2017年，利潤(rùn)持續(xù)下滑，房企競(jìng)爭(zhēng)加劇，走在規(guī)模化擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型路上的房企們，要實(shí)現(xiàn)“有規(guī)模、快周轉(zhuǎn)、控成本、高質(zhì)量”這四個(gè)目標(biāo)，必須對(duì)自身采購(gòu)體系的迭代、對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴雙贏體系的加速升級(jí)！12月14日在上海舉辦的第二屆中國(guó)房地產(chǎn)年度采購(gòu)峰會(huì)，9位重磅嘉賓對(duì)四個(gè)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
第二屆中國(guó)房地產(chǎn)2017年度采購(gòu)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
2017年12月14日，由明源云采購(gòu)、中城聯(lián)盟聯(lián)合舉辦的“第二屆中國(guó)房地產(chǎn)2017年度采購(gòu)峰會(huì)暨標(biāo)桿開發(fā)商及優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎(jiǎng)盛典”在上海麗思卡爾頓酒店舉行。
明源云董事長(zhǎng)高宇
明源云董事長(zhǎng)高宇，中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長(zhǎng)漆洪波，明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋，明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武，旭輝集團(tuán)合約部總監(jiān)高巖，綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強(qiáng)，康橋集團(tuán)副總裁吳建強(qiáng)，景瑞地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一，當(dāng)代置業(yè)五個(gè)三中心總經(jīng)理?xiàng)罟猓Ω叩禺a(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理陳鵬飛，綠城管理集團(tuán)產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰等重磅嘉賓出席了本次峰會(huì)，全場(chǎng)與會(huì)嘉賓600多位（300多家開發(fā)商、300家供應(yīng)商），一同見證了1800開發(fā)商最愛合作的26大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)供應(yīng)商、高成長(zhǎng)型供應(yīng)商，以及供應(yīng)商最愛合作的開發(fā)商名單。
房企規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)加劇，房企采購(gòu)如何創(chuàng)新求變？全裝修交樓、住房租賃等政策刺激下，房企該如何搭建智慧供應(yīng)鏈體系？地產(chǎn)下半場(chǎng)，供應(yīng)鏈能力成為房企搶奪市場(chǎng)制勝的關(guān)鍵。9位重磅嘉賓的分享或許能探給你啟發(fā)。點(diǎn)擊這里〉〉查看現(xiàn)場(chǎng)完整的圖文直播，聽聽地產(chǎn)大咖們的采購(gòu)觀點(diǎn)。
明源云董事長(zhǎng)高宇為本次活動(dòng)致辭中表示，過去幾年圍繞著地產(chǎn)生態(tài)鏈有很多創(chuàng)新、明源云也做了很多努力，其中圍繞在采購(gòu)供應(yīng)鏈創(chuàng)新覺得挑戰(zhàn)最大。過去四年的時(shí)間明源云一直在為此努力，能夠取得今天的成績(jī)和成果有賴于全國(guó)的開發(fā)商朋友、供應(yīng)商朋友的大力支持。
談到聯(lián)合采購(gòu)其實(shí)有很多困難的情況，中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長(zhǎng)漆洪波表示，中城聯(lián)盟聯(lián)采原則就是“有人受益無人受損”，希望兼顧到供應(yīng)商和買家兩方的利益。聯(lián)采的數(shù)額雖然不是特別大，但采購(gòu)的都是一些非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，價(jià)格透明度比較高、品質(zhì)比較容易確認(rèn)的產(chǎn)品沒有在聯(lián)合采購(gòu)里面，比如鋼材、水泥等就沒有在內(nèi)。
漆洪波表示，很多人認(rèn)為聯(lián)合采購(gòu)這件事情就是把很多買家聯(lián)合在一起變成很大的量，可以讓自己有更強(qiáng)的談判能力，通過這個(gè)方式壓供應(yīng)商價(jià)格。但他認(rèn)為其實(shí)這是一個(gè)非常錯(cuò)誤的理解，真正好的采購(gòu)體系是由很多價(jià)外因素決定的，價(jià)格并不能夠代表特別重要的因素。
