中國珠寶首飾供應鏈平臺「款多多」于 2018 年 5 月完成 1.6 億元 C 輪融資，本輪融資由力合創(chuàng)投領投，中和資本以及部分老股東跟投。
款多多成立于 2015 年 6 月，天使輪獲真順基金的 600 萬元融資，后 2 年時間內依次獲得了明勢資本、真格基金領投的 A 輪融資，藍色光標領投的 B 輪融資，創(chuàng)新工場領投的 B+ 輪融資。截止目前，款多多三年內獲融資總額累計超 3 億人民幣。
36氪曾報道過，珠寶行業(yè)非常分散，未形成壟斷，經銷環(huán)節(jié)多，而且供給端和銷售端的信息不對稱，導致效率低下?？疃喽嗤ㄟ^向 B 端提供 SaaS 系統，連接上游生產和下游銷售，用大數據為雙方提供精準需求，解決了珠寶行業(yè)的供應鏈信息不透明問題。
創(chuàng)始人王文鋼告訴36氪，創(chuàng)業(yè)前 18 月的調研，他發(fā)現 85% 以上的 B 端都是加盟渠道商，他們的需求很簡單，概括來說就是“拿的貨好賣，回來補還有”，反映在銷售和生產端兩頭，也就是了解用戶的產品喜好，以及上游快速生產的能力。從這兩處入手，款多多對傳統珠寶行業(yè)進行了產業(yè)升級：
了解用戶喜好，考驗的是系統的強大分析能力。款多多擁有自己的珠寶首飾大數據系統，這套大數據系統幾乎掌握了珠寶行業(yè)在全國的所有零售店的分布數據，并進行實時上億級標簽測算和流行款式的智能分析，系統中，人、貨、場三種維度的顆粒數據結合，隨著人群、地域、消費喜好做貨品精準匹配，可以實現“千店千面”。
據介紹，款多多的數據系統可以將 B 端的固定庫存周轉效率提升一倍，也就是說款多多改造過的貨柜，銷量是同店其他貨柜的 2 倍。目前款多多在全國已經有 1000 多家合作零售店，包括中國黃金、中國珠寶、老廟、戴夢得等中國一線珠寶品牌的零售商，覆蓋 24 個省份，去年營收約 3 億元。
在上游供給端，款多多通過市場反饋來指導工廠更精準的生產，大幅提高周轉，同時也提升了整個行業(yè)的運轉效率。為了解決銷售端的貨源供給，款多多采用協同柔性供應鏈，快速小量的方式，多廠協同，從而快速縮短生產周期。傳統周期，下單-工廠加工-零售到貨的過程需要 35 天，款多多可以在 11 天內完成這一流程。
另外，實現供應鏈閉環(huán)管理也能迅速提高生產效率?？疃喽鄰?3000 多家生產商中挑選出 100 家穩(wěn)定的合作生產商，整合供應鏈。合作的供應商包括頂級鉆石供應商-比利時 TACHE 塔斯美鉆（珠寶品牌蒂凡尼的原料供應商）和韓國最大的首飾制造商 Gemopia 等。
此外，為了更好地保證產業(yè)上下游協同，實現銷售增長，款多多還向 B 端渠道商提供免費的增值服務，如店面、貨柜陳列方案、銷售策略、訂貨款式等。
據了解，本輪融資將用于布局新零售、大數據服務和供應鏈能力持續(xù)升級。在產能上，考慮用機器代替人工；生產周期方面，不斷積累數據，提升團隊數據分析、技術研發(fā)和應用開發(fā)能力；消費場景上，從顧客需求出發(fā)，用新零售的思維改造傳統珠寶店，用數據幫傳統品牌和渠道商轉型。未來兩年，王文鋼希望公司交易額能實現 3-5 倍的增長。
創(chuàng)始人王文鋼有近二十年互聯網從業(yè)經驗，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他曾創(chuàng)立中國首家網絡視頻技術SaaS服務通用視頻，后創(chuàng)立家紡電子商務品牌優(yōu)曼集團，在互聯網、電子商務、O2O、供應鏈改造等領域有豐富經驗。
在珠寶這個賽道上，36曾報道過“珠寶界的絲芙蘭”Jewelbox，用買+租附能線下珠寶店；珠寶共享平臺幸福紀也是采用租賃的方法，挖掘年輕人的消費能流利。
款多多的CEO王文鋼也提到，從購買珠寶的消費人群來看，90 后占比越來越重，而且趨于年輕化、個性化和奢侈品的平民化。
