農(nóng)業(yè)行業(yè)正在經(jīng)歷強勁的政策風向，關(guān)注農(nóng)業(yè)，關(guān)心農(nóng)民，用技術(shù)改變農(nóng)村現(xiàn)狀，正在成為越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識。記者農(nóng)業(yè)報道組希望通過不同的行業(yè)角度切入，客觀真實展示農(nóng)產(chǎn)品上行的現(xiàn)狀和未來，助力鄉(xiāng)村振興。從4月23日起，針對2018上半年農(nóng)業(yè)行業(yè)的動態(tài)與趨勢，本網(wǎng)將推出系列報道：2018上半年農(nóng)產(chǎn)品上行現(xiàn)狀與趨勢。
對話嘉賓中農(nóng)網(wǎng)CEO孫煒
在對話中，孫煒告訴記者，2017年中農(nóng)網(wǎng)GMV已達800億，其中主營收入326億元，B2B現(xiàn)貨流轉(zhuǎn)量623萬噸，合作倉儲網(wǎng)點達到400家，服務(wù)上下游客戶數(shù)10萬家。
中農(nóng)網(wǎng)更像是一個B2B生態(tài)集團，旗下包括糖類B2B、蘋果B2B、繭絲B2B和板材B2B等。
白糖是它起家的產(chǎn)業(yè)，目前白糖交易占全國的30%；
專注于繭絲品類的中農(nóng)繭絲，2017年，完成移動交易場景轉(zhuǎn)型后，供應(yīng)鏈融資峰值創(chuàng)新高，交易金額85億元；
據(jù)悉，中農(nóng)易板的APP交易系統(tǒng)2016年上市，交易額在上一周已經(jīng)突破30億，從0到30億僅僅用了兩年時間。
對話中，孫煒告訴記者，目前，平臺已匹配了好伙計、繭絲、昆商、易果4個項目進入電商平臺實現(xiàn)了業(yè)務(wù)驗證，為后續(xù)統(tǒng)一大宗電商做了產(chǎn)品、技術(shù)儲備。中農(nóng)網(wǎng)未來將致力于打造新型農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，Q2重點在三大方面布局戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游場景布局，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)；通過多元化合作方式，在細分領(lǐng)域切入新賽道；以及拓展以農(nóng)產(chǎn)品出口為主的跨境電商。
記者：2018年Q1，公司在技術(shù)／產(chǎn)品／市場／商業(yè)化／融資／團隊等方面取得了哪些進展？
孫煒：中農(nóng)網(wǎng)作為國內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺和供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，在面對宏觀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和B2B領(lǐng)域不斷變化的競爭形勢下，今年更加注重強化現(xiàn)有商業(yè)模式，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品管理、客戶服務(wù)等方面不斷優(yōu)化完善。
關(guān)于技術(shù)和產(chǎn)品，現(xiàn)已設(shè)計并自主開發(fā)了中農(nóng)網(wǎng)電商平臺，即以一個平臺為中心，整合產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建大數(shù)據(jù)信息服務(wù)，與ERP、倉儲物流、大數(shù)據(jù)、CA認證、第三方金融機構(gòu)業(yè)務(wù)流與數(shù)據(jù)流打通，支持多商戶以及B、C端用戶，并圍繞精細化運營構(gòu)建電商產(chǎn)品體系。目前，平臺已匹配了好伙計、繭絲、昆商、易果4個項目進入電商平臺實現(xiàn)了業(yè)務(wù)驗證，為后續(xù)統(tǒng)一大宗電商做了產(chǎn)品、技術(shù)儲備。同時，中農(nóng)網(wǎng)也在不斷探索新項目的立項和落地，目的為切入新賽道，為公司持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的盈利增長點。其中，甘蔗項目已向上游延伸，拓展涉農(nóng)業(yè)務(wù)規(guī)模，為蔗農(nóng)提供融資服務(wù)；脫水蔬菜項目也已進入落地實操階段，逐步打造專注于干制果蔬品類的海外直采、物流、金融等一體化服務(wù)平臺。
關(guān)于商業(yè)化，我們已經(jīng)摸索出了一條適合自己的商業(yè)化道路。在白糖、繭絲、水果、板材等品類建立了成熟的運營模式。目前已形成四大產(chǎn)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢，包括交易多元化、信息數(shù)據(jù)化、金融產(chǎn)品化、物流可視化，我們堅持以服務(wù)客戶為導向，幫助客戶更好地節(jié)約成本和配置資源，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整體向前進化。
記者：2018Q2，公司在技術(shù)／產(chǎn)品／市場／商業(yè)化／融資／團隊等方面，可能會有哪些新進展？
孫煒:中農(nóng)網(wǎng)未來將致力于打造新型農(nóng)業(yè)生態(tài)圈，Q2重點在三大方面布局戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：
1、持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游場景布局，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)；中農(nóng)網(wǎng)充分認識到了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的低效、發(fā)展不均衡和信息流通滯后，因此，通過依托自身的行業(yè)整合能力和對產(chǎn)業(yè)鏈的整體把握，從上游的農(nóng)戶、加工廠商輻射到下游的經(jīng)銷商、零售店，進行全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)服務(wù)，一方面為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)賦能，填補互聯(lián)網(wǎng)科技與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)之間的鴻溝，另一方面將新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，構(gòu)建自身的行業(yè)壁壘。中農(nóng)網(wǎng)投資的“好伙計”項目，就是將產(chǎn)業(yè)鏈下游場景納入公司整體生態(tài)圈的一項布局，主要對接大型食品廠、專業(yè)連鎖門店、高端餐飲等高凈值大客戶，打造輻射多城市的專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。
