快塑網(wǎng)最新消息，該公司已實現(xiàn)單月整體盈虧平衡。其中，終端客戶收入占比相比上一年提高了30%以上，而供應鏈金融穩(wěn)定的在貸余額已達8000萬元，金融業(yè)務總規(guī)模超過了30億元。
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘表示：“基于交易數(shù)據(jù)的沉淀和運營，對應在區(qū)域、規(guī)模、賬期等方面都有不同要求的客戶，公司通過自動化、智能化的互聯(lián)網(wǎng)工具，做到精準的個性化價值匹配及報價推送等，這是公司績效快速提升的核心?！?/p>
相比過去的兩年，2017年塑化B2B領域各大平臺更加理性。如何深刻理解并抓住產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶的需求，尤其是中小企業(yè)客戶的痛點，創(chuàng)新提供針對性的價值，無疑關系到各家平臺的生存與發(fā)展。
快塑網(wǎng)緊扣“中小企業(yè)貸款難且貴”這一痛點，在供應鏈金融領域收獲頗豐。據(jù)悉，得益于內(nèi)部系統(tǒng)合規(guī)化程度高、完全滿足相關合作資金方的監(jiān)管要求，目前快塑網(wǎng)已與十幾家資金機構達成了穩(wěn)定的合作，金融產(chǎn)品和形式豐富多樣，已能充分滿足各種客戶群體的需求。
“快塑平臺風控模型日趨成熟，”快塑網(wǎng)財務中心兼供應鏈金融中心副總裁陳志輝稱，“公司風控管理適度有效，綜合壞賬率控制在0.5%以內(nèi)?！?nbsp;
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢所趨，‘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+產(chǎn)業(yè)交易大數(shù)據(jù)+智能技術’在每個垂直細分領域都將產(chǎn)生巨型的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)服務平臺。劉育弘認為，“垂直細分領域B2B平臺的競爭壁壘就是海量的用戶和交易數(shù)據(jù)?！?nbsp;
據(jù)了解，在包含交易的供應鏈業(yè)務節(jié)節(jié)攀升的同時，快塑網(wǎng)的戰(zhàn)略實踐也一直在探索推進之中。平臺通過自動化的信息數(shù)據(jù)匹配系統(tǒng)，進行高效的供需數(shù)據(jù)匹配，為平臺用戶提供高性價比的貨物以及相關的一站式服務。
快塑網(wǎng)認為，傳統(tǒng)塑化產(chǎn)業(yè)需要大量人力去報價，采集用戶實盤還價的重復工作會逐步被具有數(shù)據(jù)匹配能力的智能自動化系統(tǒng)代替。目前，快塑平臺已做到不同用戶、不同地點、不同賬期會收到不同的定制化報價服務。隨著平臺服務的用戶越來越多，平臺未來的邊際運營成本趨于零。毫無疑問，這將提高整個產(chǎn)業(yè)的運營效率，實現(xiàn)盈利。
據(jù)了解，依托交易大數(shù)據(jù)，基于訂單和CRM兩大基礎性系統(tǒng)，快塑網(wǎng)近期同步在推進包括平臺SaaS化價格匹配系統(tǒng)、面向終端客戶的定制化報價產(chǎn)品、旨在降本增效的電子合同產(chǎn)品、面向全產(chǎn)業(yè)鏈的知識共享及技術服務平臺“塑問”等，意在打造一個“數(shù)字化的塑化產(chǎn)業(yè)新生態(tài)服務平臺”，未來在供應鏈服務上主打定制化、智能化。
“我們已經(jīng)做了2萬多家客戶，覆蓋率和成交率有了相當?shù)幕A，下半年公司主要攻關點是客戶的復購率和品類的滲透率，根據(jù)每個客戶的畫像和個性，用系統(tǒng)來定制報價，包括金融收費定價、物流收費定價、貨物銷售實時定價。既保證公司合理毛利率，又保證客戶粘性。”快塑網(wǎng)方面稱，“目前我們已經(jīng)在部分客戶測試上獲得成功模型，在供應鏈金融服務細分客戶群體上實現(xiàn)了相對高毛利、高復購率以及系統(tǒng)自動定價。通過系統(tǒng)推送降低人工銷售成本與費用，實現(xiàn)營收平衡?！?nbsp;
據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，快塑網(wǎng)在客戶結構優(yōu)化調(diào)整方面成績斐然，終端客戶收入相比上年度翻了一番，公司品牌的市場影響力也有了顯著提升，成交客戶數(shù)一年翻四番。
“人類社會即將迎來第四次工業(yè)革命，以硅谷為代表的全球領先企業(yè)，莫不紛紛實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！當?shù)據(jù)驅(qū)動決策’是我們和傳統(tǒng)貿(mào)易商的最大區(qū)別。“劉育弘稱，“快塑網(wǎng)要打造出自己差異化的核心競爭力，那就是綜合的數(shù)據(jù)壁壘，包括客戶數(shù)據(jù)、風控金融數(shù)據(jù)、塑化知識數(shù)據(jù)庫等?！?/p>
