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跨境電商采購平臺KKS近日已完成千萬元Pre-A輪融資，由華山資本(Huashan)、元頌創(chuàng)投聯(lián)合投資。據(jù)悉，本輪融資資金將用于IT系統(tǒng)升級、AI技術(shù)應(yīng)用、海外倉建設(shè)以及團隊建設(shè)。此前，公司曾獲得來自鄭明集團和清華創(chuàng)投的天使輪融資。
創(chuàng)始人兼CEO王鶯告訴記者，傳統(tǒng)跨國貿(mào)易的參與主體是大公司，通過集裝箱等大貨物流完成貨物的交接。隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，全球貿(mào)易環(huán)境變化，正在進入數(shù)字化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化的 “新貿(mào)易”時代。全球貿(mào)易呈現(xiàn)更扁平、更便捷、更智能的趨勢，大公司主導(dǎo)的時代已經(jīng)過去，中國數(shù)千萬中小企業(yè)甚至個人，都有機會參與到國際貿(mào)易中來。
目前中國跨境出口和進口都在快速發(fā)展，而隨著消費升級，消費者對海外優(yōu)質(zhì)商品的需求強勁增長，相比之下，市場對進口的需求更迫切，但難度也更大。跨境采購鏈條長且環(huán)節(jié)復(fù)雜，從搜索商品信息到尋找交易對象、與交易對象進行信息交換和議價、簽訂契約、監(jiān)督交易履約等，交易成本太高。尤其是中小微企業(yè)，更面臨信息獲取不足、信用甄別困難、海關(guān)程序繁瑣、貿(mào)易資金不足等困難。
KKS 于2016年成立，通過搭建新型跨境B2B進口采購平臺，幫助中小微企業(yè)直接對接境外品牌和工廠，支持跨境在線采購，同時整合產(chǎn)業(yè)鏈上的各種角色提供一站式配套服務(wù)。
王鶯介紹，KKS 平臺的優(yōu)勢是“找貨快、報價快、進貨省”。能做到“找貨快”，是因為 KKS 打造了一個供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫。目前商品庫覆蓋了美國主流超市、商店的數(shù)萬個暢銷商品信息，每個SKU包含上百個字段。采購商不僅能快速鎖定商品，而且能根據(jù)商品的物理數(shù)據(jù)提前做好物流費用核算、利潤預(yù)測等行為。
能做到“報價快”，是利用技術(shù)手段把貿(mào)易全流程在線化，洽談環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化。多少價格、多少數(shù)量、采購條件、送到哪等，談判過程中常見的問題，都能通過RFQ智能報價系統(tǒng)在線詢報價，打破貿(mào)易雙方在空間、時間、語言、文化等方面的差異，提高溝通及采購效率。
“進貨省”是因為 KKS 在境外整合了最源頭的品牌方和生產(chǎn)制造商，減少了過去層層經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)，而且與供應(yīng)商優(yōu)化了采購條件，小額按箱，支持混批采購。目前 KKS 已經(jīng)與美國上千家工廠及品牌達(dá)成合作，采購類目涵蓋了母嬰、美妝、個護、食品、居家等生活快消品。中小微企業(yè)可通過KKS平臺，直接向境外供應(yīng)商下單采購，支持小額批發(fā)、量大詢價。
KKS 明確只向B端用戶開放，但不對類型和規(guī)模設(shè)限，既可以是天貓國際、網(wǎng)易考拉等大型跨境電商平臺，也可以是僅有幾個人的小公司，甚至是個人賣家?；陟`活的采購規(guī)則和短平快的采購路徑，KKS 為不同類型的中小微企業(yè)提供了公平的交易環(huán)境。此外，平臺整合了境外倉儲、國際物流、國內(nèi)清關(guān)等優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)商，采購商可以根據(jù)實際需求自主選擇配套服務(wù)。
根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，平臺于2017年下半年上線，目前已有上千個中小微企業(yè)用戶。在盈利模式上，與品牌方或工廠聯(lián)營，對商品擁有合理的定價權(quán)(商品差價及增值服務(wù)費)，今年上半年營收過億，公司已實現(xiàn)盈利。
談及未來的規(guī)劃，王鶯表示主要有三個方向：
一是通過RFQ智能報價系統(tǒng)，積累貿(mào)易雙方的身份信息、行為模式和交易能力數(shù)據(jù)，搭建適合跨境貿(mào)易的信用體系，更好地匹配供需關(guān)系及配套金融服務(wù);
二是動態(tài)價格優(yōu)化，通過追蹤并分析國內(nèi)外主流電商或信息平臺的商品價格、熱銷動態(tài)、競爭情況、用戶消費軌跡等市場行為數(shù)據(jù)，為中小微企業(yè)提供“選品、采購及優(yōu)化庫存”的決策支持;
三是將信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、去中間化的跨境采購模式復(fù)制到其他國家，形成“全球買賣”的大貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。
KKS 團隊目前共有13人，在美國和上海分別設(shè)有辦公室。創(chuàng)始人王鶯在大學(xué)期間開始創(chuàng)業(yè)，曾任美國商會代表，在電商及供應(yīng)鏈方面有十余年經(jīng)驗，是1688、菜鳥物流的早期員工，曾任菜鳥驛站、自提柜、商家自提點等阿里巴巴最后一公里物流業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)從0到1;聯(lián)合創(chuàng)始人lester在美國擔(dān)任知名供應(yīng)鏈企業(yè)采購總監(jiān)，有超過18年采購經(jīng)驗;CTO 是清華博士后，曾任電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室負(fù)責(zé)人，現(xiàn)任上海市職業(yè)鑒定中心電子商務(wù)人才鑒定專家組負(fù)責(zé)人。