2、通過多元化合作方式，在細分領(lǐng)域切入新賽道；從目前的5大品類，進一步拓展具有萬億級市場規(guī)模的品種和更加細分的領(lǐng)域。中農(nóng)網(wǎng)將通過與龍頭企業(yè)開展多形式與深入的合作方式，不斷豐富農(nóng)產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)，拓展中農(nóng)網(wǎng)在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的涉足版圖，尋找新的增長點。今年已調(diào)研走訪了多個農(nóng)產(chǎn)品品類的合作方，探索合作模式，并計劃在辣椒、冷凍產(chǎn)品、海鮮等垂直農(nóng)產(chǎn)品品類開展調(diào)研和篩選。
3、拓展以農(nóng)產(chǎn)品出口為主的跨境電商；中農(nóng)網(wǎng)投資的下屬公司中農(nóng)微倍是注冊在上海自貿(mào)區(qū)，專注于農(nóng)產(chǎn)品進出口的跨境電商貿(mào)易業(yè)務(wù)。未來將以此為基點，探索為企業(yè)提供海外建倉、通關(guān)、物流配送、退稅、金融等一站式服務(wù)。中農(nóng)網(wǎng)旗下的繭絲B2B電商供應(yīng)鏈平臺也將面向印度、越南、泰國等國外電商貿(mào)易發(fā)展，計劃以生絲為主，拓展綢緞、蠶蛹、雙宮絲等絲綢產(chǎn)品的出口，結(jié)合國內(nèi)國外電商平臺的共同發(fā)展，推動國內(nèi)電商絲綢行業(yè)在全球的影響力。
記者：2018年Q2，最關(guān)注的行業(yè)大事件有哪些？
孫煒：今年三月商務(wù)部發(fā)布的針對美國進口部分產(chǎn)品加征關(guān)稅的產(chǎn)品清單，其中對部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)品類別加征15%的關(guān)稅，這對促進中國農(nóng)產(chǎn)品從種植端到流通端盡快整合升級發(fā)出了一個積極信號。國內(nèi)市場一方面要增強農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)能力，另一方面應(yīng)加大布局和拓寬國內(nèi)市場的銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈要進一步尋找適宜品類進行產(chǎn)地布局，同時開發(fā)區(qū)域大客戶，加強整合供應(yīng)鏈降低成本。
近期大宗農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)上漲，供應(yīng)鏈上游的種植端將從中受益。種植農(nóng)戶應(yīng)盡快調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，調(diào)減低質(zhì)低效的品種，大力發(fā)展適宜當?shù)氐膬?yōu)勢品種，今后擁有新優(yōu)勢品種的龍頭企業(yè)有望脫穎而出。
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略在19大報告中首次提出后，小農(nóng)戶的社會化服務(wù)使農(nóng)戶告別了傳統(tǒng)種植方式，引領(lǐng)小規(guī)模分散經(jīng)營農(nóng)戶走向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。通過建立全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，降低了農(nóng)資購買成本和農(nóng)機服務(wù)成本，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。
記者：2018年Q2，自己所在的行業(yè)／所在的細分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？
孫煒：目前整個農(nóng)產(chǎn)品流通市場的服務(wù)體系不完善且相對落后，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈上游的種植端，收購方經(jīng)常以向農(nóng)戶“打白條”的方式拖欠資金，造成農(nóng)戶當年的種植款項不能及時結(jié)算，購買種子、化肥等農(nóng)資只能靠賒賬，在生產(chǎn)中也很難精耕細作。此外，現(xiàn)在種植農(nóng)戶從業(yè)人員的數(shù)量和意愿也在逐漸降低，導致農(nóng)地無人種植的現(xiàn)象時常發(fā)生。中農(nóng)網(wǎng)打造的涉農(nóng)平臺為種植端農(nóng)戶提供融資貸款服務(wù)，切實解決農(nóng)戶資金短缺問題，同時通過充分整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，提供交易、金融、物流等配套服務(wù)，整體提升農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的效率與服務(wù)能力。
農(nóng)產(chǎn)品B2B電商未來將實現(xiàn)“五大融合發(fā)展”。即內(nèi)外貿(mào)易融合發(fā)展、網(wǎng)上和網(wǎng)下融合發(fā)展、硬件和軟件融合發(fā)展、圍繞轉(zhuǎn)型升級外遷融合發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)品牌的融合發(fā)展。同時，未來成熟的農(nóng)業(yè)電商將會表現(xiàn)為生態(tài)圈融合，供應(yīng)鏈閉環(huán)概念不僅僅再局限于某一個鏈條之中，而是會更多地向生態(tài)圈概念靠攏，最終使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)B2B電商融合為產(chǎn)品層、使用層、和技術(shù)支持層的生態(tài)大融合。同時隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和交易的互聯(lián)網(wǎng)化和信息化，整個鏈條和流程會更加可視化和透明化。（編輯/秦川）
