托比網(wǎng)9月21日訊 近日，會議場地服務(wù)商百場匯宣布已完成由融道資本和上市公司視源股份投資的7000萬元B輪投資。負(fù)責(zé)人沈巍透露，未來百場匯會以場地為核心基礎(chǔ)，引入更多的第三方服務(wù)合作伙伴，為用戶提供更加完整、豐富的場景化解決方案，同時也會更多地挖掘場地的線下流量入口優(yōu)勢，如投放智能音箱、互動屏幕、家具等。
投資方視源股份表示，公司目前主推會議互動屏幕業(yè)務(wù)，此次投資百場匯，恰恰是看中其線下渠道能力。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，由于在短租市場可供使用的會所、餐廳、酒吧等場景供應(yīng)端分散，對中小企業(yè)或個人用戶來說，想要團(tuán)建或聚會苦于找不到合適的場地，這樣供求兩端的分散，就會形成長尾市場。對這一痛點(diǎn)，只能通過一個平臺把供應(yīng)端和需求端整合到一起，再進(jìn)行兩端撮合。
而百場匯一開始便從酒店會議場地短租切入，但由于大型的商業(yè)會議非常注重服務(wù)，對于百場匯來說，并不容易做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，且當(dāng)時的市場上已經(jīng)有專注于商業(yè)會議的會小二、酒店哥哥等。因此，要去酒店里搶市場，百場匯勝算并不大，在經(jīng)過一番探索后，百場匯決定轉(zhuǎn)型到小型聚會、會議活動所需要的“非標(biāo)準(zhǔn)化場地”短租生意上。
其在供應(yīng)端資源獲取方面，通過從網(wǎng)站搜集場地信息，以地推團(tuán)隊(duì)掃樓的方式獲得場地資源。并通過營銷和口碑影響，撬動分散在各處的酒吧、餐廳、會所等市場。在需求端資源獲取方面，通過線下活動獲取銷售線索，線上則通過精準(zhǔn)營銷獲客。
據(jù)悉，為不斷增強(qiáng)供應(yīng)商對平臺的粘性，百場匯已為商戶提供了一套營銷管理SaaS工具“會長”App，安裝率在90%左右。目前，其已進(jìn)入了北、上、廣、深等8座城市，覆蓋會議酒店、劇院、藝術(shù)空間等特色場地，服務(wù)過亞馬遜、畢馬威、百度、滴滴等上千家企業(yè)公司，2B團(tuán)建類訂單客單價在2萬左右，預(yù)計(jì)年底將擴(kuò)展到十幾個城市。
資料顯示，百場匯是北京易客信息技術(shù)有限公司旗下一個會議場地、活動空間短租平臺，致力于將零散的場地資源聚合到平臺上，為中小企業(yè)和個人提供會議、團(tuán)建等活動場地，實(shí)現(xiàn)兩端長尾市場的高效對接。
