作為五糧液和茅臺(tái)等高端白酒渠道商——銀基集團(tuán)控股有限公司（簡(jiǎn)稱“銀基集團(tuán)”，00886.HK），被曝光旗下B2B平臺(tái)品匯壹號(hào)五糧液性價(jià)比低，根本做不起來，在京津部分地區(qū)已經(jīng)停擺。
對(duì)此，長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)函銀基集團(tuán)，但截至發(fā)稿時(shí)未收到回復(fù)。而銀基集團(tuán)北京處工作人員則表示，北京業(yè)務(wù)并不是停滯，而是還未開業(yè)。
2016年銀基集團(tuán)曾喊出：將在三年內(nèi)通過B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售額50億元、150億元、300億元。然而，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)卻顯示，2017年、2018財(cái)年凈利分別同比下滑95.2%和2311%。與此同時(shí)，記者統(tǒng)計(jì)顯示，2013年—2018年年報(bào)中，僅2016財(cái)年和2017財(cái)年顯示盈利，其余4年均為虧損，累計(jì)凈虧達(dá)20.75億港元（約18億元）。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，現(xiàn)在所有品牌都在下沉精耕市場(chǎng)，銀基集團(tuán)這種全國(guó)總代模式已經(jīng)不適合整改中國(guó)現(xiàn)在渠道發(fā)展趨勢(shì)，所以它的空間擠壓非常厲害?？梢钥吹?，這幾年銀基運(yùn)營(yíng)的并不順暢，其網(wǎng)上商城也沒有做太大差異化，性價(jià)比也不高，這是造成其業(yè)績(jī)下滑的很重要原因。
零售業(yè)分析師王源在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)分析指出，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，銀基集團(tuán)高利潤(rùn)白酒業(yè)務(wù)在下滑，而非酒精類業(yè)務(wù)也處于低毛利水平。因此，銀基集團(tuán)如果在產(chǎn)品上不能保證高利潤(rùn)增長(zhǎng)，后期業(yè)績(jī)也難向好。
銀基集團(tuán)旗下B2B平臺(tái)品匯壹號(hào)已運(yùn)營(yíng)兩年有余。日前，銀基集團(tuán)一位經(jīng)銷商向長(zhǎng)江商報(bào)透露，品匯壹號(hào)平臺(tái)產(chǎn)品性價(jià)比低，根本做不起來。
長(zhǎng)江商報(bào)記者對(duì)比品匯壹號(hào)和其他電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，一瓶45度五糧液500ml濃香型白酒在品匯壹號(hào)售價(jià)980元/瓶，活動(dòng)價(jià)買十送一，相當(dāng)于折后價(jià)890元/瓶；而京東超市顯示，該酒整件6瓶售價(jià)為4800元，折后價(jià)800元/瓶。此外，品匯壹號(hào)重點(diǎn)推薦產(chǎn)品五糧液68度高度濃香型500ml，售價(jià)為1180元/瓶，但京東超市顯示僅為799元/瓶，兩者差價(jià)近400元，在京東已有4.5萬以上評(píng)價(jià)。
另一位經(jīng)銷商直言：“B2B的價(jià)格比B2C的價(jià)格還要高，這根本沒法做，也不會(huì)在上面拿貨?！?/p>
長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，此前品匯壹號(hào)在京東商城開有旗艦店。至今該店面首頁(yè)仍顯示有五糧液部分產(chǎn)品，但內(nèi)容卻顯示產(chǎn)品全部下架，該旗艦店也無任何一產(chǎn)品銷售。
品匯壹號(hào)網(wǎng)銷售情況到底如何，該業(yè)務(wù)是否停滯？銀基集團(tuán)北京處工作人員則向表示，目前北京業(yè)務(wù)不是停滯，只是還沒開業(yè)。而長(zhǎng)江商報(bào)記者多次致電銀基集團(tuán)，均無人接聽，發(fā)送的采訪函也沒有回復(fù)。
資料顯示，銀基集團(tuán)品匯壹號(hào)是一個(gè)集B2B、期貨交易、O2O業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、資本對(duì)接于一體的平臺(tái)，主要目的是將產(chǎn)品銷售鏈中的流通環(huán)節(jié)大幅縮減，解決白酒分銷模式層層加價(jià)、效率低的問題。該平臺(tái)于2016年5月正式上線，至今已有2年多時(shí)間。
為此，銀基集團(tuán)會(huì)在每個(gè)城市選擇一個(gè)城市合伙人，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，B端會(huì)員在網(wǎng)上下單后，由線下大商提供送貨服務(wù)。城市合伙人可以從中取得傭金。
對(duì)此，經(jīng)銷商表示，城市合伙人并沒有拿傭金那么簡(jiǎn)單，還需要建立團(tuán)隊(duì)做大量投入。銀基集團(tuán)主席梁國(guó)興也曾公開表示，城市合伙人并不是簡(jiǎn)單就能拿到傭金，需要在管理團(tuán)隊(duì)、物流、規(guī)劃、推廣等方面付出。
盡管品匯壹號(hào)平臺(tái)無法顯示其交易額，但銀基集團(tuán)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)已顯示其危機(jī)重重。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，銀基集團(tuán)2013年—2018年年報(bào)中，僅2016年報(bào)和2017年報(bào)顯示盈利，其余4年均為虧損，累計(jì)凈虧達(dá)20.75億港元。
