪酬管理。
8.營(yíng)銷(xiāo)人員成長(zhǎng)
營(yíng)銷(xiāo)工作的“兩大支點(diǎn)”、三大法寶、四大責(zé)任。營(yíng)銷(xiāo)能力模型。培訓(xùn)培養(yǎng)的四個(gè)體系。如何培養(yǎng)新員工？營(yíng)銷(xiāo)神功之“四層境界”。
9.營(yíng)銷(xiāo)工具與方法
重點(diǎn)工作一紙禪。目標(biāo)-路徑-里程碑（ORM方法論）。三層資料體系。拜訪紀(jì)要的三段論。個(gè)人信息管理。
10.營(yíng)銷(xiāo)與周邊部門(mén)的協(xié)同
與研發(fā)的協(xié)同。與運(yùn)營(yíng)/生產(chǎn)的協(xié)同。與職能部門(mén)的協(xié)同。
