托比網(wǎng)消息,近日,蛋品全產(chǎn)業(yè)鏈服務商“懶龍龍”(原名:龍龍蛋)宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資,本輪由君上資本領投,天使輪投資方星瀚資本跟投,青桐資本擔任獨家財務顧問。
懶龍龍創(chuàng)始人祁建華表示:“本輪融資將主要用于市場區(qū)域擴張,系統(tǒng)升級 ,供應鏈升級等方面”。
公開資料顯示:懶龍龍成立于2017年初,定位于萬億級的的農(nóng)副產(chǎn)品供應鏈市場,以蛋品供應鏈整合為切入點,旨在打造新全新F2B2C生鮮產(chǎn)業(yè)鏈。
在祁建華看來,蛋品是改造萬億級農(nóng)副產(chǎn)品供應鏈的最優(yōu)基礎品類。“蛋品市場規(guī)模超3000億元,但供應鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展極其不平衡,集中度低,流轉效率低等,可改造空間巨大?！逼罱ㄈA表示,“如果能縮短雞蛋的流通環(huán)節(jié),不僅會提升雞蛋的新鮮度和品質,也可以剔除經(jīng)銷商的利潤,增加雞蛋的毛利。因此蛋品產(chǎn)業(yè)鏈重組的關鍵在流通環(huán)節(jié),戰(zhàn)略控制點在蛋品生產(chǎn)商?！?/p>
在蛋品行業(yè),從生產(chǎn)端的養(yǎng)殖戶(場),到消費端的小B端商戶,通常需要經(jīng)過7-13個環(huán)節(jié),流轉周期長達14天,這些環(huán)節(jié)所有的毛利加起來近30%。懶龍龍從蛋品流通環(huán)節(jié)切入,直接從養(yǎng)殖戶(場)拿貨,通過懶龍龍商城直達銷售終端。去除中間環(huán)節(jié)后,流轉周期從原本的14天縮短到3天,效率大大提升。
“懶龍龍”模式是對傳統(tǒng)供應鏈模式的一次升級與整合。具體表現(xiàn)如下:
1.整合供應鏈,形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。懶龍龍與規(guī)?；酿B(yǎng)雞場及農(nóng)業(yè)合作社合作。一方面,懶龍龍向養(yǎng)雞場輸出飼料、種雞和獸藥,并回購所有蛋品;另一方面,懶龍龍通過自建倉儲,保證穩(wěn)定貨源和高效流轉。
2.建立交貨標準,滿足客戶需求。懶龍龍建立了與下游零售商的5大交貨標準:1.價格透明;2. 包裝筐統(tǒng)一;3. 碎蛋率低于3%的;4. 次日達的送貨及時性;5.完善的售后服務和賠付標準。
3.物流合作,“輕資產(chǎn)+強管控”。懶龍龍并非自建物流,而是與物流公司合作,采用“輕資產(chǎn)+強管控”的模式,由物流公司提供人員和車輛,「懶龍龍」做管理、培訓和考核。
與其他農(nóng)副產(chǎn)品供應鏈相比,懶龍龍模式更輕,增長更快,并能持續(xù)性構建行業(yè)護城河。截至目前,懶龍龍已與20多家蛋品生產(chǎn)商,2家農(nóng)資供應商合作,并在上海、蘇州、無錫、常州等城市已建立了一整套完善的供銷循環(huán)系統(tǒng)。日發(fā)貨量可達100噸,客戶數(shù)8000+,客單價1000+,月復購率超80%。
談及本輪投資邏輯,君上資本創(chuàng)始合伙人唐龍虎表示:“蛋品涉及民生,解決好這個行業(yè)的問題,利國利民。蛋品行業(yè)生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的集中度低,超出我的想象。由于分散,生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工業(yè)化嚴重不足,流通環(huán)節(jié)的集約化嚴重不足。這些問題導致蛋品行業(yè)的流通效率低、品質無法監(jiān)管、行業(yè)整體研發(fā)投入嚴重不足。解決這些問題的核心就是提高流通環(huán)節(jié)的集中度,而這么多年流通集中度低的原因在于,蛋品供應鏈的信息化滲透率低,首先就體現(xiàn)在經(jīng)銷商無法處理規(guī)模化的訂單,其次是蛋品周轉情況無法追溯,以及蛋品品控不透明。這些問題的最終結果就是,老百姓花更多的錢,卻吃不到放心的蛋品。懶龍龍在短短一年多的時間遠遠超出傳統(tǒng)經(jīng)銷商的流通能力,信息化建設成為其對傳統(tǒng)經(jīng)銷商降維競爭的核武器。因為信息化工具的使用,懶龍龍?zhí)幚碛唵蔚男蔬h勝傳統(tǒng)經(jīng)銷商,服務更標準化,規(guī)?；某杀緝?yōu)勢明顯。懶龍龍非常符合君上資本‘新流通’的投資方向,消費端的高度信息化正帶動供應鏈端快速信息化,這將真正解決老百姓吃的更好、生活的更好的問題。”
星瀚資本董事總經(jīng)理趙豪表示:“國內(nèi)散蛋市場規(guī)模巨大供應層級多,懶龍龍從散蛋供應鏈切入,靠高性價比產(chǎn)品和標準化服務占領市場,統(tǒng)倉統(tǒng)配去中間環(huán)節(jié)并提高倉配效率,短短一年多時間在上海獲得月營收3000萬的成績,且持續(xù)增長,已達到行業(yè)領先的經(jīng)營利潤率并總體盈利。未來將擴展到更多城市,依靠現(xiàn)有供應鏈積累和運營經(jīng)驗,擴展新城市速度將比上海更快。星瀚資本堅定看好產(chǎn)業(yè)升級方向,在供應鏈領域做了生態(tài)組合布局,懶龍龍是星瀚投資組合中的重要一環(huán)?！?/p>
青桐資本投資總監(jiān)唐碩琨表示:“雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤主要分布在流通環(huán)節(jié),蛋品生產(chǎn)商在壟斷規(guī)模和市場議價能力上均不占優(yōu)勢。懶龍龍從流通環(huán)節(jié)切入,減少了蛋品損耗、提升了周轉速度,帶動整個行業(yè)效率提升。非常榮幸成為懶龍龍本輪的獨家財務顧問,在融資過程中團隊所展現(xiàn)出來的勤奮與堅持令人欽佩。未來,懶龍龍將進一步擴展業(yè)務范圍,實現(xiàn)區(qū)域擴張,完成產(chǎn)業(yè)鏈深度整合。青桐資本持續(xù)關注生鮮領域,期待見證懶龍龍早日成為蛋品全產(chǎn)業(yè)鏈的頭部玩家。”
