做任何事不跳出固有思維，就會變得很“苦逼”，蠻干會累死人。
競價(jià)創(chuàng)意撰寫要秉承四點(diǎn)原則，這四個原則就是飄紅、通順、吸引力、著陸頁匹配度。拋開其他層面，單從創(chuàng)意層面來講，只要真正做好這四個原則性的工作，尤其是一個新賬戶的初始質(zhì)量度不會低，要知道一個賬戶的歷史表現(xiàn)很重要。
當(dāng)然競價(jià)賬戶質(zhì)量度的影響不只是創(chuàng)意可以單方面決定的，上面也說是個假設(shè)，因?yàn)榻裉煸蹅冎徽剟?chuàng)意，所以其他方面暫定也是做得合格。
從百度官方表現(xiàn)來看，衡量創(chuàng)意是否合適的一個關(guān)鍵指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率反應(yīng)了網(wǎng)民對于廣告內(nèi)容的認(rèn)可程度，這一點(diǎn)百度當(dāng)然了解，所以在質(zhì)量度的衡量因素上，百度采用點(diǎn)擊率來判斷，創(chuàng)意的點(diǎn)擊率越高，說明創(chuàng)意信息和網(wǎng)民的搜索需求匹配程度越高，從而提升了關(guān)鍵詞的質(zhì)量，讓排名更好。
而決定這個點(diǎn)擊率的要素就是上面說的那四個原則：飄紅、通順、吸引力、著陸頁匹配度，尤其前三點(diǎn)是非常重要的！我們保證了以上四個原則，還需要注意哪些問題呢？還是以醫(yī)療行業(yè)為例說明。
1飄紅度與通順度的關(guān)系沒搞好
一個活生生的例子，我們在撰寫創(chuàng)意的時候通常會去搜索一下同行的創(chuàng)意，本來是本著借鑒學(xué)習(xí)的態(tài)度，結(jié)果可能會看到有些同行的創(chuàng)意出來驢唇不對馬嘴，比如你搜索“北京男科醫(yī)院哪家好？”出來的廣告是“北京男科醫(yī)院？點(diǎn)擊咨詢專家”，大家覺得這樣的廣告效果會如何？這樣的廣告會第一時間讓搜索者感覺到很奇怪的感覺，效果可想而知，而且這樣的創(chuàng)意也會影響賬戶的質(zhì)量度，出現(xiàn)這樣的問題的原因就是，他把“北京男科醫(yī)院哪家好?”與“北京男科醫(yī)院”放到了同一個單元，這是很多初學(xué)者容易犯的錯誤！
關(guān)鍵詞分組一定要合理規(guī)劃，這點(diǎn)懶偷不得！如果發(fā)現(xiàn)你的創(chuàng)意和關(guān)鍵字搜索出來匹配不好，絕對是賬戶結(jié)構(gòu)存在問題，回去細(xì)細(xì)檢查。
2在創(chuàng)意中加入特殊的文字可以提升點(diǎn)擊率
可以加一些心理學(xué)上的誘導(dǎo)詞匯，比如“揭秘”“真相”之類的詞匯，也可以輔助提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，因?yàn)閯?chuàng)意的作用不是向客戶說明所有問題，而是帶來更多的點(diǎn)擊引導(dǎo)客戶進(jìn)入下一步驟著陸頁，要記住這一點(diǎn)！
3針對競爭對手的應(yīng)對策略
同一個關(guān)鍵詞廣告標(biāo)題與創(chuàng)意內(nèi)容要與其他競爭對手有所不同，并突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和廣告本身的趣味性，從而提成自己關(guān)鍵詞廣告的競爭力。要做好這項(xiàng)工作監(jiān)控競爭對手的廣告投放也是關(guān)鍵。
4通過撰寫創(chuàng)意屏蔽無效點(diǎn)擊
對于醫(yī)療行業(yè)來說地域限制較大，能做大范圍地域推廣的醫(yī)院很少，所以非有效推廣地域產(chǎn)生的點(diǎn)擊量是造成醫(yī)療行業(yè)成本增高的主要原因之一，比如“男科醫(yī)院”你們醫(yī)院推廣河北保定區(qū)域，可以在非地域詞的創(chuàng)意里融入“保定”這個詞匯。
5不只是通配符才能飄紅！
通配符里的關(guān)鍵詞可以飄紅眾所周知，有些朋友會忽略一點(diǎn)就是，通配符之外的關(guān)鍵詞，如果包含搜索詞也會飄紅，這點(diǎn)利用好了也可以提升點(diǎn)擊和質(zhì)量度！
6一條優(yōu)秀的創(chuàng)意要與著陸頁面有完美的匹配
“言行一致”是提高轉(zhuǎn)化的重要因素，經(jīng)常有朋友說自己的網(wǎng)站跳出率高、頁面停留時間短、有點(diǎn)擊無咨詢，這時應(yīng)該檢查一下關(guān)鍵詞的廣告創(chuàng)意是否與著陸頁面有很好的匹配。如果一個標(biāo)題為“北京無痛人流多少？ XX醫(yī)院人流全程450元”的廣告創(chuàng)意匹配的頁面卻為介紹某種人流技術(shù)優(yōu)勢的專題網(wǎng)頁，客戶點(diǎn)擊進(jìn)入后是否會有一種上當(dāng)?shù)母杏X，客戶繼續(xù)瀏覽頁面的幾率還有多少呢？
何況在搜索結(jié)果中他們還有更多的選擇。你有什么競爭力呢？百度推廣創(chuàng)意與著陸頁面的有效匹配可以大幅降低著陸頁面跳出率，增加咨詢量，繼而提高轉(zhuǎn)化率!
