進入2018年，無人貨架行業(yè)再一次洗牌，整合速度加快。
便利蜂戰(zhàn)略投資領(lǐng)蛙并控股 后者獨立運營
1月12日消息，便利蜂宣布已完成對領(lǐng)蛙的戰(zhàn)略投資并控股，領(lǐng)蛙將并入便利蜂的無人貨架業(yè)務(wù)，成為便利蜂旗下品牌之一。這是繼果小美合并番茄便利、猩便利收購51零食之后，無人貨架行業(yè)再一次洗牌。
據(jù)了解，此次戰(zhàn)略投資/業(yè)務(wù)合并后，領(lǐng)蛙團隊將繼續(xù)獨立運營，持續(xù)服務(wù)現(xiàn)有客戶并在優(yōu)勢區(qū)域繼續(xù)大力拓展新客戶。便利蜂將向領(lǐng)蛙共享后端IT平臺、基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈資源，并在商品、活動上給予更多的資源和支持，繼續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
相關(guān)信息顯示，便利蜂于2016年12月21日成立，總部位于北京。2017年2 月份在北京開出第一家門店，隨后在北京多個商圈拓展，采用區(qū)塊滲透式戰(zhàn)略密集開店深度服務(wù)用戶。團隊由原鄰家便利店高管和知名互聯(lián)網(wǎng)團隊共同組成。
在2017年11月啟動無人貨架業(yè)務(wù)后，便利蜂已在全國范圍內(nèi)完成5萬個貨架投放。官方表示，目前便利蜂投放能力已升級到每周2萬個貨架，預(yù)計春節(jié)前可完成50萬個貨架投放。
領(lǐng)蛙成立于2015年7月，是中國最早進入無人貨架業(yè)務(wù)的公司之一，2年來在華東地區(qū)累計服務(wù)5000家企業(yè)，鋪設(shè)上萬點位，并積極開展智能貨架的研發(fā)。雙方的無人貨架業(yè)務(wù)合并后，會贏得更大的規(guī)模優(yōu)勢，有助于快速完善便利蜂在華東地區(qū)的點位布局。
對于雙方的合作，目前來看有以下四大優(yōu)勢：
一、聚焦精細化運營。此次交易雙方認為，無人貨架領(lǐng)域的點位競爭非常重要，但精細化運營是這種業(yè)務(wù)模式成立的前提條件，低質(zhì)、無效的點位和粗放的運營不會帶來企業(yè)價值的提升。
便利蜂的投放策略也在持續(xù)優(yōu)化，比如近期投放點位超過半數(shù)為100人以上企業(yè)，意在提高單點產(chǎn)出、優(yōu)化物流效率并控制損耗。
二、建立“便利+”體系。對于無人貨架在業(yè)務(wù)體系中的定位，便利蜂相關(guān)負責(zé)人表示，在公司的“便利+”體系中，新型便利店是業(yè)務(wù)核心，無人貨架將作為有效的補充形式，共享公司整體的IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和物流系統(tǒng)。
相比市場上電商、外賣等其他切入角度，便利店與無人貨架能產(chǎn)生更強的協(xié)同效應(yīng)。首先是SKU相似度高，無論是采銷、倉儲都無需新建團隊、體系和基礎(chǔ)設(shè)施，可以省去建立選品能力的漫長過程。
三、物流體系能夠復(fù)用。由于商品需要配送上樓，無人貨架的配送成本居高不下，甚至一些地方出現(xiàn)配送成本高于商品成本的現(xiàn)象。而便利店可以成為天然的前置倉，不僅有助提升店面坪效，也有助于降低貨架的配送成本和提升配送效率。“曾有同業(yè)做過測算，能夠共享物流體系的公司，可以獲得履約成本僅為同業(yè)1/5的競爭優(yōu)勢?！痹撠撠?zé)人稱。
四、數(shù)據(jù)優(yōu)勢。要想提高無人貨架的單點產(chǎn)出，需要對用戶消費行為的深刻理解。而便利店作為線下一定地理半徑內(nèi)最大的消費行為聚合體，有著比線上更強的信息聚合能力和反應(yīng)能力，與無人貨架配合，能產(chǎn)生更完整的用戶畫像，有助貨架的精細化運營。
值得注意的是，猩便利CEO司江華此前曾預(yù)測，無人值守便利架領(lǐng)域很快會發(fā)生并購和收購，因為中小玩家沒有供應(yīng)鏈，沒有底層技術(shù)的保障會很快退場，在這個領(lǐng)域會很快迎來巨頭的誕生，來滿足客戶更大的需求。
他認為，在今天無人值守便利價值的領(lǐng)域，如果沒有自由物流和供應(yīng)鏈的話，這些市場上的玩家只是所謂的追風(fēng)者，或者捕風(fēng)者，真正在這個市場上扎根下去必須要有自己的供應(yīng)鏈和物流。
再來看另外兩宗收購案，猩便利收購51零食（無人貨架領(lǐng)域首宗收購案）和果小美與番茄便利合并（第二宗）。
無人貨架領(lǐng)域首宗收購案：猩便利收購51零食
去年10月23日，猩便利正式對外宣布，已全資完成對51零食的收購，這也是辦公室無人值守便利架領(lǐng)域首宗收購案。
