從2011年云化轉(zhuǎn)型開(kāi)始，云業(yè)務(wù)已經(jīng)成為金蝶賭注的未來(lái)。根據(jù)Gartner報(bào)告顯示，目前國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)正保持22.8%的符合增長(zhǎng)率，未來(lái)三年SaaS服務(wù)將占據(jù)中小企業(yè)IT支出70%，而63%的集團(tuán)企業(yè)云都會(huì)上市。站在大時(shí)代風(fēng)口，金蝶的云化轉(zhuǎn)型進(jìn)展如何？
3月14日，金蝶國(guó)際召開(kāi)發(fā)布會(huì)公布了其2017年財(cái)務(wù)報(bào)告。金蝶集團(tuán)在2017年?duì)I業(yè)收入約人民幣23億元，同比增長(zhǎng)23.7%。其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入人民幣近5.7億元，同比增長(zhǎng)66.7%，占總收入24.7%，亮點(diǎn)業(yè)務(wù)是金蝶云收入同比增長(zhǎng)87.7%。
從財(cái)報(bào)中可以看到，相比金蝶管理軟件14.1%的增長(zhǎng)，金蝶的云業(yè)務(wù)增速明顯。金蝶創(chuàng)始人兼董事局主席徐少春也在發(fā)布會(huì)上提到，金蝶已經(jīng)連續(xù)13年位居成長(zhǎng)型企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)占有率第一，也在企業(yè)級(jí)SaaS云服務(wù)市場(chǎng)占有率第一名。“在企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng)，金蝶只做第一”，徐少春如此形容金蝶的使命。
盡管業(yè)務(wù)構(gòu)成多有不同，但從Salesforce矢志打敗Oracle，成為云服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者；金蝶要革新自己的管理軟件過(guò)往，成為國(guó)內(nèi)云服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的相同愿景看，金蝶要成為中國(guó)的Salesforce?
事實(shí)上金蝶從未提出成為中國(guó)的Salesforce這一口號(hào)，但徐少春在接受采訪(fǎng)時(shí)提到，Salesforece的“Not Software”戰(zhàn)略一直也是金蝶的戰(zhàn)略，并且金蝶為這一夢(mèng)想已經(jīng)“預(yù)謀”已久。早在2010年金蝶啟動(dòng)下一代企業(yè)服務(wù)平臺(tái)預(yù)研的時(shí)候，金蝶云之家的雛形已經(jīng)在醞釀。從最早的財(cái)務(wù)軟件到ERP，到云時(shí)代形成面向大中型企業(yè)的云管理服務(wù)金蝶云、面向小微企業(yè)的一站式云服務(wù)平臺(tái)金蝶精斗云、移動(dòng)辦公平臺(tái)云之家、電商行業(yè)云管易云以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)云車(chē)商悅等，金蝶當(dāng)前已經(jīng)形成相對(duì)完善的云服務(wù)布局。
金蝶對(duì)本次財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)相當(dāng)重視，金蝶想對(duì)外界傳達(dá)金蝶已經(jīng)是一家云服務(wù)公司，順利初步完成了云化轉(zhuǎn)型。從發(fā)布會(huì)發(fā)布內(nèi)容來(lái)看，我們可以一窺金蝶各項(xiàng)產(chǎn)品的進(jìn)展。
金蝶云成為增長(zhǎng)主力軍
去年徐少春將金蝶云ERP更名為金蝶云，在回答億歐金蝶如何定義幾個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略意義時(shí)，徐少春提到金蝶云肯定是未來(lái)營(yíng)收的主力。未來(lái)從財(cái)報(bào)看，金蝶云實(shí)現(xiàn)收入約人民幣3.9億元，同比增長(zhǎng)87.7%，客戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)120%，續(xù)費(fèi)率保持在90%以上，成為金蝶重要的增長(zhǎng)動(dòng)力。在產(chǎn)品層面，2017年金蝶云推出智能財(cái)務(wù)機(jī)器人，不僅覆蓋了傳統(tǒng)RPA領(lǐng)域，而且融合了最新人工智能等新技術(shù)，目前已應(yīng)用在智能財(cái)務(wù)、智能制造、全渠道營(yíng)銷(xiāo)、阿米巴經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域。
