托比網(wǎng)訊 6月13日，eBay宣布與工業(yè)品垂直分銷平臺(tái)“佰萬(wàn)倉(cāng)”聯(lián)手推進(jìn)“千帆計(jì)劃B&I”（Business & Industrial），以工業(yè)與商業(yè)類目中增長(zhǎng)最快的MRO 類產(chǎn)品為推介重點(diǎn)，助力國(guó)內(nèi)MRO產(chǎn)品制造商、品牌商、授權(quán)代理商實(shí)現(xiàn)跨境出海。而此次合作也標(biāo)志著eBay將大力拓展工業(yè)與商業(yè)（B&I）的，繼續(xù)深化在B&I分類下的垂直品類精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭長(zhǎng)青
佰萬(wàn)倉(cāng)創(chuàng)始人兼CEO楊寧
eBay大中華區(qū)品類管理副總經(jīng)理龐濤
eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭長(zhǎng)青表示，憑借全球化優(yōu)勢(shì)和自身商譽(yù)帶來(lái)的海量流量，eBay正在積極推動(dòng)工業(yè)與商業(yè)（B&I）分類的線上銷售。“未來(lái)，隨著電商渠道的不斷滲透、平臺(tái)上的優(yōu)選產(chǎn)品，以及對(duì)用戶采購(gòu)及檢索數(shù)據(jù)積累，eBay有信心成為歐美用戶最信賴的購(gòu)買渠道，和中國(guó)工業(yè)與商業(yè)企業(yè)出海的首選。”
托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，eBay（納斯達(dá)克上市公司，代碼EBAY）1995年創(chuàng)立于加州硅谷，定位于跨境電商企業(yè)，旗下?lián)碛衑Bay在線交易市場(chǎng)、StubHub和eBay Classifieds（分類廣告）平臺(tái)。2018年3月，eBay推出“千帆計(jì)劃”，通過品牌扶持基金、流量?jī)A斜、專屬促銷等一系列扶持措施，并結(jié)合eBay自身在平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)洞察、大數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷資源及專業(yè)品類管理團(tuán)隊(duì)等核心資源，致力于幫助中國(guó)賣家把握市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)需求的前沿產(chǎn)品，幫助至少一千家中國(guó)品牌通過eBay平臺(tái)迅速打開國(guó)際市場(chǎng)。
而eBay Business & Industrial是eBay全球在線交易網(wǎng)站的商業(yè)和工業(yè)分類，作為這一領(lǐng)域全球開拓最早及最大的交易平臺(tái)之一，eBay商業(yè)和工業(yè)品類讓不同規(guī)模的企業(yè)及個(gè)人用戶更便捷地采購(gòu)和銷售支持企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的10多個(gè)垂直行業(yè)或細(xì)分品類的物料和設(shè)備，包括電器及檢測(cè)設(shè)備，MRO及工業(yè)運(yùn)維物料、醫(yī)療保健、實(shí)驗(yàn)室與生命科學(xué)、制造和金屬加工等等。
佰萬(wàn)倉(cāng)是工業(yè)品垂直分銷平臺(tái)，2015年7月成立，是國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)型創(chuàng)業(yè)的工業(yè)品平臺(tái)，2017年12月完成Pre-A輪融資。創(chuàng)始人楊寧是阿里巴巴28號(hào)創(chuàng)始員工，前慧聰網(wǎng)董事總裁，擁有B2B領(lǐng)域19年經(jīng)驗(yàn)。
工業(yè)品出海的四個(gè)趨勢(shì)與兩個(gè)方向
eBay為什么要發(fā)力跨境工業(yè)品？鄭長(zhǎng)青向托比網(wǎng)記者介紹，MRO品類長(zhǎng)期居于eBay B&I各分類增速前列，也是eBay平臺(tái)的重要增長(zhǎng)引擎之一，采購(gòu)需求穩(wěn)定且龐大，在工業(yè)基礎(chǔ)雄厚的北美和歐洲市場(chǎng)尤甚，并有望在未來(lái)數(shù)年保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，MRO全球市場(chǎng)規(guī)模已超過四千億美元，其中美國(guó)與歐洲的市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到1300億美元與900億美元，占比超過一半。
