9月19日，阿里巴巴旗下1688平臺(tái)在杭州舉辦智慧市場(chǎng)峰會(huì)，邀請(qǐng)批發(fā)市場(chǎng)，ERP合作伙伴，市場(chǎng)數(shù)字化合作伙伴等一同共建數(shù)字供應(yīng)鏈，擁抱新零售商。來自全國(guó)的近百家知名專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人參與峰會(huì)。
在會(huì)上，1688智慧市場(chǎng)總經(jīng)理田園展示了智慧市場(chǎng)路線圖完整的四個(gè)階段，商家商品數(shù)字化，營(yíng)銷交易數(shù)字化，買家數(shù)字化/采銷協(xié)同，到最后的供應(yīng)鏈/買家服務(wù)數(shù)字化。
縱觀整場(chǎng)活動(dòng)，我們認(rèn)為下面的信息不可錯(cuò)過。
1） 打通ERP 不只賣貨
在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，1688和眾多批發(fā)市場(chǎng)廣泛采用的ERP進(jìn)行簽約合作，包括聚水潭，管易云，金蝶精斗云，管家婆，用友暢捷通等主流廠商。盡管我們無法拿到上述ERP在批發(fā)市場(chǎng)的滲透率，但到現(xiàn)場(chǎng)的過百專業(yè)市場(chǎng)方基本都有采用上述廠商的產(chǎn)品。
1688特別提及，這一合作遠(yuǎn)超API層面的對(duì)接。根據(jù)托比網(wǎng)的理解，這次合作并不只是把批發(fā)市場(chǎng)乃至檔口的ERP中的商品數(shù)據(jù)一鍵推送至平臺(tái)，或者把1688整個(gè)市場(chǎng)嵌入到ERP的基礎(chǔ)功能。
根據(jù)1688相關(guān)負(fù)責(zé)人的介紹，1688此次與ERP對(duì)接并不是采用的針對(duì)各ERP分別定制化適配的方式，而是將其打造出一款通用適配的應(yīng)用——E經(jīng)經(jīng)。通過這一高度適配的產(chǎn)品研制，1688保證了在不同ERP上有著相對(duì)一致的功能和體驗(yàn)。其主要功能包括ERP商品一鍵發(fā)布，1688會(huì)員體系打通，企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)定，進(jìn)貨選品，銷售匹配，乃至企業(yè)運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)分析。
與以往的二方合作不同，1688與ERP的打通同時(shí)賦能批發(fā)市場(chǎng)方。下圖是1688為溫州大象城運(yùn)營(yíng)方提供的批發(fā)市場(chǎng)全局?jǐn)?shù)據(jù)中心——市場(chǎng)大腦。其中對(duì)客流量情況，顧客關(guān)注的產(chǎn)品品類，顧客的來源城市，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的熱點(diǎn)區(qū)域/品類，銷售情況等數(shù)據(jù)均進(jìn)行了數(shù)據(jù)采集和可視化。這對(duì)于處于從物業(yè)方向服務(wù)商角色轉(zhuǎn)變的批發(fā)市場(chǎng)無疑提供了數(shù)據(jù)依據(jù)。
2） 全程可數(shù)字化 助力批發(fā)市場(chǎng)線上線下高效融合
另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)在于，盡管一定程度上智慧市場(chǎng)較此前的云市場(chǎng)版本有和傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的和解甚至妥協(xié)，但線上化或者說賦能的腳步并未停下。在峰會(huì)的智慧市場(chǎng)數(shù)字化體驗(yàn)展廳，1688攜手合作伙伴推出了商品3D建模，VR/AR試衣，ERP開單等多種黑科技。
在與1688智慧市場(chǎng)總經(jīng)理田園和1688智慧市場(chǎng)產(chǎn)品總監(jiān)孫寶龍溝通時(shí)，談及與批發(fā)市場(chǎng)的合作哪一環(huán)最難推進(jìn)時(shí)，雙方不約而同指向商品/商家的數(shù)字化。根據(jù)1688的定義，智慧市場(chǎng)向批發(fā)市場(chǎng)提供了四種能力：商品數(shù)字化，營(yíng)銷精準(zhǔn)化，市場(chǎng)智慧化，商家品牌力。
上述的黑科技在幫助檔口完成商品數(shù)字化方面將起到重要作用。檔口與2C零售商的不同，決定了要采用不同的方式促成商品的數(shù)字化，核心就在于降低檔口數(shù)字化的技術(shù)難度與業(yè)務(wù)連接的無縫體驗(yàn)。
對(duì)于1688而言，這些黑科技本身是從商品展現(xiàn)層向柔性供應(yīng)鏈過渡的一個(gè)過程。一個(gè)有趣的例子是，我們?cè)?C端非常普遍的條形碼二維碼在很多2B領(lǐng)域，比如服飾領(lǐng)域，根本沒有條形碼。如果不對(duì)其進(jìn)行建模、編碼，就無法形成完整的數(shù)據(jù)鏈條，也就無法實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貨等業(yè)務(wù)。
孫寶龍強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化一定要從檔口商家的角度考慮問題。數(shù)字化要和幫助檔口商家擴(kuò)大業(yè)務(wù)能力相關(guān)，降低他們采用數(shù)字化動(dòng)作的意愿，提供他們需要的數(shù)據(jù)幫助他們進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。
3） 批發(fā)市場(chǎng)的未來形態(tài)
批發(fā)市場(chǎng)的未來可能需要2句話來描述：1）產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)的功能和價(jià)值難以被忽視或取代，但其形式可能出現(xiàn)變化 2）未來隨著數(shù)字化能力的提高，消費(fèi)地批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值將被進(jìn)一步削弱。
在1688智慧市場(chǎng)總經(jīng)理田園看來，產(chǎn)地端的批發(fā)市場(chǎng)將有望成為提供產(chǎn)品豐富的穩(wěn)定供應(yīng)鏈的服務(wù)載體，即C2S2B中的S。未來批發(fā)市場(chǎng)隨著市政規(guī)劃的需要，將不可避免的出現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)的外遷等問題。目前看到出現(xiàn)兩種形態(tài)的調(diào)整，一種是將批發(fā)市場(chǎng)僅保留展示中心的職能，將物流中心的職能進(jìn)行剝離，另行建立倉(cāng)儲(chǔ)物流體系；另一種是將批發(fā)市場(chǎng)和工廠等不同形態(tài)的載體通盤考慮，設(shè)計(jì)成包含生產(chǎn)，批發(fā)，倉(cāng)儲(chǔ)，物流等于一體的產(chǎn)業(yè)園，真正實(shí)現(xiàn)前店后廠。
在田園看來，隨著未來整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條數(shù)字化能力的貫通，銷地批發(fā)市場(chǎng)的貨源優(yōu)勢(shì)將不再存在，必須強(qiáng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流及本地化服務(wù)能力才能應(yīng)對(duì)趨勢(shì)變化。與上游產(chǎn)地市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)園的協(xié)同也將是提升銷地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。