實(shí)際上，無論是供應(yīng)品質(zhì)、售后服務(wù)、過程中供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)和分享幫助，都可以幫助開發(fā)商節(jié)省更多的時(shí)間和金錢，不只是在價(jià)格上面，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。所以除了幫到買家以外，聯(lián)合采購(gòu)希望能夠幫到供應(yīng)商，打造雙贏的局面。
房地產(chǎn)經(jīng)過2016年的盛夏，2017年也還保持了金秋的碩果，截止到10月份全國(guó)房地產(chǎn)銷售額是12000億，但是2018年據(jù)標(biāo)普（音）統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)會(huì)下降5%，甚至還有一些機(jī)構(gòu)會(huì)認(rèn)為下降到10%。未來當(dāng)?shù)禺a(chǎn)到了冬天的時(shí)候，地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有一些變化，某種意義上冬天都是給優(yōu)秀人的機(jī)會(huì)
而談到對(duì)智慧供應(yīng)鏈的理解，明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武認(rèn)為怎么樣把土地跟供應(yīng)商一起合作變成高品質(zhì)產(chǎn)品，這就是供應(yīng)鏈的過程。目前TOP50和TOP10的市場(chǎng)份額在加速增長(zhǎng)，到前三季度前50強(qiáng)占比達(dá)到45%、前10強(qiáng)占4.5%、4.7%、4.4%。對(duì)供應(yīng)鏈的影響必然是：優(yōu)秀的開發(fā)商將需要更多的資源，對(duì)于供方的管控需要更精細(xì)，以及在戰(zhàn)略合作上需要更深。
不管是千億集團(tuán)軍、百億房企還是其他的上市企業(yè)，最近幾年利潤(rùn)都在下滑，趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，房企都在對(duì)成本壓縮，這其中很多開發(fā)商也在做一些變革，比如中城的聯(lián)采模式。還有更多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓供需直聯(lián)產(chǎn)生更好的競(jìng)爭(zhēng)力、降低價(jià)格，以及用供應(yīng)鏈金融降低資金成本。未來，這類新的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)模式將成為絕大多數(shù)開發(fā)商的必然選擇。
旭輝集團(tuán)至今年11月底銷售業(yè)績(jī)達(dá)880.2億元，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了33個(gè)城市。旭輝集團(tuán)合約部總監(jiān)高巖表示截至今年10月份旭輝工程類采購(gòu)金額是130億元，目前已經(jīng)入庫(kù)的合格供應(yīng)商有4854家，集團(tuán)級(jí)戰(zhàn)略采購(gòu)有48項(xiàng)，一共有80家戰(zhàn)略合作方。
高巖提到：在具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)當(dāng)中，怎么來體現(xiàn)陽光采購(gòu)呢？最核心有兩點(diǎn)：第一個(gè)屬于一輪定標(biāo)。我們一輪回標(biāo)之后就鎖定了中標(biāo)順序；第二個(gè)所有采購(gòu)業(yè)務(wù)都已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了線上化，包括外網(wǎng)的“同路人”采購(gòu)平臺(tái)。也就是說所有供應(yīng)商只要進(jìn)入了外網(wǎng)平臺(tái)就可以進(jìn)行供應(yīng)商信息錄入，包括所有集團(tuán)戰(zhàn)略的物品、材料訂單、供應(yīng)商履約、在線發(fā)/投標(biāo)、答疑這些都是線上執(zhí)行的。
這也能體現(xiàn)公平，“因?yàn)槲覀兪菍儆谠诰€投標(biāo)，旭輝投標(biāo)截止時(shí)間之后才允許供應(yīng)商把紙質(zhì)標(biāo)書投遞給我們，之前供應(yīng)商投遞線上標(biāo)書之后，只有成本部先行錄入?yún)⒖純r(jià)類似于標(biāo)的之后，采購(gòu)部才能開標(biāo)，否則根本就開不了標(biāo)，所以我們保證信息絕對(duì)的安全。
綠地香港是綠地集團(tuán)下屬在H股上市的平臺(tái)，今年的規(guī)模280億。綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強(qiáng)認(rèn)為目前在地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的招標(biāo)面臨新的挑戰(zhàn)，主要有：規(guī)模高度集中、行業(yè)利潤(rùn)水平下降、人均產(chǎn)能要求高。
