1月24日，京東新通路和康師傅控股簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。基于京東新通路的大數(shù)據(jù)、倉(cāng)配能力和科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，以及康師傅強(qiáng)大的渠道滲透力和品牌力優(yōu)勢(shì)，雙方約定在全國(guó)區(qū)域內(nèi)推進(jìn)深度合作，以技術(shù)革新為驅(qū)動(dòng)，以數(shù)據(jù)共享、渠道洞察、聯(lián)合倉(cāng)配、擴(kuò)容覆蓋、定制營(yíng)銷等為渠道賦能手段，強(qiáng)勢(shì)激活百萬(wàn)傳統(tǒng)夫妻小店渠道效能，發(fā)出無(wú)界零售“時(shí)代最強(qiáng)音”。京東集團(tuán)副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥，康師傅控股有限公司客戶長(zhǎng)陳煌樹(shù)等出席簽約儀式。
京東集團(tuán)副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥，康師傅控股有限公司客戶長(zhǎng)陳煌樹(shù)在簽約現(xiàn)場(chǎng)
作為行業(yè)領(lǐng)先的B2B2C智能平臺(tái)，近年來(lái)，京東新通路相繼布局了包括慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、行者動(dòng)銷平臺(tái)、地勤管理系統(tǒng)等一系列數(shù)字化系統(tǒng)及工具，賦能品牌商、渠道商和零售商。而康師傅作為食品飲料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，擁有26年來(lái)積累的龐大銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，其豐富的品類和產(chǎn)品陣容更是自帶消費(fèi)者流量。戰(zhàn)略簽約后，借助雙方各自的優(yōu)勢(shì)，京東新通路和康師傅將展開(kāi)數(shù)據(jù)共享等維度的合作，合力挖掘大數(shù)據(jù)生產(chǎn)力。
其中，立足于京東新通路在渠道端、產(chǎn)品端、消費(fèi)者端的數(shù)據(jù)體系，雙方將在廣泛的數(shù)字化營(yíng)銷、消費(fèi)者互動(dòng)營(yíng)銷等多領(lǐng)域展開(kāi)合作，有效解決品牌商與零售終端之間的信息不對(duì)稱、互動(dòng)缺失等障礙，幫助零售終端實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和現(xiàn)代化，在為傳統(tǒng)零售渠道賦能的同時(shí)，消費(fèi)者也能更及時(shí)、便捷地購(gòu)買(mǎi)到康師傅的最新產(chǎn)品和網(wǎng)紅產(chǎn)品。與此同時(shí)，在經(jīng)過(guò)一站式B2B訂貨平臺(tái)京東掌柜寶智能計(jì)算和定向推薦后，康師傅豐富的產(chǎn)品品類將如同裝上了智慧分流芯片，能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)小店，為消費(fèi)者帶來(lái)全面升級(jí)的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。
京東集團(tuán)副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥表示高度肯定此次合作，他指出：“無(wú)界零售時(shí)代，快消品行業(yè)已經(jīng)從商業(yè)模式的優(yōu)化逐漸步入賦能傳統(tǒng)通路展開(kāi)智能化進(jìn)程的階段，京東新通路以開(kāi)放的姿態(tài)與合作伙伴共贏，此次與康師傅達(dá)成戰(zhàn)略合作，我們各自將最大化利用自身優(yōu)勢(shì)和資源，打造智能化通路。在賦能品牌商的同時(shí)，進(jìn)一步降低成本、提升效率，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)更快到達(dá)千家萬(wàn)戶?！?/p>
