托比網(wǎng)11月23日訊 近日，B2B平臺阿里巴巴零售通與全球領(lǐng)先的咨詢公司貝恩宣布正式達成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，貝恩全球合伙人丁杰和阿里巴巴集團副總裁兼零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海代表各方簽署了此次協(xié)議。雙方表示，未來將共同探索在新零售背景下，通過數(shù)字技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立一個與所有品牌商、合作渠道共享的通路，讓貨物流轉(zhuǎn)更高效，讓終端營銷和消費觸達更精準(zhǔn)。此次合作雙方將開創(chuàng)全新合作模式，共同開啟新零售的未來新格局。
據(jù)悉，著是阿里巴巴集團首次與全球領(lǐng)先的咨詢公司達成戰(zhàn)略合作，展示了其在新零售版圖上全程發(fā)力的決心。目前，中國的零售渠道通路主要分為以商超為代表的現(xiàn)代渠道和以夫妻老婆店為代表的傳統(tǒng)渠道。其中，傳統(tǒng)渠道占七成，傳統(tǒng)渠道對于品牌商來說，既是銷售的重中之重，也面臨著一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
首先，數(shù)以百萬計的傳統(tǒng)小店散落在在全國各地，因其通路的復(fù)雜性，使得中國強大的制造力無法完全釋放潛能，以滿足消費者日益去中心化的消費需求。其次，渠道數(shù)據(jù)鏈路的斷裂或缺失，導(dǎo)致商品通路和門店終端執(zhí)行不透明、不可控，使品牌商難以精準(zhǔn)地將營銷資源與產(chǎn)品服務(wù)觸達消費者。最后是人力、物流等通路成本的與日俱增，持續(xù)壓縮渠道的毛利空間。在這些挑戰(zhàn)下，品牌商必須要在通路的核心三要素，即控制（Control）、覆蓋（Coverage）、成本（Cost）之間進行權(quán)衡取舍。
貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)數(shù)字研究院院長丁杰表示，相信此次貝恩與阿里零售通的戰(zhàn)略合作，將進一步促進雙方能力的融合，推動流通領(lǐng)域的全面升級，共創(chuàng)新零售環(huán)境下的通路新生態(tài)。對品牌商而言，在大數(shù)據(jù)驅(qū)動下的共享通路將更有利于品牌鎖定目標(biāo)消費者，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達。
阿里巴巴集團副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海也指出，在工業(yè)經(jīng)濟時代建立起來的樹狀結(jié)構(gòu)渠道，因為互聯(lián)網(wǎng)的到來及數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用，帶來了新變化的可能性。這兩年，零售業(yè)開始進入下半場，線上線下進入深度融合階段，阿里目前在新零售上有很多布局，但這些布局都以點為主，而零售通發(fā)揮的是面的作用。
而據(jù)悉，此次貝恩與阿里零售通的聯(lián)手，將更好地幫助品牌商解決在新零售環(huán)境下所面臨的通路難題。作為世界級戰(zhàn)略咨詢公司，貝恩公司長期專注中國消費品和零售行業(yè)，在通路管理和品牌運營方面積累了豐富的實踐經(jīng)驗。而以阿里巴巴零售通為首的B2B平臺，則力圖通過數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺等科技幫助企業(yè)獲取高質(zhì)量“在線“且有商業(yè)指導(dǎo)意義的全鏈路數(shù)據(jù)，從而幫助低分銷的品類品牌及更低的成本提高分銷，幫助高分銷的品類品牌提高渠道覆蓋的可視性和質(zhì)量。