那么新時(shí)代背景下招標(biāo)采購(gòu)如何改變目前的困境？他暢想從人工智能來改變。：第一階段有兩個(gè)維度：第一個(gè)維度，通過集約管理改變招標(biāo)采購(gòu)模式；第二個(gè)維度通過智能決策，從技術(shù)層面改變現(xiàn)在招標(biāo)采購(gòu)所面臨的困難。綠地集團(tuán)其他事業(yè)部正在管理實(shí)踐的方法，便是通過ERP、以數(shù)字化的協(xié)同整合松散交易。
地產(chǎn)采購(gòu)如何進(jìn)行智慧化的轉(zhuǎn)型呢？李強(qiáng)設(shè)想了三個(gè)場(chǎng)景，“這在明源云平臺(tái)當(dāng)中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了要求和功能。我簡(jiǎn)單介紹一下這三個(gè)場(chǎng)景：一單位入圍，通過智能排序進(jìn)行單位入圍；二招標(biāo)文件發(fā)出，部門協(xié)作、單位響應(yīng)；第三個(gè)場(chǎng)景清標(biāo)評(píng)標(biāo)，通過智能化的評(píng)比然后一秒清標(biāo)、一秒輸出評(píng)估結(jié)果，瞬間得到我想要的中標(biāo)單位。“
堅(jiān)持住宅領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，有部分房企也在不斷開拓輕資產(chǎn)的代建業(yè)務(wù)，綠城便是其一。綠城管理集團(tuán)產(chǎn)品中心副總經(jīng)理許高杰表示，2017年，綠城管理已經(jīng)完成了整體的“一體五翼”戰(zhàn)略發(fā)展格局。截止今年10月底綠城管理集團(tuán)項(xiàng)目現(xiàn)在代建185個(gè)項(xiàng)目，其中總建筑面4650萬平方米，代建市場(chǎng)的未來不可估量。
許高杰認(rèn)為代建過程中也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在供方有兩個(gè)痛點(diǎn)，第一個(gè)痛點(diǎn)（活接不到），第二個(gè)痛點(diǎn)（錢拿不到）還是有可能的。整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)的模式下我們也不斷的思考、探索如何讓業(yè)務(wù)平臺(tái)有更好的核心競(jìng)爭(zhēng)力。相應(yīng)的我們將在明年落地產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機(jī)制，我們希望能和明源平臺(tái)共同達(dá)到整個(gè)聯(lián)盟的機(jī)制好的運(yùn)作。我們讓開發(fā)商、政府、金融機(jī)構(gòu)、供方、體系內(nèi)的公司共同參與這個(gè)平臺(tái)，讓有錢、有地、有需求的三方主體共同參與達(dá)到業(yè)務(wù)流量的分享，通過合作模式達(dá)到知識(shí)的分享。
房企規(guī)?；焖贁U(kuò)張，必須導(dǎo)致對(duì)供應(yīng)商的數(shù)量和質(zhì)量激增，康橋今年會(huì)有200多億，而在500-800億的發(fā)展過程中，對(duì)于康橋的招采體系也提出了新的挑戰(zhàn)。
在此背景應(yīng)下，如何進(jìn)行“供應(yīng)商聯(lián)盟”構(gòu)建，康橋集團(tuán)副總裁吳建強(qiáng)分享，康橋集團(tuán)在開始進(jìn)行全城市化的布局，在供應(yīng)商資源選擇上，康橋現(xiàn)在基本上在TOP30合作方和行業(yè)內(nèi)的TOP10以及當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)選擇，更多解決開發(fā)商痛點(diǎn)。之所以這么選，是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)機(jī)制不完善。但吳建強(qiáng)也表示，伴隨明源云采購(gòu)平臺(tái)這類外部平臺(tái)的大數(shù)據(jù)篩選體系模式的持續(xù)優(yōu)化，康橋未來在選擇選合作單位方面將更加智能化、更方便。
批量精裝下，如何打造定制化的項(xiàng)目設(shè)計(jì)效果，景瑞地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理錢衛(wèi)一提到，我們的模式跟市場(chǎng)上通常的開發(fā)商模式有很大不同，通常是樣板房是什么樣就裝修成什么樣。我們是通過前面洞見的系統(tǒng)了解客戶需求，可以讓他參與到房屋設(shè)計(jì)過程，把想法表達(dá)出來通過構(gòu)建全生命周期變化滿足客戶全生命周期的需求。
