自古以來(lái),農(nóng)業(yè)就是百姓的立身之本,可相比其他行業(yè),農(nóng)業(yè)龐大且傳統(tǒng),互聯(lián)網(wǎng)介入改造的困難度更高,更復(fù)雜。從2013年至今,經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)5年的探索期,目前的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)輪廓已現(xiàn),初步形成了生鮮電商、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈、農(nóng)資電商、飛防植保、農(nóng)技服務(wù)等賽道。
近日,互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)大豐收宣布獲數(shù)億元人民幣C輪融資,投資方為華創(chuàng)資本。據(jù)創(chuàng)始合伙人譚澤鑫表示,此輪融資主要用于新區(qū)域的拓展、自營(yíng)供應(yīng)鏈的的打造以及行業(yè)上下游的業(yè)務(wù)延展。為此,i黑馬&數(shù)字觀察采訪了大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫,與他一起聊聊關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的那些事兒。
(大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫)
整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大致可分成三個(gè)行業(yè)分支:種植、養(yǎng)殖、水產(chǎn),而種植按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)又可以分為“產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后”三個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)前包括土地與生產(chǎn)種植相關(guān)的投入品,如一些生產(chǎn)資料種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、農(nóng)膜等。產(chǎn)中指農(nóng)民種植過程中可能遇到的問題后所需的服務(wù),包括農(nóng)事服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融等。產(chǎn)后指農(nóng)產(chǎn)品的上行與貿(mào)易,諸如農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)產(chǎn)品B2B、生鮮電商等。
大豐收成立于2014年,是國(guó)內(nèi)的一家第三方農(nóng)資電商平臺(tái),業(yè)務(wù)平臺(tái)包括提供作物農(nóng)資全程解決方案的大豐收農(nóng)資商城、聚焦產(chǎn)中植保服務(wù)的大豐收植保、作物病蟲害診斷工具識(shí)農(nóng),以及產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品上行的豐誠(chéng)上品等。
簡(jiǎn)言之,大豐收是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以種植領(lǐng)域?yàn)楦?圍繞農(nóng)資及服務(wù)打造的一個(gè)一站式的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。
譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察:“目前用互聯(lián)網(wǎng)方式做農(nóng)業(yè)、農(nóng)資供應(yīng)鏈的企業(yè)很少,這個(gè)賽道的創(chuàng)業(yè)確實(shí)存在著不小的門檻。”
從農(nóng)業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看,一方面,農(nóng)業(yè)離生活很遠(yuǎn),用戶、產(chǎn)品都極為特殊。不了解農(nóng)業(yè)特性的情況下,只用純互聯(lián)網(wǎng)的方式很難打通。一方面,農(nóng)業(yè)種植區(qū)域遍布全國(guó),每個(gè)區(qū)域的情況都不一樣,獲取流量的方法需要時(shí)常變化,這對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。
從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來(lái)看,盡管2014年生鮮電商領(lǐng)域迎來(lái)發(fā)展熱潮,拉開了農(nóng)業(yè)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的序幕,但是,譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察:“農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中生鮮電商起步早,真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉到農(nóng)村的時(shí)間較晚,在此之前農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一直處在摸索階段?！?/p>
高昂的物流成本和互聯(lián)網(wǎng)流量成本為傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈巨頭設(shè)置了多重障礙,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中的資源、貨品都很難與農(nóng)村實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接,更無(wú)法提供資源上的幫助。
另外,傳統(tǒng)農(nóng)資購(gòu)買渠道一向“臃腫”。首先傳統(tǒng)農(nóng)資銷售中廠家產(chǎn)能過剩,但渠道緊張,且經(jīng)銷商的代理品牌有限,流通層級(jí)多。
