托比網(wǎng)訊 6月13日，eBay宣布與工業(yè)品垂直分銷平臺“佰萬倉”聯(lián)手推進“千帆計劃B&I”（Business & Industrial），以工業(yè)與商業(yè)類目中增長最快的MRO 類產(chǎn)品為推介重點，助力國內(nèi)MRO產(chǎn)品制造商、品牌商、授權代理商實現(xiàn)跨境出海。而此次合作也標志著eBay將大力拓展工業(yè)與商業(yè)（B&I）的，繼續(xù)深化在B&I分類下的垂直品類精細化運營。
eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青
佰萬倉創(chuàng)始人兼CEO楊寧
eBay大中華區(qū)品類管理副總經(jīng)理龐濤
eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青表示，憑借全球化優(yōu)勢和自身商譽帶來的海量流量，eBay正在積極推動工業(yè)與商業(yè)（B&I）分類的線上銷售。“未來，隨著電商渠道的不斷滲透、平臺上的優(yōu)選產(chǎn)品，以及對用戶采購及檢索數(shù)據(jù)積累，eBay有信心成為歐美用戶最信賴的購買渠道，和中國工業(yè)與商業(yè)企業(yè)出海的首選?！?/p>
托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示，eBay（納斯達克上市公司，代碼EBAY）1995年創(chuàng)立于加州硅谷，定位于跨境電商企業(yè)，旗下?lián)碛衑Bay在線交易市場、StubHub和eBay Classifieds（分類廣告）平臺。2018年3月，eBay推出“千帆計劃”，通過品牌扶持基金、流量傾斜、專屬促銷等一系列扶持措施，并結(jié)合eBay自身在平臺建設、市場洞察、大數(shù)據(jù)分析、營銷資源及專業(yè)品類管理團隊等核心資源，致力于幫助中國賣家把握市場趨勢與消費需求的前沿產(chǎn)品，幫助至少一千家中國品牌通過eBay平臺迅速打開國際市場。
而eBay Business & Industrial是eBay全球在線交易網(wǎng)站的商業(yè)和工業(yè)分類，作為這一領域全球開拓最早及最大的交易平臺之一，eBay商業(yè)和工業(yè)品類讓不同規(guī)模的企業(yè)及個人用戶更便捷地采購和銷售支持企業(yè)日常運營的10多個垂直行業(yè)或細分品類的物料和設備，包括電器及檢測設備，MRO及工業(yè)運維物料、醫(yī)療保健、實驗室與生命科學、制造和金屬加工等等。
佰萬倉是工業(yè)品垂直分銷平臺，2015年7月成立，是國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)型創(chuàng)業(yè)的工業(yè)品平臺，2017年12月完成Pre-A輪融資。創(chuàng)始人楊寧是阿里巴巴28號創(chuàng)始員工，前慧聰網(wǎng)董事總裁，擁有B2B領域19年經(jīng)驗。
工業(yè)品出海的四個趨勢與兩個方向
eBay為什么要發(fā)力跨境工業(yè)品？鄭長青向托比網(wǎng)記者介紹，MRO品類長期居于eBay B&I各分類增速前列，也是eBay平臺的重要增長引擎之一，采購需求穩(wěn)定且龐大，在工業(yè)基礎雄厚的北美和歐洲市場尤甚，并有望在未來數(shù)年保持持續(xù)增長的態(tài)勢。市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，MRO全球市場規(guī)模已超過四千億美元，其中美國與歐洲的市場規(guī)模分別達到1300億美元與900億美元，占比超過一半。
據(jù)介紹，2017年7月起，eBay平臺在八大站點（美英德澳加法意西）對MRO分類進行了重大調(diào)整，將MRO分類進一步細分為七大二級分類，并增加近500個五級目錄。使MRO分類的下級類目更為豐富和精準，分類層級和名稱也更接近MRO行業(yè)的傳統(tǒng)線下生態(tài)，從而更貼近MRO產(chǎn)品用戶的檢索習慣。調(diào)整后，MRO產(chǎn)品在八大站點的刊登數(shù)量大幅增加，為銷量的進一步增長打下堅實基礎。對于中國MRO企業(yè)而言，這一分類調(diào)整將使更多產(chǎn)品有機會進行刊登，也使eBay平臺的線上銷售環(huán)境更貼近線下采購習慣，從而帶來更好的推廣效果和更多的產(chǎn)品銷售機遇。
同時，中國市場正經(jīng)歷從低價出口擴張的中國制造到提升產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的中國質(zhì)造的發(fā)展過程。“對于中國的大量供應商與OEM制造企業(yè)而言，正趕上‘品質(zhì)+品牌出海’的機遇期”，在鄭長青看來，工業(yè)品市場呈現(xiàn)出四大發(fā)展趨勢：功能場景的不斷細分、作業(yè)效率的不斷提升、安全意識的不斷提升以及舒適體驗的不斷提升。其中，質(zhì)量認證是賣家擁有議價空間與議價能力的基礎：“工業(yè)品市場正呈現(xiàn)雙峰值的需求體現(xiàn)，即高價值與高性能，品牌拓展與品質(zhì)提升既是大勢所趨，也是中國賣家想要成功出海的必備條件?！?/strong>
此外，鄭長青也透露了對工業(yè)品玩家的期望：“想要在日益激烈的競爭中勝出，工業(yè)品的賣家主要有兩個升級方向，要么成為橫向的品類專家，要么成為縱向的應用玩家?！?/strong>比如在焊接，或者更小的焊接防護場景中也會產(chǎn)生不少的采購需求應用需求。
工業(yè)品電商：專業(yè)是基礎，供應鏈是核心
佰萬倉創(chuàng)始人兼CEO楊寧向托比網(wǎng)記者介紹，佰萬倉從創(chuàng)立之初就確定的使命是幫助中國制造全球化與品牌化，而這至今也是中國制造面臨的發(fā)展難題?！爸袊圃煲呀?jīng)沉淀了許多年，但積累的能力并沒有真的被放大?！?/p>
共同的愿景，同樣的焦慮，而這也成為了此次雙方合作的契機。佰萬倉合伙人周袆昕透露，此次合作雙方將在貨源、渠道等資源共享的基礎上，加強供應鏈的深化與合作，共同為工業(yè)品出海賦能。“垂直與專業(yè)是工業(yè)品領域的剛需，但核心是供應鏈的布局，服務是平臺差異化發(fā)展的關鍵?！?/strong>
“工業(yè)品是高增長、高利潤、高長尾、高頻次的市場”，鄭長青表示，“而標準品是工業(yè)品中的快消品，越早進入市場就越容易跑馬圈地，占領市場制高點。”