景瑞地產(chǎn)打造定制化裝修的邏輯。首先第一個(gè)層級(jí)是戶型空間定制，再往下到收納部分，總結(jié)來看，就是對(duì)需求的場(chǎng)景發(fā)生頻率進(jìn)行調(diào)研，內(nèi)部通過大數(shù)據(jù)算法找到生活場(chǎng)景當(dāng)中發(fā)生頻率最高的場(chǎng)景需求找到客戶的痛點(diǎn)，然后通過產(chǎn)品翻譯這項(xiàng)工作創(chuàng)造模式，再放到設(shè)計(jì)師手里。
當(dāng)代置業(yè)從2000年成立到現(xiàn)在17年，一直在從事綠色建筑的領(lǐng)域。已經(jīng)成功布局了28個(gè)城市，楊光在談到當(dāng)代置業(yè)的招標(biāo)原則時(shí)表示，當(dāng)代置業(yè)采用基本的低價(jià)中標(biāo)原則，有一個(gè)特別的地方，經(jīng)過星級(jí)評(píng)定后五星級(jí)供應(yīng)商可以有不同的比例，可以進(jìn)行高價(jià)或者非最低價(jià)中標(biāo)的模式。這是全過程在線招標(biāo)環(huán)境。
當(dāng)代置業(yè)并不是一次回標(biāo)，但是對(duì)于每一個(gè)品類可回標(biāo)輪次都是有約定的，經(jīng)常會(huì)發(fā)生在一些老的合作伙伴上總是試探底線，其實(shí)，回標(biāo)輪次是固定的沒有任何人有權(quán)利調(diào)整，所以希望供應(yīng)商在規(guī)定的條件范圍之內(nèi)提供最合理的價(jià)格。
2017年10月1日，發(fā)改委正式頒布遏制最低價(jià)中標(biāo)的相關(guān)政策。力高地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理陳鵬飛從力高的采購(gòu)體系出發(fā)，表示公司招供應(yīng)商有三點(diǎn)要求：成本、品質(zhì)、工期。
回想一下做招標(biāo)采購(gòu)的初衷是什么？沒有任何一個(gè)老板跟下面做招標(biāo)采購(gòu)的說“給我找最低價(jià)”。力高的原則是通過合適的方法找到合適的供應(yīng)商，這是力高的初衷。什么叫合適的供應(yīng)商？一個(gè)是他的行業(yè)地位和經(jīng)營(yíng)方式是否跟我們匹配，國(guó)企為什么找國(guó)企？因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值觀和行為準(zhǔn)則是一樣的。
力高定標(biāo)的方式有三種：直接委托、議標(biāo)/競(jìng)爭(zhēng)性談判、邀請(qǐng)招標(biāo)。一個(gè)是我們自己談；另外條件沒那么清晰、單位生產(chǎn)部一定夠大家就比價(jià)；常見的是邀請(qǐng)招標(biāo)，實(shí)際上它有幾個(gè)前提的，但是我們往往忽視了前提，需求要明確、競(jìng)爭(zhēng)要充分，一般來說很多公司都說2N+1家；規(guī)則公開、相對(duì)公平、招投標(biāo)時(shí)間要充分。我們都要預(yù)留相應(yīng)的充分時(shí)間，因?yàn)樗诠_環(huán)境下、非常清晰的規(guī)則下定的東西。
捍衛(wèi)利潤(rùn)和供需共贏的雙重壓力下，房企如何進(jìn)行采購(gòu)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，向供應(yīng)鏈要效益。由開發(fā)商與供應(yīng)商共同參與的主題論壇上，供需雙方分別從分別從不同視角探討各自企業(yè)在供需合作之道以及當(dāng)下時(shí)代背景下，供需變革之道。
2012年房地產(chǎn)行業(yè)的銷售量從6萬億、8萬億到10萬億，2012年達(dá)到一個(gè)峰值13億平方米，接下來2013年、2014年、2015年，更多的房企在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。而且這其中，全裝修、綠色、智能、裝配式住宅等創(chuàng)新層出不窮，采購(gòu)如何轉(zhuǎn)型？中建東孚、新城控股、新城控股各自分享了企業(yè)的采購(gòu)轉(zhuǎn)型舉措，而東鵬瓷磚從自身的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)來談與開發(fā)商的合作模式，從而與開發(fā)商共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的綠色環(huán)保節(jié)能。
歷時(shí)2個(gè)月，由明源云采購(gòu)平臺(tái)的1800家開發(fā)商，對(duì)他們?cè)?017年所有合作過的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)名推薦。2356家供應(yīng)商企業(yè)參選，517986次票選、14場(chǎng)評(píng)審會(huì)、近200位采購(gòu)線下評(píng)審，最終評(píng)出中國(guó)房地產(chǎn)合作雙贏標(biāo)桿開發(fā)商、陽光采購(gòu)開發(fā)商40家，以及26大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)供應(yīng)商、高成長(zhǎng)型供應(yīng)商290家。頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，明源云聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO姜海洋進(jìn)行了致辭。
