無人零售B2B開放平臺「鮮喵」已獲得千萬級人民幣第三輪融資，由多位國內(nèi)零售上市公司創(chuàng)始股東聯(lián)合投資。
「鮮喵」定位無人零售B2B開放平臺，用技術(shù)、服務(wù)、資金賦能無人零售運營商。
凱度咨詢調(diào)研顯示，當(dāng)人均GDP達(dá)到10000美元時，中國自動販賣機會迎來爆發(fā)期。2016年中國已有9個省市的人均GDP超過10000美元（全國人均GDP為8069美元），預(yù)計全國人均GDP在2020年超過10000美元。
凱度預(yù)測，按每臺自動販賣機月營收6000元來算，中國2020年自動販賣機年營收可達(dá)千億人民幣。
在此之前，鮮喵團隊曾做過一段時間的運營，在辦公室場景投放智能冰箱，為辦公室白領(lǐng)提供早餐、休閑零食及下午茶。在技術(shù)方面，鮮喵自主研發(fā)了重力感應(yīng)技術(shù)以及圖像識別等多種應(yīng)用技術(shù)。
既做過運營，又做過研發(fā)，鮮喵團隊發(fā)現(xiàn)自動售貨機運營商存在以下痛點：
資金短缺。在鋪設(shè)了幾百臺設(shè)備后發(fā)現(xiàn)資金短缺，需要融資租賃杠桿。
選品能力有限。在采購貨品環(huán)節(jié)，選品能力有限，供應(yīng)鏈能力弱，供應(yīng)商不提供賬期。
缺乏規(guī)模效應(yīng)。點位規(guī)模有限，難以拓展增值業(yè)務(wù)如廣告收入。
系統(tǒng)無法打通。多場景的設(shè)備來自于不同廠商，系統(tǒng)之間沒有打通，造成管理效率低下。后臺需要定制開發(fā)的功能，缺乏相應(yīng)的研發(fā)能力。
針對上述痛點，鮮喵為中小售貨機運營商及傳統(tǒng)零售運營商提供無人零售整體解決方案。
鮮喵創(chuàng)始人應(yīng)向陽告訴36氪，如果把產(chǎn)業(yè)鏈拆分成上中下游，上游是設(shè)備、配件及技術(shù)解決方案提供商，中游是運營商，下游則圍繞運營商提供相應(yīng)的配套服務(wù)，比如融資租賃、廣告增值業(yè)務(wù)、倉配服務(wù)等，鮮喵聚焦于上下游兩端。
具體產(chǎn)品層面，鮮喵自主研發(fā)了重力感應(yīng)售貨機，適用于標(biāo)準(zhǔn)快消品，每臺7000元，可容納40-50個SKU，包括冷柜+熱柜版本。以及圖像識別售貨機，通過第三方攝像頭靜態(tài)識別，掃描每層貨架前后產(chǎn)品的變化，通過算法來比對。后者類似公司有36氪報道過的深蘭科技。
在自動售貨機領(lǐng)域相對成熟的彈簧售貨機、履帶式售貨機，鮮喵選擇了和第三方公司合作，為運營商提供不同場景下更多元的選擇。
無論是自主研發(fā)還是第三方公司，系統(tǒng)是打通的，采用eFun易販?zhǔn)圬洐CSaaS系統(tǒng)進行可視化管理。包括用戶畫像分析、數(shù)據(jù)看板、會員充值系統(tǒng)、智能補貨系統(tǒng)。
連接了多家運營商和品牌方的售貨機之后，匯總的數(shù)據(jù)可用于廣告增值業(yè)務(wù)的流量變現(xiàn)，也可以用于風(fēng)控，聯(lián)合融資租賃公司做設(shè)備租賃?！拔磥?，鮮喵可能成長成為一家售貨機資產(chǎn)的管理公司。”應(yīng)向陽表示。
目前的盈利來源包括設(shè)備銷售利潤、廣告分成、貨道費（即品牌進場費）。根據(jù)團隊的數(shù)據(jù)，已接到近千萬元設(shè)備訂單及軟硬件一體化集成銷售意向訂單。
團隊方面，創(chuàng)始人兼董事長應(yīng)向陽是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾發(fā)明自助快遞柜，創(chuàng)立友寶電子，獲得兩輪融資，業(yè)務(wù)覆蓋25個城市，用戶量100多萬。CEO戚旭陽同為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，參與創(chuàng)辦友寶電子，曾擔(dān)任深圳上市公司子公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)售貨機項目。