譚澤鑫表示:“傳統(tǒng)渠道中從最上游的農(nóng)資企業(yè)到縣經(jīng)銷商,再到村鎮(zhèn)零售商,整個(gè)供應(yīng)鏈的鏈條很長(zhǎng),而產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)意味著農(nóng)資要從縣里運(yùn)到鎮(zhèn)上,再?gòu)逆?zhèn)上運(yùn)到村里,這就導(dǎo)致物流成本飆升,同時(shí)還帶來(lái)了部分的裝卸成本?！?/p>
其次,傳統(tǒng)農(nóng)民買肥料農(nóng)藥以賒銷為主要方式,一方面導(dǎo)致渠道商賒銷嚴(yán)重、價(jià)格和產(chǎn)品信息不透明,帶來(lái)了不小的金融成本,另一方面導(dǎo)致了農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資的成本較高。最后,整個(gè)農(nóng)業(yè)壓貨現(xiàn)象嚴(yán)重,倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本是一大難題?！?/p>
轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,隨著4G資費(fèi)的逐年降低以及智能機(jī)的普及,流量下沉到農(nóng)村一步步成為了現(xiàn)實(shí)。而且農(nóng)民群體自身正趨向年輕化,主力軍從60后過渡到70后,有一部分的80后,90后,這無(wú)限降低了農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的推廣難度?！?/p>
政策層面上,中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)要深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”,推進(jìn)重要農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)建設(shè),加強(qiáng)國(guó)家數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)建設(shè)。譚澤鑫表示:“毫無(wú)疑問數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)來(lái)說(shuō)是一次重大利好,也是對(duì)近5年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)下沉農(nóng)村成效的效果肯定。政策的背后,代表著整個(gè)“三農(nóng)”工作即將全面觸網(wǎng),農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)周期?！?/p>
同時(shí),譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察:“農(nóng)資其實(shí)是一個(gè)高頻且是高客單的行業(yè),高頻決定了農(nóng)戶對(duì)平臺(tái)的強(qiáng)粘性,而高客單則決定了農(nóng)資流通不再是一個(gè)單純的消費(fèi)品市場(chǎng),而是一個(gè)與產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的大宗消費(fèi)市場(chǎng)?！?/p>
農(nóng)資發(fā)展前景無(wú)限的大背景下,尋求高份額、高客單價(jià)的商業(yè)機(jī)會(huì)成為了企業(yè)和商家的共同訴求,作為占據(jù)2萬(wàn)億中國(guó)市場(chǎng)且品類及其豐富的農(nóng)資就這樣迎來(lái)了春天,一時(shí)成為多方追逐的“對(duì)象”。
2016年以“農(nóng)業(yè)+服務(wù)”為目標(biāo)的SaaS服務(wù)逐步興起,涉及到了金融、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。到了2017年,一線投資機(jī)構(gòu)開始重點(diǎn)挖掘各個(gè)垂直領(lǐng)域中的標(biāo)桿企業(yè),推動(dòng)生鮮電商、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈、農(nóng)資電商等細(xì)分賽道的形成。
其實(shí),這個(gè)局面的形成過程相當(dāng)漫長(zhǎng),譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察:“最開始有兩撥人關(guān)注這個(gè)賽道,一撥是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、廠家、傳統(tǒng)渠道商。另外一撥是互聯(lián)網(wǎng)人。不過,沒人想好怎么做,到底如何才能把生產(chǎn)資料和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。”
2014年與2015年,以農(nóng)業(yè)、化肥企業(yè)為首的大型企業(yè)開始開設(shè)電商平臺(tái),全國(guó)大概形成了近200家的農(nóng)資電商平臺(tái)。但是,農(nóng)資企業(yè)依舊以賣自己產(chǎn)品為主,并沒有推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的變革。
不過,這段時(shí)間也帶來(lái)了一些利好,譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察:“這段時(shí)間主要是用戶教育期,讓農(nóng)民第一次知道互聯(lián)網(wǎng)是什么,知道電商是什么,幫助農(nóng)民從一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)完全隔絕的狀態(tài)平穩(wěn)過渡到一個(gè)可接受狀態(tài)?！?/p>
2017年左右“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”進(jìn)入了飛防植保的快速發(fā)展期,譚澤鑫表示,隨著農(nóng)村有效勞動(dòng)力的減少,尤其是農(nóng)忙時(shí)候,噴藥工人成了一個(gè)很大的問題,加上人工噴藥無(wú)論在效率或安全性方面都存在隱患,無(wú)人機(jī)飛防植保迎來(lái)了行業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。
