一、中小微企業(yè)做消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備的網(wǎng)上銷售，要絕對(duì)放棄“做大做強(qiáng)”的思維方式，不折不扣的堅(jiān)定“做專做強(qiáng)”的信念，去聚焦于某一個(gè)單品類的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這可能是2015年的主流經(jīng)營(yíng)方式，也是唯一相對(duì)靠譜的運(yùn)作方式。在資金吃緊、對(duì)手林立、產(chǎn)能過(guò)剩的當(dāng)下，你沒(méi)有能力多頭出擊。
二、中小微企業(yè)如果選擇做B2B網(wǎng)銷，則更應(yīng)該傾向于發(fā)力做外貿(mào)，不管怎么說(shuō)“中國(guó)制造”是世人心目中的理想選擇。30多年來(lái)，中國(guó)制造在全球經(jīng)濟(jì)中還是占有一席之地的，只不過(guò)中國(guó)制造不善于包裝和營(yíng)銷自己，一直用航天技術(shù)的裝備去給別人做OEM的事，賺點(diǎn)可憐的加工費(fèi)，如果在營(yíng)銷上花點(diǎn)力氣，多賺點(diǎn)錢不難。
三、中小微企業(yè)在發(fā)力外貿(mào)B2B時(shí)，切忌大而全，也以單品或單品類切入市場(chǎng)，但要找到自己?jiǎn)纹坊騿纹奉惖牟町惢瘍?yōu)勢(shì)，如沒(méi)有差異化優(yōu)勢(shì)，就人為制造一個(gè)概念區(qū)隔，把自己與國(guó)外同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不能去拼價(jià)格，要學(xué)習(xí)沃爾沃的“安全”概念區(qū)隔手法，去“誤導(dǎo)”全球的消費(fèi)者或客戶，外貿(mào)就不難了。
四、中小微企業(yè)也不能放棄內(nèi)貿(mào)B2B，但內(nèi)貿(mào)的難度明顯要大于外貿(mào)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)同行之行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間太過(guò)熟悉，有可能你的員工都來(lái)自于同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)。此時(shí)，好產(chǎn)品更需要在人為制造的概念區(qū)隔上下功夫，不斷強(qiáng)化、深化“誤導(dǎo)”市場(chǎng)和消費(fèi)者或客戶，這就要看你的營(yíng)銷策劃能力了，選準(zhǔn)心智突破點(diǎn)發(fā)力。
五、無(wú)論B2B是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，都要有單點(diǎn)突破的“爆款”思維，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的典型特征，必須要在一個(gè)單品上取得成功，看看介入手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該能夠想明白。在手機(jī)上取得成功后，就向多元化產(chǎn)品發(fā)展，而圖謀多元化、多產(chǎn)品是早在做手機(jī)之前就已經(jīng)規(guī)劃好的，只不過(guò)要等手機(jī)做成氣候了，才能做其它的。
六、2015年的B2B網(wǎng)銷除了要做出好產(chǎn)品這個(gè)前提，更重要的是改改官網(wǎng)、淘寶天貓、阿里旺鋪的寫作與文案，不能是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)一堆貨，也不能是一堆“正確的廢話”，要為自己的產(chǎn)品或設(shè)備找到并提煉出至少6個(gè)賣點(diǎn)（selling point）和1個(gè)USP（unique selling point），同時(shí)定位好細(xì)分市場(chǎng)，做出概念區(qū)隔和廣告語(yǔ)。
七、B2B營(yíng)銷不僅要以賣點(diǎn)（特色+優(yōu)勢(shì)+好處）置換客戶買點(diǎn)心智，更要用客戶關(guān)懷和客戶見(jiàn)證來(lái)塑造信任度，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)客戶下單的信心。2015年讓我們重拾當(dāng)年的博客（網(wǎng)絡(luò)日記）營(yíng)銷，并將博客網(wǎng)址印在名片上，用你的故事影響、感動(dòng)客戶，雷鋒做好事不留名，但他最厲害的一招就是記日記，靠日記名揚(yáng)天下。
八、不僅B2B的消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品需要好口碑的傳播，工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備更需要口碑的力量去推動(dòng)。在客戶的內(nèi)心世界，不見(jiàn)得真正會(huì)相信你官網(wǎng)所說(shuō)，他會(huì)到口碑傳播的重要陣地（新浪微博）去搜搜看看，不要太功利的認(rèn)為微博上不能賣工業(yè)品和工業(yè)設(shè)備，就放棄了新浪微博，賣產(chǎn)品、賣設(shè)備永遠(yuǎn)不如賣自己的人格魅力。