據(jù)介紹，2017年7月起，eBay平臺(tái)在八大站點(diǎn)（美英德澳加法意西）對(duì)MRO分類進(jìn)行了重大調(diào)整，將MRO分類進(jìn)一步細(xì)分為七大二級(jí)分類，并增加近500個(gè)五級(jí)目錄。使MRO分類的下級(jí)類目更為豐富和精準(zhǔn)，分類層級(jí)和名稱也更接近MRO行業(yè)的傳統(tǒng)線下生態(tài)，從而更貼近MRO產(chǎn)品用戶的檢索習(xí)慣。調(diào)整后，MRO產(chǎn)品在八大站點(diǎn)的刊登數(shù)量大幅增加，為銷量的進(jìn)一步增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于中國(guó)MRO企業(yè)而言，這一分類調(diào)整將使更多產(chǎn)品有機(jī)會(huì)進(jìn)行刊登，也使eBay平臺(tái)的線上銷售環(huán)境更貼近線下采購(gòu)習(xí)慣，從而帶來(lái)更好的推廣效果和更多的產(chǎn)品銷售機(jī)遇。
同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)正經(jīng)歷從低價(jià)出口擴(kuò)張的中國(guó)制造到提升產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的中國(guó)質(zhì)造的發(fā)展過程。“對(duì)于中國(guó)的大量供應(yīng)商與OEM制造企業(yè)而言，正趕上‘品質(zhì)+品牌出?！臋C(jī)遇期”，在鄭長(zhǎng)青看來(lái)，工業(yè)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出四大發(fā)展趨勢(shì)：功能場(chǎng)景的不斷細(xì)分、作業(yè)效率的不斷提升、安全意識(shí)的不斷提升以及舒適體驗(yàn)的不斷提升。其中，質(zhì)量認(rèn)證是賣家擁有議價(jià)空間與議價(jià)能力的基礎(chǔ)：“工業(yè)品市場(chǎng)正呈現(xiàn)雙峰值的需求體現(xiàn)，即高價(jià)值與高性能，品牌拓展與品質(zhì)提升既是大勢(shì)所趨，也是中國(guó)賣家想要成功出海的必備條件?！?/strong>
此外，鄭長(zhǎng)青也透露了對(duì)工業(yè)品玩家的期望：“想要在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，工業(yè)品的賣家主要有兩個(gè)升級(jí)方向，要么成為橫向的品類專家，要么成為縱向的應(yīng)用玩家?！?/strong>比如在焊接，或者更小的焊接防護(hù)場(chǎng)景中也會(huì)產(chǎn)生不少的采購(gòu)需求應(yīng)用需求。
工業(yè)品電商：專業(yè)是基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵?/strong>
佰萬(wàn)倉(cāng)創(chuàng)始人兼CEO楊寧向托比網(wǎng)記者介紹，佰萬(wàn)倉(cāng)從創(chuàng)立之初就確定的使命是幫助中國(guó)制造全球化與品牌化，而這至今也是中國(guó)制造面臨的發(fā)展難題?！爸袊?guó)制造已經(jīng)沉淀了許多年，但積累的能力并沒有真的被放大。”
共同的愿景，同樣的焦慮，而這也成為了此次雙方合作的契機(jī)。佰萬(wàn)倉(cāng)合伙人周袆昕透露，此次合作雙方將在貨源、渠道等資源共享的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的深化與合作，共同為工業(yè)品出海賦能。“垂直與專業(yè)是工業(yè)品領(lǐng)域的剛需，但核心是供應(yīng)鏈的布局，服務(wù)是平臺(tái)差異化發(fā)展的關(guān)鍵?！?/strong>
“工業(yè)品是高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)、高長(zhǎng)尾、高頻次的市場(chǎng)”，鄭長(zhǎng)青表示，“而標(biāo)準(zhǔn)品是工業(yè)品中的快消品，越早進(jìn)入市場(chǎng)就越容易跑馬圈地，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?！?/strong>