康師傅控股有限公司成立于1992年，經(jīng)過(guò)26年的耕耘與積累，目前已發(fā)展成為年銷售額超600億，覆蓋全國(guó)9億消費(fèi)者的快消航母，并于2017年入選新華社民族品牌工程。目前集團(tuán)的各大事業(yè)，皆已在中國(guó)快消領(lǐng)域占有顯著的市場(chǎng)地位，誕生了許多深受中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)和支持的產(chǎn)品。此次，康師傅控股的康師傅方便面事業(yè)、康師傅飲品事業(yè)、康師傅方便食品事業(yè)、百事飲品事業(yè)、星巴克事業(yè)，五大事業(yè)部整體接入京東新通路，展開(kāi)包括自營(yíng)聯(lián)合倉(cāng)配、陳列展示等多領(lǐng)域的合作和推廣。
未來(lái)雙方將洞察消費(fèi)需求，為消費(fèi)者帶來(lái)更加個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)。其中，康師傅未來(lái)的產(chǎn)品鋪貨也將做出更智能的選擇。康師傅每年密集推出的多款新品，將會(huì)優(yōu)先考慮京東新通路等能快速進(jìn)行市場(chǎng)反饋的渠道鋪貨，借助雙方共享的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，快速判斷消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)新品的反映，對(duì)新品研發(fā)及商圈鋪貨策略作出精準(zhǔn)調(diào)整。同時(shí)，康師傅也會(huì)從現(xiàn)代化渠道、電商渠道中，選擇較為成功和適合的產(chǎn)品，引入通過(guò)京東新通路賦能后，營(yíng)運(yùn)能力成熟化的傳統(tǒng)夫妻老婆店。
值得一提的是，京東新通路將利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，提升康師傅配送效率，并在倉(cāng)配資源等方面給予康師傅更多的支持。與此同時(shí)，基于康師傅多年來(lái)積累的強(qiáng)大的渠道滲透能力，也將幫助京東覆蓋更廣闊的市場(chǎng)區(qū)域。通過(guò)雙方合力提升通路效率，進(jìn)一步開(kāi)辟增量市場(chǎng)，攜手步入無(wú)界零售時(shí)代快車道。
基于雙方在線上線下優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，借助京東新通路豐富而專業(yè)的爆款打造、新品鋪市等能力，康師傅將在京東掌柜寶、京東便利店實(shí)現(xiàn)線上線下的強(qiáng)勢(shì)曝光，持續(xù)擴(kuò)大品牌在終端門(mén)店、消費(fèi)者層面的影響力。此外，雙方還約定，利用京東新通路豐富的線上平臺(tái)資源，以及康師傅的大品牌、大IP活動(dòng)資源，放大雙方線上線下品牌曝光度，實(shí)現(xiàn)品牌力長(zhǎng)足提升。
簽約儀式上，雙方還談到了針對(duì)京東便利店方面的合作，包括定期策劃針對(duì)京東便利店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，并共同打造包括品類管理、產(chǎn)品陳列、品牌推廣、促銷支持以及廣告投放等活動(dòng)，提升消費(fèi)者在京東便利店終端的消費(fèi)體驗(yàn)。
簽約現(xiàn)場(chǎng)，康師傅控股有限公司客戶長(zhǎng)陳煌樹(shù)對(duì)雙方戰(zhàn)略合作充滿信心：“在渠道策略上，京東新通路強(qiáng)調(diào)’做精存量，做大增量’，而康師傅則強(qiáng)調(diào)’都會(huì)精耕，外阜深耕’，兩者雖然表述語(yǔ)言不同，但雙方的渠道目標(biāo)是高度一致的。通過(guò)牽手京東新通路等B2B平臺(tái)，并借助康師傅“+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略賦能，在推動(dòng)渠道升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)，以及消費(fèi)認(rèn)知升級(jí)的同時(shí)，將為雙方各自的未來(lái)發(fā)展提供巨大動(dòng)能，推動(dòng)雙方最終實(shí)現(xiàn)與贏者共贏?！?/p>
新的風(fēng)口之下，京東新通路聯(lián)合康師傅率先試水，積極探索無(wú)界零售時(shí)代具有重要示范意義。隨著兩大巨頭的深入合作，一個(gè)龐大的小店市場(chǎng)也將撬開(kāi)，也必將為雙方未來(lái)的發(fā)展釋放出龐大的增長(zhǎng)空間，注入更加強(qiáng)勁的動(dòng)能。