7優(yōu)秀的創(chuàng)意要迎合用戶的思路
用戶使用搜索引擎，基本都是帶著問題而來，所以我們的推廣創(chuàng)意內(nèi)容需要撰寫的像一個可以幫助解答的問題，讓他們看到希望，另外推廣創(chuàng)意需要迎合用戶的思路，作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人隨時關(guān)注用戶所關(guān)注的問題，并在推廣創(chuàng)意中幫他們解決，這也是提升競價(jià)廣告用戶體驗(yàn)最有效的方法。
8根據(jù)百度給出的廣告位置合理利用斷句符
推廣創(chuàng)意展現(xiàn)有三種形式，推廣位、左側(cè)推廣鏈接和右側(cè)推廣鏈接。
推廣位會展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標(biāo)題與創(chuàng)意描述、左側(cè)推廣鏈接會展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標(biāo)題與第一段創(chuàng)意描述、右側(cè)推廣鏈接會展現(xiàn)創(chuàng)意標(biāo)題的前28個字符與第一段創(chuàng)意描述。
為了讓創(chuàng)意在任何一種展現(xiàn)情況下都有良好的表現(xiàn)，沒有斷句與歧義、不通順，在撰寫創(chuàng)意的時候必須要考慮推廣創(chuàng)意在這三種展現(xiàn)形式下的兼容性，盡量做到最好，合理安排通配符的位置以及合理安排斷句符可以解決這一問題！
9合理運(yùn)用顯示URL提升點(diǎn)擊
顯示URL可以輔助創(chuàng)意進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率，利用好這個位置，可以影響用戶點(diǎn)擊行為，屬于比較精細(xì)的操作。比如對網(wǎng)址進(jìn)行大小寫改造，更突出主域名，或者增加電話號碼，或者增加促銷信息等。
總結(jié)一下一條優(yōu)秀的創(chuàng)意還需要具備以下幾點(diǎn)：
同一個單元，創(chuàng)意一定要寫兩個以上，一長一短搭配使用?！Y(jié)構(gòu)很重要
新的單元編輯創(chuàng)意之后，一定要選擇輪替模式，測試哪種類型的創(chuàng)意效果更好。——為了測試點(diǎn)擊高的創(chuàng)意
結(jié)合熱門事件、活動讓創(chuàng)意更具活力?！嵘c(diǎn)擊率
結(jié)合數(shù)據(jù)，提升創(chuàng)意的權(quán)威性?！獢?shù)字可以讓眼前一亮
使用號召性語句，增加煽動力?！睦戆凳?/strong>
換位思考，洞悉潛在客戶的心理，使用能夠抓住心理的文字?！显L客心理
促進(jìn)潛在客戶，立即展開咨詢?！诰驖撛诳蛻?/strong>
折扣和低價(jià)永遠(yuǎn)是王道?！巳藧郾阋诉@就是人性
下面摘取了網(wǎng)上流傳的一些競價(jià)創(chuàng)意撰寫模式，可以留作參考借鑒。
1.新聞式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}選XXXX^ 0基礎(chǔ)入學(xué)
2.承諾式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}選XXXX^ 不4000就業(yè)退學(xué)費(fèi)
3.問題式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}有前途嗎？^ 畢業(yè)月薪4000起
4.夸耀式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}到XXXX^ 學(xué)員就業(yè)有保障
5.勸導(dǎo)式標(biāo)題：到XXXX{學(xué)軟件開發(fā)}!^ 免費(fèi)試聽!
