托比網(wǎng)10月30日訊 今日,全渠道營(yíng)銷SaaS解決方案提供商“易訂貨”(銥云科技)宣布獲得由創(chuàng)新工場(chǎng)繼續(xù)追投的數(shù)千萬(wàn)美元B++輪融資。本輪融資資金將做兩方面投入,一是加速研發(fā)具備搭建PAAS平臺(tái)的能力,加大產(chǎn)品在大數(shù)據(jù)和AI方向的技術(shù)投入和應(yīng)用落地,推出下一代針對(duì)中大型企業(yè)的解決方案級(jí)產(chǎn)品。二是繼續(xù)投入全國(guó)渠道分銷布局,建設(shè)區(qū)域服務(wù)支持中心和市場(chǎng)營(yíng)銷中心,專門投資3000萬(wàn)元扶持100家核心Top伙伴讓他們持續(xù)盈利。但由于不同行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯差距,易訂貨在標(biāo)準(zhǔn)版本之后,又基于PAAS+BI研發(fā)了行業(yè)套件,推出了行業(yè)解決方案等,如接下來(lái)在11月份會(huì)推出生鮮套件,將為生鮮客戶提供行業(yè)特有功能。
據(jù)了解,成立于2013年的“易訂貨”,是深圳市銥云云計(jì)算有限公司旗下產(chǎn)品,也是國(guó)內(nèi)一款移動(dòng)客戶訂貨系統(tǒng)。其從B2B移動(dòng)客戶訂貨系統(tǒng)起家,圍繞品牌企業(yè)與下游客戶的全渠道業(yè)務(wù)流程,幫助企業(yè)快速構(gòu)建渠道專屬的營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)。其核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自金蝶、阿里巴巴、騰訊等知名公司。據(jù)悉,在2014年初,易訂貨就曾獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資,2015年初獲得華創(chuàng)資本400萬(wàn)美元A輪融資。于去年3月獲得由深創(chuàng)投與華創(chuàng)資本投資的千萬(wàn)美元B輪融資,2016年6月獲得創(chuàng)新工場(chǎng)300萬(wàn)美元B+輪融資,此次再獲創(chuàng)新工場(chǎng)B++輪融資,據(jù)悉,其在整個(gè)B輪累計(jì)獲得2000萬(wàn)美元融資。
創(chuàng)始人兼CEO馮頡表示,第一代做SaaS的企業(yè),本質(zhì)是管理軟件在線化,把私有部署搬上云端,很多都依靠“聊天”場(chǎng)景串聯(lián)企業(yè)內(nèi)部協(xié)作。但易訂貨80%以上實(shí)業(yè)企業(yè)采取B2B2C的多層分銷模式,訂單被切分成碎片,催生出巨大的訂單處理需求,新一代的商業(yè)軟件不應(yīng)停留在企業(yè)內(nèi)部,而應(yīng)是鏈接企業(yè)上下游,實(shí)現(xiàn)企業(yè)間SaaS,企業(yè)間協(xié)作的根本是訂單。
而對(duì)于再次投資易訂貨,投資方創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人兼CEO,人工智能工程院院長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)博士也表示,我們十分看好易訂貨在過(guò)去一年內(nèi),基于產(chǎn)品和營(yíng)銷方面的積極拓展及高速成長(zhǎng),易訂貨獨(dú)特的渠道分銷業(yè)務(wù)也已取得了戰(zhàn)略性的突破。創(chuàng)新工場(chǎng)一直都在關(guān)注中國(guó)的SaaS服務(wù)市場(chǎng),也相信這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)催生有別于傳統(tǒng)ERP時(shí)代的新商業(yè)軟件公司,誕生一批新的獨(dú)角獸企業(yè),易訂貨就是這樣的公司,是最被創(chuàng)新工場(chǎng)看好的公司之一,也是目前創(chuàng)新工場(chǎng)在SaaS領(lǐng)域投資最多的公司。我們相信,易訂貨一定會(huì)成為云供應(yīng)鏈SaaS領(lǐng)域,未來(lái)中國(guó)第一家,也是最大的獨(dú)角獸企業(yè),持續(xù)追投易訂貨,就充分表達(dá)了我們的投資信心。
值得一提的是,翻開(kāi)易訂貨歷史,發(fā)現(xiàn)從2014年到2015年,易訂貨的1.0階段還處于移動(dòng)訂貨系統(tǒng),當(dāng)時(shí)使用者是典型的中國(guó)新一批崛起的企業(yè),多分布在餐飲、連鎖、快消、文具、家電、數(shù)碼等行業(yè)。2015年到2016年前后,B2B訂貨賽道中也新添了很多玩家,有老牌企業(yè)金蝶、用友,也有管家婆之類的創(chuàng)業(yè)公司。與此同時(shí),易訂貨已升級(jí)為2.0階段的渠道營(yíng)銷系統(tǒng),加入了資金、報(bào)表、庫(kù)存、銷售等業(yè)務(wù)模塊。再之后,易訂貨便做了進(jìn)銷存、全渠道營(yíng)銷系統(tǒng),開(kāi)始為上下游的企業(yè)提供附加價(jià)值。從買方角度和賣方角度補(bǔ)充貨源、拓展銷售渠道。同時(shí),易訂貨還推出了招商功能,輔助核心企業(yè)把新老客戶沉淀下來(lái),定時(shí)push新品上線通知、促銷折扣等信息,與其下游客戶實(shí)現(xiàn)不同商品,不同代理級(jí)別與不同拿貨價(jià)格之間的商品訂單處理、促銷返點(diǎn)和移動(dòng)支付。
總結(jié)下來(lái),供應(yīng)鏈上的所有角色都可以使用易訂貨,甚至可以延伸到終端,零售終端B2C中的C亦可以看成小B。前期易訂貨作為“鉤子”產(chǎn)品把企業(yè)引入平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀,后期平臺(tái)可以自己做貿(mào)易商,演化成B2B電商平臺(tái)。對(duì)此,馮頡表示,這也是其思考的一個(gè)方向,不過(guò)平臺(tái)雙邊的量還不足夠大時(shí),并不打算切B2B電商。另一個(gè)趨勢(shì)是代理商存在的價(jià)值,更多是幫上游品牌管理下游的分銷渠道,隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,信息透明,純“買賣差價(jià)”的中間商角色會(huì)減少,下游分銷可能會(huì)直接到最上游拿貨。意味著大B管理的小B會(huì)更多,這也是易訂貨的市場(chǎng)價(jià)值所在。
據(jù)悉,易訂貨平臺(tái)上目前有接近5000個(gè)大B企業(yè),110多萬(wàn)小B企業(yè)。2017年上半年,其銷售收入已超越去年全年業(yè)績(jī)的120%,整體年增長(zhǎng)率保持在300%,而平臺(tái)B2b訂單總金額(GMV)近百億,已關(guān)閉交易訂單數(shù)250多萬(wàn)筆。預(yù)計(jì)2017全年,易訂貨將產(chǎn)生1000萬(wàn)筆左右訂單,GMV將在500億左右。