同時(shí)，在多租戶(hù)網(wǎng)路分布式計(jì)算技術(shù)領(lǐng)域，金蝶云已實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)級(jí)別的容器秒級(jí)并發(fā)能力，可支撐大型、超大型企業(yè)高可用性并發(fā)應(yīng)用，先后簽約了華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)、云南白藥、以嶺藥業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)。
中小企業(yè)云業(yè)務(wù)布局完善
金蝶在服務(wù)中小企業(yè)的產(chǎn)品中，除了K/3、KIS系列產(chǎn)品，就是服務(wù)新零售的精斗云。精斗云在2017年正式發(fā)布了App版本，幫助小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)與管理的實(shí)時(shí)在線(xiàn)。期內(nèi)，精斗云付費(fèi)客戶(hù)規(guī)模同比增長(zhǎng)75%，續(xù)費(fèi)率保持在70%以上。在加強(qiáng)電商云服務(wù)方面，金蝶對(duì)管易云與金蝶云產(chǎn)品進(jìn)行了融合服務(wù)。管易云2017年全年處理訂單總量超11億單，支撐交易流水近2000億元人民幣。
云之家走出獨(dú)特發(fā)展之路
云之家作為獨(dú)立子公司，本次營(yíng)收并未計(jì)算在集團(tuán)財(cái)報(bào)內(nèi)（據(jù)悉本次公布財(cái)報(bào)也剔除了金蝶在房地產(chǎn)方面的收益），但云之家作為金蝶在云時(shí)代的重要布局，也一直被提及。在去年億歐對(duì)云之家CEO田榮舉的采訪(fǎng)中，田榮舉提到去年其收入已經(jīng)達(dá)到過(guò)億元。相比釘釘和企業(yè)微信，云之家主要為大型企業(yè)提供移動(dòng)辦公服務(wù)，目前已經(jīng)服務(wù)350萬(wàn)中大型企業(yè)?！霸浦摇边B續(xù)第二年被IDC評(píng)為中國(guó)大中型企業(yè)移動(dòng)辦公市場(chǎng)占有率第一。另外值得關(guān)注的是，云之家正在推進(jìn)向入住云之家的滴滴、攜程等第三方應(yīng)用收費(fèi)、定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)收費(fèi)等諸多增收措施，預(yù)計(jì)未來(lái)將占據(jù)金蝶云業(yè)務(wù)更重要的增長(zhǎng)來(lái)源。
投資與合作戰(zhàn)略并進(jìn)
金蝶如今也在借助合作伙伴力量做大做強(qiáng)，金蝶與華為在云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為亞馬遜AWS在中國(guó)最大的云服務(wù)合作伙伴。同時(shí)投資的CRM廠(chǎng)商紛享銷(xiāo)客和硅谷創(chuàng)業(yè)公司Perceptln，補(bǔ)足金蝶在相關(guān)領(lǐng)域的不足?！拔磥?lái)將繼續(xù)投資人工智能、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新企業(yè)?！?/span>
另外金蝶也在與招商集團(tuán)、中國(guó)石油天然氣開(kāi)發(fā)公司、國(guó)家電網(wǎng)等企業(yè)合作，助力中國(guó)企業(yè)“一帶一路”政策中走出去；與研華科技、華制智造等企業(yè)達(dá)成合作，推進(jìn)金蝶工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)拓展。
徐少春在現(xiàn)場(chǎng)深情回憶到，25年前聽(tīng)了毛阿敏的一首歌《思念》，“你從哪里來(lái)，我的朋友，好像一只蝴蝶飛進(jìn)我的窗口?！眴酒鹚麆?chuàng)業(yè)的念頭，從幫助財(cái)會(huì)人員從賬海中解脫除出來(lái)，到如今夢(mèng)想用云服務(wù)為中國(guó)企業(yè)賦能，創(chuàng)業(yè)一直在路上，金蝶的目標(biāo)是在2025年成為千億元市值的廠(chǎng)商。
其實(shí)金蝶在不斷適應(yīng)客戶(hù)和市場(chǎng)的新需求，也就是在完成自我救贖。在當(dāng)下傳統(tǒng)管理軟件到新型云化玩家過(guò)程中，市場(chǎng)上幾家主要廠(chǎng)商勢(shì)必會(huì)形成格局變動(dòng)。如今國(guó)際的IBM的“智慧地球”、“認(rèn)知計(jì)算”戰(zhàn)略都有些劍走偏鋒；Oracle在IaaS、PaaS層面有起色但SaaS層面依賴(lài)收購(gòu)；SAP收購(gòu)云服務(wù)更激進(jìn)卻面臨云訂閱服務(wù)增速放緩的窘境；國(guó)內(nèi)用友在經(jīng)歷早期的私有云、混合云和公有云戰(zhàn)略搖擺后，正全力轉(zhuǎn)型公有云服務(wù)；金蝶在云化轉(zhuǎn)型過(guò)程中啟動(dòng)較早，力求在2020年達(dá)到云收入占比60%規(guī)模的目標(biāo)。
堅(jiān)信不破不立的徐少春，能否帶領(lǐng)金蝶在云服務(wù)時(shí)代能否完成市值層面的跨越？