6.比喻式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}像學(xué)走路一樣^ 好老師確保遠(yuǎn)和穩(wěn)
7.幽默式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}到XXXX^ 微軟也將變菜園
8.巧用成語式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}^ 我的軟件我做主
9.擬人式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}^ 做軟件就像生完孩子一樣幸福
10.重復(fù)式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}到XXXX^ 好老師好前途
11.數(shù)字精確化標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}到XXXX^ 畢業(yè)薪水是同齡人的2.95倍
12.歷史悠久式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}到XXXX^ 從2000年以來就業(yè)率墜高
13.證言式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}月薪可過萬^ XXXX畢業(yè)學(xué)員證實(shí)
14.定位高貴式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}想當(dāng)軟件項(xiàng)目經(jīng)理^ 才選擇XXXX
15.懸念式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}必掌握的20個知識點(diǎn)
16.比較式標(biāo)題：自己{學(xué)軟件開發(fā)}感覺太難時^ 請您考慮下XXXX
17.誘惑式標(biāo)題：今年{學(xué)軟件開發(fā)}^ 明年就月薪過4000
18.省略式標(biāo)題：自己{學(xué)軟件開發(fā)}……^ 每月多付幾百將是天壤之別
19.假貶真褒式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)}的學(xué)校^ XXXX屈居第二但仍很努力
20.祝愿式標(biāo)題：現(xiàn)在{學(xué)軟件開發(fā)}^ 12周后年薪12萬
21.故事式標(biāo)題：我是{學(xué)軟件開發(fā)}的^ 現(xiàn)在月薪過萬了
22.對聯(lián)式標(biāo)題：{學(xué)軟件開發(fā)} 做軟件精品^ 當(dāng)軟件經(jīng)理
競價(jià)創(chuàng)意撰寫的幾個思路方式：
1直接了當(dāng)式
這是十分常用的招式。就是直接了當(dāng)?shù)年愂鲣N售主張。沒有文字游戲或是雙關(guān)語，簡明的對產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量、公司信譽(yù)等需要闡述的主題進(jìn)行描述。例如：標(biāo)題：選擇XXX，使您XXXX。描述：XXXX提供專業(yè)的XXXXX服務(wù)，向全國數(shù)十萬會員提供訂花相關(guān)的全方位xxxxxx業(yè)務(wù)。
2“如何”提問式
“如何”這個詞在標(biāo)題的運(yùn)用上有著神奇的作用。除了創(chuàng)意撰寫上很多廣告文案宣稱如果以如何這個詞語開頭，你就不會寫出爛標(biāo)題。他們可能是對的。根絕以往的推廣數(shù)據(jù)來看，用到“如何”為創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率相對較高。例如：明星產(chǎn)后如何減肥? 大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)?為了產(chǎn)生吸引人的效果，提問式也是經(jīng)常在創(chuàng)意撰寫中經(jīng)常運(yùn)用的方式。常常以標(biāo)題提問，以描述解答的方式實(shí)際操作。例如：標(biāo)題：去哪找XXXX產(chǎn)品？描述：找XXX產(chǎn)品請到XXX，XXXXX提供最優(yōu)質(zhì)的XXXXX產(chǎn)品。
3三方證言式
正借助第三方機(jī)構(gòu)，組織來證明。這樣可以有效的提高創(chuàng)意的可信度。例如：CCTV上榜品牌，XXXXX值得信賴，某某組織唯一指定用品等。
4用戶引導(dǎo)式
對訪客進(jìn)行潛意識引導(dǎo)而促使成點(diǎn)擊。一般都是祈使句。例如：選擇xxx交友網(wǎng)站，來這里找到真愛、告別單身等。
5巨大承諾式
這個是招商公司經(jīng)常會用的一個招式，如果在促銷活動的時候也可以用。例如：XXXX品牌一折進(jìn)貨、100%退貨。
6成交吸引式
此招式大多運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)銷售中，很多B2C、微商、淘寶店都會用到。例：賣瘋了、XXXX產(chǎn)品一周銷售近千件、100%好評！
7數(shù)字理由式
此招式是用陳述理由的方式誘導(dǎo)你潛在的用戶進(jìn)行點(diǎn)擊的一種技巧。常常會用用到數(shù)字，而且數(shù)字也是創(chuàng)意撰寫中十分重要的一部分。例如：選擇XXXX的五大理由、15天瘦10斤的秘密等。
8突出要點(diǎn)式
如果你的產(chǎn)品具有某項(xiàng)核心競爭力，你可以重點(diǎn)突出闡明。比如價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、前景廣闊等這些都是吸引用戶點(diǎn)擊的有效手段。
那么OK，今天就到這吧，大家可以各取所需，發(fā)散下自己的思維，應(yīng)用到自己的行業(yè)，相信你寫創(chuàng)意也就不再那么難了。