猩便利對51零食的收購似乎在向外界傳遞出一個訊號，無人值守便利架行業(yè)已經(jīng)開始迎來洗牌定局的苗頭。
51零食是一家新興的便利貨架運營公司，雖說從點位規(guī)模和供應(yīng)鏈經(jīng)營上來看，都要遜色于目前場上的頭部玩家，但不可否認，它在平臺用戶資源和細分服務(wù)上已經(jīng)具備一定積累。
據(jù)了解，51零食的前期布局主要集中在重慶和成都地區(qū)，并在兩地擁有近千個點位，其所具備的點位價值，也正是促成本次收購案的核心原因之一。
根據(jù)此前官方的消息，猩便利在全國的觸點數(shù)量已破萬，這一數(shù)據(jù)領(lǐng)先了目前無人便利賽道上絕大多數(shù)的玩家。在已經(jīng)確定規(guī)模效應(yīng)帶來的競爭優(yōu)勢后，猩便利的此次收購，一舉將51零食的近千點位并入旗下，無疑將進一步擴大運維優(yōu)勢，加速其在全國的點位布局規(guī)劃。
對于便利貨架來說，提供生鮮產(chǎn)品的門檻要遠高于零食。但在消費升級大環(huán)境下，生鮮作為客單價高的高頻消費商品，已經(jīng)越來越趨向于流入新零售鏈條。對無人便利行業(yè)來說，這是一塊非常值得拿下的蛋糕，51零食或?qū)⒊闪诵杀憷蜷_這條通路的一個契機。
在51零食前期已經(jīng)布局好的零食貨架中，生鮮占比60%-70%，零食占比30%。51零食創(chuàng)始人張淵斐曾任職Uber，也曾負責(zé)鏈農(nóng)西南大區(qū)運營，核心團隊來自鏈農(nóng)，曾管控超過3000個農(nóng)產(chǎn)品SKU。在這樣的背景支撐下，51零食在生鮮產(chǎn)品的貨架、選品、供應(yīng)鏈管理上，顯然已經(jīng)具備了較為成熟的運維經(jīng)驗。
對猩便利來說，對51零食的全資收購，也意味著將其在生鮮領(lǐng)域的商業(yè)實踐經(jīng)驗一并接入。在貨架品類上，除了此前的國外高端零食和爆款產(chǎn)品，后續(xù)或?qū)⑿略鐾瑯泳哂惺袌鰶_擊力的生鮮品類。在規(guī)模效應(yīng)的擴張和市場流量的掌控上，若新商業(yè)模式形成，將使猩便利擁有更大的市場主動權(quán)和競爭力。
果小美與番茄便利合并 辦公室新零售戰(zhàn)火燃起
去年9月28日，辦公室無人便利貨架“果小美”宣布與主打智能零售貨柜的“番茄便利”合并，合并后的新公司將統(tǒng)一使用“果小美”作為全域布局新零售的統(tǒng)一品牌。
據(jù)了解，此舉旨在加速雙方在無人便利和辦公室新零售領(lǐng)域的布局和發(fā)展速度，繼續(xù)鞏固在無人便利領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。
果小美創(chuàng)始人和CEO閻利珉將出任合并后新公司的CEO，番茄便利創(chuàng)始人和CEO殷志華將擔任新公司的總裁，原美團COO干嘉偉將擔任新公司的戰(zhàn)略顧問。殷志華也將直接帶領(lǐng)新公司的城市發(fā)展團隊、物流配送團隊和智能硬件團隊。
果小美團隊強在運營和電商經(jīng)驗，而番茄便利的團隊為原美團成員，線下拓展方面更具優(yōu)勢。
對于此次合并，新公司CEO閻利珉表示，果小美看重的是CBD寫字樓里白領(lǐng)用戶的重要消費場景，而番茄便利的智能冰柜技術(shù)布局和最佳商業(yè)實踐能夠有效地拓展辦公室現(xiàn)場售賣的SKU寬度。
新公司總裁殷志華認為，番茄便利希望將自己在收銀結(jié)算上的“RFID + 視頻識別 + 壓力傳感”等技術(shù)手段與果小美現(xiàn)有技術(shù)相融合，一方面補充辦公室以外的零售場景，另一方面，通過技術(shù)手段使辦公室產(chǎn)品體驗做到極致，發(fā)揮更大的價值。
合并后，雙方原有業(yè)務(wù)方向不會做大的調(diào)整，但是會優(yōu)先發(fā)展針對辦公室場景的自助便利貨架和智能零售貨柜。
行業(yè)面臨洗牌 下半場排位戰(zhàn)打響
相較于其它行業(yè)，無人值守便利架領(lǐng)域早期看似進入門檻低，但隨著模式升級和服務(wù)深化，市場沉浮和經(jīng)驗累積，整個行業(yè)的難度也將逐步加大。尤其是經(jīng)過2017年下半年的激烈廝殺，整個行業(yè)的競爭開始趨于冷靜，無論是技術(shù)攻克、團隊管理，還是物流配送、風(fēng)險控制，都成為仍在賽道上的玩家加碼的“賭注”。
在流量之爭愈演愈烈的情況下，業(yè)態(tài)升級也開始被頭部玩家緊湊地布局起來。從目前已經(jīng)公布的融資情況看，無人貨架公司累計融資最多的達到2億美元，但近期資本對無人貨架的態(tài)度總體趨于謹慎，頭部玩家或是將賽道上的小型玩家收入旗下，或是強強聯(lián)合來拓展競爭優(yōu)勢。
可以預(yù)見的是，在這樣的趨勢下，無人值守便利架行業(yè)已經(jīng)進入新一輪洗牌。