與農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程并行,大豐收在確定業(yè)務(wù)模式前也經(jīng)歷了多個(gè)階段。第一階段以農(nóng)資產(chǎn)品切入,通過電商的方式,縮短了農(nóng)戶們的購(gòu)買渠道,,“我們的平臺(tái)上產(chǎn)品價(jià)格和傳統(tǒng)渠道比,還是有不小的優(yōu)勢(shì)的,不過那個(gè)時(shí)候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村仍不普及,在營(yíng)銷方面還是以傳統(tǒng)方式為主,如刷墻和會(huì)議營(yíng)銷“譚澤鑫說(shuō)道。
然后逐步從產(chǎn)品切入過渡到作物解決方案切入,推出了各作物的產(chǎn)品套餐,包括肥料、農(nóng)藥、線上+線下的植保服務(wù)等。隨著農(nóng)民觸網(wǎng)可能性增加,這一時(shí)期大豐收業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式,逐步從傳統(tǒng)的電視廣告、紙媒、會(huì)銷,廣告過渡到以互聯(lián)網(wǎng)為主的營(yíng)銷模式。
此外,“農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)商的要求不只局限于產(chǎn)品,還包括很多其他的服務(wù),而且農(nóng)資和產(chǎn)中的農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)事服務(wù),以及產(chǎn)后的賣農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法分離開?！痹谶@種情況下,大豐收開始從產(chǎn)業(yè)鏈上游向下延伸,逐步延伸到中游、下游。譚澤鑫告訴i黑馬&數(shù)字觀察:“這一時(shí)期我們驚喜地發(fā)現(xiàn)農(nóng)民是愛學(xué)習(xí)的,愿意為內(nèi)容而付費(fèi),從而我們?cè)?017年也孵化了國(guó)內(nèi)首家農(nóng)業(yè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)——天天學(xué)農(nóng)?！?/p>
目前大豐收已經(jīng)形成了產(chǎn)前農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)中植保服務(wù)、產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接的一條龍服務(wù)。
在產(chǎn)業(yè)鏈上游開展基地管家服務(wù),通過田間試驗(yàn)示范工作,篩選出產(chǎn)品,組合這些產(chǎn)品形成大豐收的套餐,為客戶提供農(nóng)資解決方案。在產(chǎn)業(yè)鏈中游,大豐收推進(jìn)相關(guān)農(nóng)化服務(wù),為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),幫助農(nóng)民測(cè)土、診斷病蟲害等。
產(chǎn)業(yè)鏈下游,通過“豐誠(chéng)上品”對(duì)接商超和農(nóng)民,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接。豐收連接供需雙方,從供應(yīng)商的選擇上,大豐收有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),譚澤鑫表示:“首先需要保證效果,將風(fēng)險(xiǎn)降低到零。其次要看好互聯(lián)網(wǎng)渠道,能夠給予一些政策支持,實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏?！?/p>
在需求方,大豐收會(huì)將高端市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)反饋到種植基地,倒逼基地向標(biāo)準(zhǔn)化種植和農(nóng)產(chǎn)品銷售基地升級(jí),然后通過“豐誠(chéng)上品”的渠道將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。
“先幫農(nóng)民解決成本降低的問題,然后幫助農(nóng)民慢慢提升產(chǎn)能效率,最后再幫助他賣個(gè)好價(jià)錢,提高收入。這就呼應(yīng)了農(nóng)民就關(guān)心這三件事兒,投入少,效率高,好價(jià)錢,對(duì)應(yīng)了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后?！弊T澤鑫說(shuō)道。
智慧農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展路上的必然趨勢(shì),譚澤鑫認(rèn)為農(nóng)業(yè)其實(shí)是特別有科技含量的行業(yè),目前智慧農(nóng)業(yè)局限于物聯(lián)網(wǎng),而農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及到農(nóng)民的少之又少。
“我理解的智慧農(nóng)業(yè)反而是細(xì)節(jié)的東西,比如農(nóng)民每年噴藥100多次,每次怎么噴的,什么時(shí)間噴的,噴了多少量,噴了什么藥,通過持續(xù)的數(shù)字化記錄來(lái)逐步改變農(nóng)民的種植習(xí)慣。”
據(jù)譚澤鑫所言,基于大豐收的平臺(tái)特性,目前已經(jīng)匯聚了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的多種數(shù)據(jù),包括作物類型,土地面積、采購(gòu)產(chǎn)品、采購(gòu)金額,甚至包括農(nóng)產(chǎn)品銷售和收入的數(shù)據(jù)。
“我們未來(lái)最大的野心是要真正做一個(gè)數(shù)據(jù)的開放系統(tǒng),通過后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)把用戶已發(fā)生的行為可視化,然后推出相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品。此外,目前農(nóng)業(yè)科技中諸如農(nóng)業(yè)智能裝備等都處在一個(gè)空白區(qū),這也將成為大豐收未來(lái)努力發(fā)展的一個(gè)方向?！?/p>
