今天，小米發(fā)布了電視2S，號(hào)稱9.9毫米的全金屬纖薄機(jī)身，奢侈品級(jí)極致工藝，配備48英寸的三星原裝UHD真4K液晶屏，內(nèi)部配備4K智能電視芯片MStar6A9281.4GHz四核處理器。一打聽只賣2999元，高級(jí)的那款帶低音炮的也才賣3999元。而查了一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，標(biāo)準(zhǔn)是48寸左右4K的，三星賣4800元，夏普最便宜4700元，海信也要3999元，康佳是3299元。所以小米營(yíng)銷的第一個(gè)殺招就是價(jià)格戰(zhàn)。這一次小米的價(jià)格戰(zhàn)直接把電視圈給打亂了，樂視50寸的電視，還不是4K最便宜也要3299元，所以小米這次可謂是用心良苦，直接干掉了傳統(tǒng)電視廠商，也連新對(duì)手也超越了。在互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)家庭娛樂的入口上，小米一出手，就直接把大家拉回到了解放前，想跟我競(jìng)爭(zhēng)嗎？先把利潤(rùn)燒掉再說，面對(duì)來勢(shì)洶洶的小米2S，恐怕電視廠商連娘都要罵出來了，這完全就不夠成本嗎？但他就這么干了，跟不跟著隨你。
小米的發(fā)布會(huì)一般最熱鬧的一個(gè)環(huán)節(jié)就是跑分，這次小米拿來了夏普、索尼、三星，三個(gè)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比，雷軍還曬出了發(fā)票，號(hào)稱各個(gè)品牌的電視，各買了5臺(tái)，當(dāng)然核心就是要跟小米比一下，從清晰度、色彩度、對(duì)比度上進(jìn)行了全面PK，當(dāng)然結(jié)果想必大家也清楚，小米完勝，這就是小米營(yíng)銷的第二個(gè)絕招，在公共場(chǎng)合建立消費(fèi)者心理優(yōu)勢(shì)。一個(gè)代工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，說白了就是山寨貨，山寨貨怎么能賣的掉呢？必須得有一個(gè)理由，手機(jī)如此，電視也是如此，于是雷軍找到了發(fā)燒友這個(gè)突破口，號(hào)稱只為發(fā)燒而生。意思就是告訴你，當(dāng)別人問你為什么買了個(gè)便宜貨電視的時(shí)候，你可以甩他一個(gè)耳光，爺有錢，爺有的是錢，之所以買這個(gè)電視，我看的是實(shí)力，是性能。娘們買東西才看品牌呢，我們這種專業(yè)發(fā)燒友的世界你不懂?？吹搅税桑^營(yíng)銷就是給對(duì)方一個(gè)買你東西的冠冕堂皇的理由。讓他把這個(gè)理由講出去的時(shí)候有一種深深地自豪感，而實(shí)際的根本問題“窮”，已經(jīng)被這種強(qiáng)大的吹牛逼給掩埋掉了。
當(dāng)然，光有這個(gè)還是不夠的，小米必須讓所有人，徹底忘記窮這個(gè)痛點(diǎn)，于是雷軍寫下了那三個(gè)大字“新國(guó)貨”，對(duì)應(yīng)的三個(gè)字就是“中國(guó)夢(mèng)”，告訴你們這些中國(guó)人，用不斷的心理暗示強(qiáng)調(diào)崇洋媚外可恥。把買個(gè)電視和深深的愛國(guó)主義聯(lián)系在了一起，讓窮人可以有資本鄙視富人，買小米電視的可以鄙視那些花幾萬塊錢買夏普的人，雷軍在小米手機(jī)上做到了，電視的營(yíng)銷上，同樣也是百變不離其宗。
所以說，小米的參與感營(yíng)銷就三招，一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，一個(gè)是性能，第三個(gè)就是國(guó)貨情節(jié)，所謂的產(chǎn)品體驗(yàn)，不過就是貫徹在這三點(diǎn)之中，潛移默化的東西而已。說白了就是那種裝逼發(fā)燒友的感覺，明明自己錢少，買便宜貨還不丟人的感覺。小米手機(jī)如此，小米電視也如此！小米要做的其他東西，相信也不會(huì)逃出這些手段。
但有人要問了，性能好，價(jià)格低這不就是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉嗎？是每個(gè)廠商都在追尋的，但為什么小米做到了，他其實(shí)就是做過了兩點(diǎn)，第一是把價(jià)格壓縮到了極致，因?yàn)樗梢圆毁嶅X，而你卻不行。另外，小米要把性能做到極致，而不是一些廠商所謂的均衡策略，他可能會(huì)散熱量很大，但那都別管，人家只要那幾分鐘跑分第一就行了，他很可能會(huì)看著看著就死機(jī)，但那都不是事，只要在測(cè)評(píng)的時(shí)候不死就OK了。所以在做產(chǎn)品的時(shí)候，小米已經(jīng)在考慮營(yíng)銷的事了。在很多廠商看來沒必要花的錢，恰恰就是小米的營(yíng)銷點(diǎn)。不過雷軍在通向喬布斯的道路上已經(jīng)越走越偏了，因?yàn)樘O果是不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)的！也不會(huì)挑動(dòng)民族情結(jié)，更不會(huì)去跑分。他就隨便做了一個(gè)東西，你就得追著買，這才叫品牌。才有利潤(rùn)。
所以，雷軍跟喬布斯大差距就在于，喬布斯是行業(yè)的標(biāo)桿，跟著喬布斯混的都有飯吃，比如三星們，而雷軍進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，恐怕這個(gè)行業(yè)就要倒血霉了。