1800家開發(fā)商是榜單公信力的權(quán)威見證，為了確保采購(gòu)榜單的專業(yè)性和可參考價(jià)值，這次評(píng)選從入圍門檻、行業(yè)口碑、質(zhì)量檢驗(yàn)、服務(wù)能力、合作反饋等5大關(guān)卡，確保整個(gè)評(píng)選過程完全公平、公開、透明，為2018年地產(chǎn)采購(gòu)提供參考。
騰訊房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)、鳳凰房產(chǎn)、房天下等主流媒體在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)明源云董事長(zhǎng)高宇以及中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長(zhǎng)漆洪波、綠地香港成本管理部總經(jīng)理李強(qiáng)、明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武等就本次活動(dòng)的初衷、房企采購(gòu)模式創(chuàng)新、2018年中城聯(lián)盟聯(lián)采計(jì)劃及明源云采購(gòu)的未來規(guī)劃進(jìn)行了采訪。
明源云成功為全國(guó)超過5000家房地產(chǎn)企業(yè)提供“互聯(lián)網(wǎng)+”解決方案和管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)新房市場(chǎng)60%份額的覆蓋。90+地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)與明源云攜手，成功推進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”。碧桂園、恒大、保利、招商蛇口、萬科、金地等地產(chǎn)航母均是明源云的戰(zhàn)略客戶。 明源云董事長(zhǎng)高宇表示，明源云將始終堅(jiān)持秉承產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略和讓用戶成功的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)打造智慧的地產(chǎn)生態(tài)鏈。
談到聯(lián)采傳承。中城聯(lián)盟第七任輪值主席、新地集團(tuán)董事長(zhǎng)漆洪波表示，聯(lián)合采購(gòu)這件事情大家都認(rèn)為我們想把很多買家聯(lián)合在一起變成很大的量，讓自己有更強(qiáng)的談判能力，這樣的話可以通過這個(gè)方式壓供應(yīng)商價(jià)格，這是錯(cuò)誤的理解，覺得真正好的采購(gòu)體系很多是價(jià)外因素決定的，我不認(rèn)為價(jià)格能夠代表特別中的東西，供應(yīng)品質(zhì)、售后服務(wù)更受房企關(guān)注。
李強(qiáng)表示地產(chǎn)采購(gòu)進(jìn)行智慧化的轉(zhuǎn)型，可以設(shè)想三個(gè)場(chǎng)景，這也在明源云平臺(tái)當(dāng)中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了要求和功能：一單位入圍，通過智能排序進(jìn)行單位入圍；二招標(biāo)文件發(fā)出，部門協(xié)作、單位響應(yīng)；第三個(gè)場(chǎng)景清標(biāo)評(píng)標(biāo)，通過智能化的評(píng)比然后一秒清標(biāo)、一秒輸出評(píng)估結(jié)果，瞬間得到我想要的中標(biāo)單位。
明源云鏈聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武采訪中表示，信息不對(duì)稱，供應(yīng)商和開發(fā)商難以相互了解，互動(dòng)。也就難以快速協(xié)同不了；業(yè)務(wù)不在線，大家都還是紙面的模式，云采購(gòu)有一個(gè)使命是希望通過大數(shù)據(jù)為供需雙方進(jìn)行賦能。云采購(gòu)3.0時(shí)代，將采購(gòu)、交付、履約、客戶服務(wù)等打通，實(shí)現(xiàn)供方資源在線、采購(gòu)招標(biāo)在線、材料訂單、工程履約、質(zhì)量安全、交付評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、在線化和智能化，打造真正的智慧供應(yīng)鏈。
2018年，我們?cè)撛趺醋撸?/p>
此次盛會(huì)聚集300位地產(chǎn)采購(gòu)總，如融創(chuàng)、綠地、旭輝、金地、保利、雅居樂、富力等百?gòu)?qiáng)房企云集，堪稱史上規(guī)模最大、規(guī)格最高的地產(chǎn)采購(gòu)盛會(huì)！他們與現(xiàn)場(chǎng)近300位供應(yīng)商領(lǐng)袖共同探討， 2018年我們?cè)撛趺醋摺?/p>
