托比網(wǎng)消息,近日,蛋品全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商“懶龍龍”(原名:龍龍蛋)宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資,本輪由君上資本領(lǐng)投,天使輪投資方星瀚資本跟投,青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
懶龍龍創(chuàng)始人祁建華表示:“本輪融資將主要用于市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)張,系統(tǒng)升級(jí) ,供應(yīng)鏈升級(jí)等方面”。
公開(kāi)資料顯示:懶龍龍成立于2017年初,定位于萬(wàn)億級(jí)的的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng),以蛋品供應(yīng)鏈整合為切入點(diǎn),旨在打造新全新F2B2C生鮮產(chǎn)業(yè)鏈。
在祁建華看來(lái),蛋品是改造萬(wàn)億級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈的最優(yōu)基礎(chǔ)品類(lèi)。“蛋品市場(chǎng)規(guī)模超3000億元,但供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展極其不平衡,集中度低,流轉(zhuǎn)效率低等,可改造空間巨大?！逼罱ㄈA表示,“如果能縮短雞蛋的流通環(huán)節(jié),不僅會(huì)提升雞蛋的新鮮度和品質(zhì),也可以剔除經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn),增加雞蛋的毛利。因此蛋品產(chǎn)業(yè)鏈重組的關(guān)鍵在流通環(huán)節(jié),戰(zhàn)略控制點(diǎn)在蛋品生產(chǎn)商。”
在蛋品行業(yè),從生產(chǎn)端的養(yǎng)殖戶(場(chǎng)),到消費(fèi)端的小B端商戶,通常需要經(jīng)過(guò)7-13個(gè)環(huán)節(jié),流轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)達(dá)14天,這些環(huán)節(jié)所有的毛利加起來(lái)近30%。懶龍龍從蛋品流通環(huán)節(jié)切入,直接從養(yǎng)殖戶(場(chǎng))拿貨,通過(guò)懶龍龍商城直達(dá)銷(xiāo)售終端。去除中間環(huán)節(jié)后,流轉(zhuǎn)周期從原本的14天縮短到3天,效率大大提升。
“懶龍龍”模式是對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式的一次升級(jí)與整合。具體表現(xiàn)如下:
1.整合供應(yīng)鏈,形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。懶龍龍與規(guī)?；酿B(yǎng)雞場(chǎng)及農(nóng)業(yè)合作社合作。一方面,懶龍龍向養(yǎng)雞場(chǎng)輸出飼料、種雞和獸藥,并回購(gòu)所有蛋品;另一方面,懶龍龍通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ),保證穩(wěn)定貨源和高效流轉(zhuǎn)。
2.建立交貨標(biāo)準(zhǔn),滿足客戶需求。懶龍龍建立了與下游零售商的5大交貨標(biāo)準(zhǔn):1.價(jià)格透明;2. 包裝筐統(tǒng)一;3. 碎蛋率低于3%的;4. 次日達(dá)的送貨及時(shí)性;5.完善的售后服務(wù)和賠付標(biāo)準(zhǔn)。
3.物流合作,“輕資產(chǎn)+強(qiáng)管控”。懶龍龍并非自建物流,而是與物流公司合作,采用“輕資產(chǎn)+強(qiáng)管控”的模式,由物流公司提供人員和車(chē)輛,「懶龍龍」做管理、培訓(xùn)和考核。
與其他農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈相比,懶龍龍模式更輕,增長(zhǎng)更快,并能持續(xù)性構(gòu)建行業(yè)護(hù)城河。截至目前,懶龍龍已與20多家蛋品生產(chǎn)商,2家農(nóng)資供應(yīng)商合作,并在上海、蘇州、無(wú)錫、常州等城市已建立了一整套完善的供銷(xiāo)循環(huán)系統(tǒng)。日發(fā)貨量可達(dá)100噸,客戶數(shù)8000+,客單價(jià)1000+,月復(fù)購(gòu)率超80%。
談及本輪投資邏輯,君上資本創(chuàng)始合伙人唐龍虎表示:“蛋品涉及民生,解決好這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題,利國(guó)利民。蛋品行業(yè)生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的集中度低,超出我的想象。由于分散,生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工業(yè)化嚴(yán)重不足,流通環(huán)節(jié)的集約化嚴(yán)重不足。這些問(wèn)題導(dǎo)致蛋品行業(yè)的流通效率低、品質(zhì)無(wú)法監(jiān)管、行業(yè)整體研發(fā)投入嚴(yán)重不足。解決這些問(wèn)題的核心就是提高流通環(huán)節(jié)的集中度,而這么多年流通集中度低的原因在于,蛋品供應(yīng)鏈的信息化滲透率低,首先就體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法處理規(guī)模化的訂單,其次是蛋品周轉(zhuǎn)情況無(wú)法追溯,以及蛋品品控不透明。這些問(wèn)題的最終結(jié)果就是,老百姓花更多的錢(qián),卻吃不到放心的蛋品。懶龍龍?jiān)诙潭桃荒甓嗟臅r(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的流通能力,信息化建設(shè)成為其對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商降維競(jìng)爭(zhēng)的核武器。因?yàn)樾畔⒒ぞ叩氖褂?懶龍龍?zhí)幚碛唵蔚男蔬h(yuǎn)勝傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商,服務(wù)更標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)?；某杀緝?yōu)勢(shì)明顯。懶龍龍非常符合君上資本‘新流通’的投資方向,消費(fèi)端的高度信息化正帶動(dòng)供應(yīng)鏈端快速信息化,這將真正解決老百姓吃的更好、生活的更好的問(wèn)題。”
星瀚資本董事總經(jīng)理趙豪表示:“國(guó)內(nèi)散蛋市場(chǎng)規(guī)模巨大供應(yīng)層級(jí)多,懶龍龍從散蛋供應(yīng)鏈切入,靠高性價(jià)比產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng),統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配去中間環(huán)節(jié)并提高倉(cāng)配效率,短短一年多時(shí)間在上海獲得月?tīng)I(yíng)收3000萬(wàn)的成績(jī),且持續(xù)增長(zhǎng),已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率并總體盈利。未來(lái)將擴(kuò)展到更多城市,依靠現(xiàn)有供應(yīng)鏈積累和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)展新城市速度將比上海更快。星瀚資本堅(jiān)定看好產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向,在供應(yīng)鏈領(lǐng)域做了生態(tài)組合布局,懶龍龍是星瀚投資組合中的重要一環(huán)。”
青桐資本投資總監(jiān)唐碩琨表示:“雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)主要分布在流通環(huán)節(jié),蛋品生產(chǎn)商在壟斷規(guī)模和市場(chǎng)議價(jià)能力上均不占優(yōu)勢(shì)。懶龍龍從流通環(huán)節(jié)切入,減少了蛋品損耗、提升了周轉(zhuǎn)速度,帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)效率提升。非常榮幸成為懶龍龍本輪的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn),在融資過(guò)程中團(tuán)隊(duì)所展現(xiàn)出來(lái)的勤奮與堅(jiān)持令人欽佩。未來(lái),懶龍龍將進(jìn)一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張,完成產(chǎn)業(yè)鏈深度整合。青桐資本持續(xù)關(guān)注生鮮領(lǐng)域,期待見(jiàn)證懶龍龍?jiān)缛粘蔀榈捌啡a(chǎn)業(yè)鏈的頭部玩家。”
