電子簽名市場2019繼續(xù)高歌猛進。不僅國家財政部日前公開對外表示, 2019年政府將進一步明確電子簽名的法律效力,并且新修改的《電子簽名法》草案中就明確表示,允許在辦理土地、房屋等轉(zhuǎn)移登記時使用電子文書。政策的不斷利好,讓原本火熱的電子簽名行業(yè)再度增溫,成為To B企業(yè)服務(wù)市場的明星賽道。
4月23日,中國電子簽名行業(yè)領(lǐng)跑者上上簽電子簽約正式發(fā)布品牌升級戰(zhàn)略,行業(yè)率先創(chuàng)造“終身SaaS”商業(yè)模式,并提出“電子簽約上上簽,合同終身保安全”的全新口號。上上簽將采用SaaS軟件服務(wù)年費+合同費用的模式,為更多企業(yè)客戶提供終身合同服務(wù)保障,推動中國電子簽名行業(yè)進入“終身服務(wù)”時代。
Part.1
杭州、上海電子合同簽署量排名前列,
上上簽持續(xù)領(lǐng)跑電子簽名行業(yè)
2018下半年以來,憑借降本增效的巨大價值,電子簽名云服務(wù)市場在互聯(lián)網(wǎng)寒冬期逆勢崛起,在銀行保險、租賃、B2B供應(yīng)鏈、智慧物流、人力資源等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了企業(yè)大規(guī)模應(yīng)用。上上簽于去年8月在行業(yè)內(nèi)率先完成C輪融資后一路發(fā)力,隨著馬太效應(yīng)的持續(xù)放大,從2018年8月至2019年3月,上上簽在短短8個月間,企業(yè)客戶數(shù)量從50萬家躍增至235萬家,平臺日均簽署量達到1000萬次,最高峰值突破2100萬次?？蛻魯?shù)量、簽署業(yè)務(wù)量在整個行業(yè)中均處于強勢領(lǐng)跑水平。
其中,杭州、上海表現(xiàn)亮眼,均位于全國前列。據(jù)上上簽后臺數(shù)據(jù)顯示,2018年全年,上上簽平臺的簽署總量達到24億次,其中北京、上海、廣州、深圳、杭州在全國電子合同簽署量的城市中排名前五,五大城市的總和占據(jù)總簽署量的一半以上。杭州的菜鳥、吉利、沃爾沃、大搜車、顧家家居、格家網(wǎng)絡(luò),上海的華住酒店集團、中智、光明乳業(yè)、上海醫(yī)藥、羅萊家紡、歐普照明、我愛我家、找鋼網(wǎng)等知名企業(yè)都在使用上上簽的付費服務(wù)。
Part.2
聚焦合同安全,
上上簽“終身SaaS”戰(zhàn)略推動服務(wù)升級
合同記錄著交易的對象、金額、條款等商業(yè)核心數(shù)據(jù),堪稱企業(yè)的“生命線”。合同信息的安全傳輸與存儲,是客戶在選擇電子簽名服務(wù)商時最注重的考核因素,也是電子簽名服務(wù)商的核心能力與技術(shù)壁壘的體現(xiàn)。
在充分了解客戶需求的背景下,上上簽聚焦合同安全,打造了“終身SaaS”品牌戰(zhàn)略,并啟動全新VI 以及全新Slogan“電子簽約上上簽,合同終身保安全”。
新VI用“上上簽”品牌字標(biāo)Logo替換了原來的圖形Logo,發(fā)揮超級口彩,加深客戶對“上上簽”品牌名的認知,讓客戶一目了然?！昂灐弊植糠秩谌牒喖s的對勾設(shè)計,既代表簽署成功之意,也向外界傳達出“上上簽電子簽約是企業(yè)正確的選擇”。而新Slogan“電子簽約上上簽,合同終身保安全”,進一步承接了上上簽“終身SaaS”戰(zhàn)略。直擊客戶對電子合同安全性的痛點,以“終身保安全”作為對客戶、對社會公眾的公開承諾。
除了VI與Slogan的升級,還有技術(shù)與產(chǎn)品的全新落地。一方面,上上簽始終堅持在安全層面保持超配投入,以引領(lǐng)行業(yè)的姿態(tài)率先獲取了ISO27001、ISO27018、公安部信息安全三級等保、工信部可信云這四大全球安全認證,堅持部署在安全級別最高的阿里金融云,并在區(qū)塊鏈、AI等技術(shù)上持續(xù)研發(fā)落地實踐,擁有金融級安全保障;另一方面,上上簽將堅持“終身SaaS”服務(wù)模式,為客戶提供合同全生命周期智能管理服務(wù)。拒絕一錘子買賣,持續(xù)關(guān)注客戶的使用體驗,在合同層面為客戶創(chuàng)造終身服務(wù)價值。
Part.3
引領(lǐng)產(chǎn)品付費模式變革,
上上簽加速拓展頭部客戶生態(tài)
基于“終身SaaS”戰(zhàn)略,上上簽率先引領(lǐng)電子簽名行業(yè)服務(wù)模式與付費方式的變革,采用軟件服務(wù)年費+合同費用的模式,為客戶提供合同全生命周期智能管理服務(wù),打造了基于SaaS模式的多類型產(chǎn)品,從初創(chuàng)企業(yè)、中型企業(yè)到大型集團公司,都能找到適合自身的電子合同服務(wù)。同時,上上簽與螞蟻區(qū)塊鏈、杭州互聯(lián)網(wǎng)法院、司法鑒定中心、律師事務(wù)所等機構(gòu)達成合作,拓寬電子簽約服務(wù)邊界,為企業(yè)提供更多增值服務(wù),給予客戶合同全生命周期終身保障。
得益于在合同安全方面的技術(shù)優(yōu)勢,上上簽成為業(yè)內(nèi)少有的切入大型銀行客戶領(lǐng)域的電子簽約平臺。國內(nèi)五大行的建設(shè)銀行、交通銀行,以及匯豐銀行、俄羅斯第二大銀行俄羅斯外貿(mào)銀行,都是上上簽的客戶。
隨著品牌升級戰(zhàn)略的開展,上上簽也在加速拓展大型國有企業(yè)、政府機構(gòu)、外資企業(yè)等更多領(lǐng)域的頭部客戶,推動電子簽約行業(yè)滲透率不斷提升。目前,上海醫(yī)藥、中智、中國外貿(mào)信托、南鋼集團、外企德科、荷蘭皇家菲仕蘭、柯尼卡美能達等均已使用上上簽的電子簽名技術(shù)推動業(yè)務(wù)降本增效,智慧升級。
在電子簽約生態(tài)上,上上簽也與Apple、Intel、Oracle、微軟、WPS、螞蟻區(qū)塊鏈、華為云、中智、杭州互聯(lián)網(wǎng)法院等眾多不同領(lǐng)域的佼佼者達成了生態(tài)戰(zhàn)略合作。
上上簽電子簽約創(chuàng)始人、CEO萬敏表示:“一個人、一家企業(yè)乃至整個社會的口碑和信用,都需要用‘終身’去創(chuàng)造和維系。上上簽此次推出‘終身SaaS’品牌戰(zhàn)略,既是對每一位客戶的服務(wù)承諾,更是希望對社會展現(xiàn)上上簽作為一家契約平臺的責(zé)任感和使命感。上上簽希望以電子簽約為紐帶,連接企業(yè)與企業(yè),個人與個人,不斷積累信用數(shù)據(jù),驅(qū)動整個社會形成終身信用?！?/p>
