托比網(wǎng)10月30日訊 今日，全渠道營(yíng)銷SaaS解決方案提供商“易訂貨”（銥云科技）宣布獲得由創(chuàng)新工場(chǎng)繼續(xù)追投的數(shù)千萬(wàn)美元B++輪融資。本輪融資資金將做兩方面投入，一是加速研發(fā)具備搭建PAAS平臺(tái)的能力，加大產(chǎn)品在大數(shù)據(jù)和AI方向的技術(shù)投入和應(yīng)用落地，推出下一代針對(duì)中大型企業(yè)的解決方案級(jí)產(chǎn)品。二是繼續(xù)投入全國(guó)渠道分銷布局，建設(shè)區(qū)域服務(wù)支持中心和市場(chǎng)營(yíng)銷中心，專門投資3000萬(wàn)元扶持100家核心Top伙伴讓他們持續(xù)盈利。但由于不同行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯差距，易訂貨在標(biāo)準(zhǔn)版本之后，又基于PAAS+BI研發(fā)了行業(yè)套件，推出了行業(yè)解決方案等，如接下來(lái)在11月份會(huì)推出生鮮套件，將為生鮮客戶提供行業(yè)特有功能。
據(jù)了解，成立于2013年的“易訂貨”，是深圳市銥云云計(jì)算有限公司旗下產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)一款移動(dòng)客戶訂貨系統(tǒng)。其從B2B移動(dòng)客戶訂貨系統(tǒng)起家，圍繞品牌企業(yè)與下游客戶的全渠道業(yè)務(wù)流程，幫助企業(yè)快速構(gòu)建渠道專屬的營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)。其核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自金蝶、阿里巴巴、騰訊等知名公司。據(jù)悉，在2014年初，易訂貨就曾獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資，2015年初獲得華創(chuàng)資本400萬(wàn)美元A輪融資。于去年3月獲得由深創(chuàng)投與華創(chuàng)資本投資的千萬(wàn)美元B輪融資，2016年6月獲得創(chuàng)新工場(chǎng)300萬(wàn)美元B+輪融資，此次再獲創(chuàng)新工場(chǎng)B++輪融資，據(jù)悉，其在整個(gè)B輪累計(jì)獲得2000萬(wàn)美元融資。
創(chuàng)始人兼CEO馮頡表示，第一代做SaaS的企業(yè)，本質(zhì)是管理軟件在線化，把私有部署搬上云端，很多都依靠“聊天”場(chǎng)景串聯(lián)企業(yè)內(nèi)部協(xié)作。但易訂貨80%以上實(shí)業(yè)企業(yè)采取B2B2C的多層分銷模式，訂單被切分成碎片，催生出巨大的訂單處理需求，新一代的商業(yè)軟件不應(yīng)停留在企業(yè)內(nèi)部，而應(yīng)是鏈接企業(yè)上下游，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間SaaS，企業(yè)間協(xié)作的根本是訂單。
而對(duì)于再次投資易訂貨，投資方創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人兼CEO，人工智能工程院院長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)博士也表示，我們十分看好易訂貨在過(guò)去一年內(nèi)，基于產(chǎn)品和營(yíng)銷方面的積極拓展及高速成長(zhǎng)，易訂貨獨(dú)特的渠道分銷業(yè)務(wù)也已取得了戰(zhàn)略性的突破。創(chuàng)新工場(chǎng)一直都在關(guān)注中國(guó)的SaaS服務(wù)市場(chǎng)，也相信這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)催生有別于傳統(tǒng)ERP時(shí)代的新商業(yè)軟件公司，誕生一批新的獨(dú)角獸企業(yè)，易訂貨就是這樣的公司，是最被創(chuàng)新工場(chǎng)看好的公司之一，也是目前創(chuàng)新工場(chǎng)在SaaS領(lǐng)域投資最多的公司。我們相信，易訂貨一定會(huì)成為云供應(yīng)鏈SaaS領(lǐng)域，未來(lái)中國(guó)第一家，也是最大的獨(dú)角獸企業(yè)，持續(xù)追投易訂貨，就充分表達(dá)了我們的投資信心。
值得一提的是，翻開(kāi)易訂貨歷史，發(fā)現(xiàn)從2014年到2015年，易訂貨的1.0階段還處于移動(dòng)訂貨系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)使用者是典型的中國(guó)新一批崛起的企業(yè)，多分布在餐飲、連鎖、快消、文具、家電、數(shù)碼等行業(yè)。2015年到2016年前后，B2B訂貨賽道中也新添了很多玩家，有老牌企業(yè)金蝶、用友，也有管家婆之類的創(chuàng)業(yè)公司。與此同時(shí)，易訂貨已升級(jí)為2.0階段的渠道營(yíng)銷系統(tǒng)，加入了資金、報(bào)表、庫(kù)存、銷售等業(yè)務(wù)模塊。再之后，易訂貨便做了進(jìn)銷存、全渠道營(yíng)銷系統(tǒng)，開(kāi)始為上下游的企業(yè)提供附加價(jià)值。從買方角度和賣方角度補(bǔ)充貨源、拓展銷售渠道。同時(shí)，易訂貨還推出了招商功能，輔助核心企業(yè)把新老客戶沉淀下來(lái)，定時(shí)push新品上線通知、促銷折扣等信息，與其下游客戶實(shí)現(xiàn)不同商品，不同代理級(jí)別與不同拿貨價(jià)格之間的商品訂單處理、促銷返點(diǎn)和移動(dòng)支付。
總結(jié)下來(lái)，供應(yīng)鏈上的所有角色都可以使用易訂貨，甚至可以延伸到終端，零售終端B2C中的C亦可以看成小B。前期易訂貨作為“鉤子”產(chǎn)品把企業(yè)引入平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀，后期平臺(tái)可以自己做貿(mào)易商，演化成B2B電商平臺(tái)。對(duì)此，馮頡表示，這也是其思考的一個(gè)方向，不過(guò)平臺(tái)雙邊的量還不足夠大時(shí)，并不打算切B2B電商。另一個(gè)趨勢(shì)是代理商存在的價(jià)值，更多是幫上游品牌管理下游的分銷渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，信息透明，純“買賣差價(jià)”的中間商角色會(huì)減少，下游分銷可能會(huì)直接到最上游拿貨。意味著大B管理的小B會(huì)更多，這也是易訂貨的市場(chǎng)價(jià)值所在。
據(jù)悉，易訂貨平臺(tái)上目前有接近5000個(gè)大B企業(yè)，110多萬(wàn)小B企業(yè)。2017年上半年，其銷售收入已超越去年全年業(yè)績(jī)的120%，整體年增長(zhǎng)率保持在300%，而平臺(tái)B2b訂單總金額（GMV）近百億，已關(guān)閉交易訂單數(shù)250多萬(wàn)筆。預(yù)計(jì)2017全年，易訂貨將產(chǎn)生1000萬(wàn)筆左右訂單，GMV將在500億左右。