年報(bào)顯示，2013財(cái)年—2015財(cái)年凈虧損分別為11.33億港元、7.87億港元，1909萬港元。2016財(cái)年終于實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)1.3億港元。2017年財(cái)報(bào)，盡管公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了同比19%的增長(zhǎng)，然而凈利僅為615萬港元，同比下滑95.28%。
2018年年報(bào)顯示，截至2018年3月底的財(cái)務(wù)年度內(nèi)，銀基集團(tuán)營(yíng)收23.22億港元，營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)54.33%，然而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻虧損6772.4萬港元，凈利潤(rùn)虧損1.36億港元，同比下滑2311%。
對(duì)于虧損原因，銀基集團(tuán)在業(yè)績(jī)預(yù)告中表示，造成此次虧損的直接原因是部分白酒產(chǎn)品未在春節(jié)旺季銷售前全部到貨，影響到旺季的銷售。然而，這并不是銀基集團(tuán)首次將虧損原因歸咎于產(chǎn)品到貨情況。在2016年11月，銀基集團(tuán)發(fā)布的業(yè)績(jī)中報(bào)也曾指出，此次虧損主要因?yàn)楣?yīng)商未能及時(shí)供貨。
此外，2018財(cái)年毛利也大幅減少。年報(bào)顯示，截至2018年3月，公司毛利約2.26億港元，而2017年同期為4.1億港元，毛利同比減少約45%。對(duì)此，銀基集團(tuán)解釋為，毛利減少主要是年內(nèi)非酒精類產(chǎn)品之銷量增加而該等產(chǎn)品毛利較低所致。撇除存貨撥備的因素，銀基集團(tuán)截至2018年3月31日止年度毛利約為2.82億港元，存活撥備前的毛利約為12.1%，而2017年同期為27.5%，同比下降15.4%。
零售業(yè)分析師王源在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，銀基集團(tuán)高利潤(rùn)白酒業(yè)務(wù)在下滑，而非酒精類業(yè)務(wù)也處于低毛利水平。因此，銀基集團(tuán)如果在產(chǎn)品上不能保證高利潤(rùn)增長(zhǎng)，后期業(yè)績(jī)也難向好。
朱丹蓬分析認(rèn)為，現(xiàn)在所有品牌都在下沉精耕市場(chǎng)，銀基集團(tuán)這種全國(guó)總代模式已經(jīng)不適合整改中國(guó)現(xiàn)在渠道發(fā)展趨勢(shì)，所以它的空間擠壓非常厲害?？梢钥吹?，這幾年銀基運(yùn)營(yíng)的并不順暢，其網(wǎng)上商城也沒有做太大差異化，性價(jià)比也不高，這是造成其業(yè)績(jī)下滑的很重要原因。
2016年，銀基集團(tuán)喊出300億元銷售愿景，即將在三年內(nèi)通過B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售額50億元、150億元、300億元。
然而，盡管時(shí)隔2年百億目標(biāo)難尋，但銀基集團(tuán)對(duì)自己B2B平臺(tái)仍充滿信心。
在2018年年報(bào)中，銀基集團(tuán)表示，未來有信心能憑借日趨城市的B2B平臺(tái)，在中國(guó)白酒業(yè)內(nèi)構(gòu)建B2B酒水生態(tài)圈，并將摯誠(chéng)維護(hù)長(zhǎng)久以來與白酒生產(chǎn)企業(yè)建立的友好合作關(guān)系。并期望以更多元優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及日益豐富的產(chǎn)品線，提升國(guó)內(nèi)銷售。
與此同時(shí)，銀基集團(tuán)在也高毛利、多元化產(chǎn)品布局上不斷探路。公告顯示，銀基集團(tuán)其全資附屬銀基保健品投資有限公司擬向蘇依莎收購(gòu)目標(biāo)公司卓帆國(guó)際（下簡(jiǎn)稱“卓帆國(guó)際”）有限公司51%權(quán)益，目的是借收購(gòu)迅速打入國(guó)際優(yōu)質(zhì)配方奶粉，增加品類。
然而，銀基集團(tuán)宣布收購(gòu)卓帆國(guó)際僅隔一天，其公告宣布終止收購(gòu)協(xié)議。對(duì)此，銀基集團(tuán)方面強(qiáng)調(diào)，終止事項(xiàng)對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或財(cái)務(wù)狀況并沒有任何重大不利影響。銀基集團(tuán)解釋，此次收購(gòu)協(xié)議終止，主要原因在于此前銀基集團(tuán)有一項(xiàng)股份回購(gòu)動(dòng)作，根據(jù)港股規(guī)定，自回購(gòu)日期起30天內(nèi)不能發(fā)行新股以及公告，故作出停止的決定。至于未來是否再次收購(gòu)，銀基集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，具體以公告為準(zhǔn)。
資料顯示，此次銀基收購(gòu)，看中的是卓凡國(guó)際在國(guó)際分銷高級(jí)配方奶粉行業(yè)擁有的豐富渠道和經(jīng)驗(yàn)，銀基集團(tuán)希望通過收購(gòu)新增產(chǎn)品類別，迅速打入國(guó)際優(yōu)質(zhì)配方奶粉市場(chǎng)，從而提高集團(tuán)收益以及毛利。
不過，在朱丹蓬看來，銀基集團(tuán)為什么選擇賣奶粉，而不選擇賣方便面等產(chǎn)品，正是看中了奶粉的高利潤(rùn)。但從購(gòu)買群體來說，白酒和奶粉消費(fèi)者幾乎是不重疊的。朱丹蓬認(rèn)為，以目前銀基集團(tuán)整個(gè)分銷的深度和廣度看，并不是做得非常好。因此，無論是導(dǎo)購(gòu)還是服務(wù)鏈，銀基集團(tuán)恐怕都難以在奶粉行業(yè)做得很專業(yè)，能做起來的可能性也不大。
