托比網(wǎng)9月21日訊 近日，會(huì)議場(chǎng)地服務(wù)商百場(chǎng)匯宣布已完成由融道資本和上市公司視源股份投資的7000萬(wàn)元B輪投資。負(fù)責(zé)人沈巍透露，未來(lái)百場(chǎng)匯會(huì)以場(chǎng)地為核心基礎(chǔ)，引入更多的第三方服務(wù)合作伙伴，為用戶(hù)提供更加完整、豐富的場(chǎng)景化解決方案，同時(shí)也會(huì)更多地挖掘場(chǎng)地的線下流量入口優(yōu)勢(shì)，如投放智能音箱、互動(dòng)屏幕、家具等。
投資方視源股份表示，公司目前主推會(huì)議互動(dòng)屏幕業(yè)務(wù)，此次投資百場(chǎng)匯，恰恰是看中其線下渠道能力。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，由于在短租市場(chǎng)可供使用的會(huì)所、餐廳、酒吧等場(chǎng)景供應(yīng)端分散，對(duì)中小企業(yè)或個(gè)人用戶(hù)來(lái)說(shuō)，想要團(tuán)建或聚會(huì)苦于找不到合適的場(chǎng)地，這樣供求兩端的分散，就會(huì)形成長(zhǎng)尾市場(chǎng)。對(duì)這一痛點(diǎn)，只能通過(guò)一個(gè)平臺(tái)把供應(yīng)端和需求端整合到一起，再進(jìn)行兩端撮合。
而百場(chǎng)匯一開(kāi)始便從酒店會(huì)議場(chǎng)地短租切入，但由于大型的商業(yè)會(huì)議非常注重服務(wù)，對(duì)于百場(chǎng)匯來(lái)說(shuō)，并不容易做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，且當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上已經(jīng)有專(zhuān)注于商業(yè)會(huì)議的會(huì)小二、酒店哥哥等。因此，要去酒店里搶市場(chǎng)，百場(chǎng)匯勝算并不大，在經(jīng)過(guò)一番探索后，百場(chǎng)匯決定轉(zhuǎn)型到小型聚會(huì)、會(huì)議活動(dòng)所需要的“非標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)地”短租生意上。
其在供應(yīng)端資源獲取方面，通過(guò)從網(wǎng)站搜集場(chǎng)地信息，以地推團(tuán)隊(duì)掃樓的方式獲得場(chǎng)地資源。并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和口碑影響，撬動(dòng)分散在各處的酒吧、餐廳、會(huì)所等市場(chǎng)。在需求端資源獲取方面，通過(guò)線下活動(dòng)獲取銷(xiāo)售線索，線上則通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)獲客。
據(jù)悉，為不斷增強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)平臺(tái)的粘性，百場(chǎng)匯已為商戶(hù)提供了一套營(yíng)銷(xiāo)管理SaaS工具“會(huì)長(zhǎng)”App，安裝率在90%左右。目前，其已進(jìn)入了北、上、廣、深等8座城市，覆蓋會(huì)議酒店、劇院、藝術(shù)空間等特色場(chǎng)地，服務(wù)過(guò)亞馬遜、畢馬威、百度、滴滴等上千家企業(yè)公司，2B團(tuán)建類(lèi)訂單客單價(jià)在2萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)年底將擴(kuò)展到十幾個(gè)城市。
資料顯示，百場(chǎng)匯是北京易客信息技術(shù)有限公司旗下一個(gè)會(huì)議場(chǎng)地、活動(dòng)空間短租平臺(tái)，致力于將零散的場(chǎng)地資源聚合到平臺(tái)上，為中小企業(yè)和個(gè)人提供會(huì)議、團(tuán)建等活動(dòng)場(chǎng)地，實(shí)現(xiàn)兩端長(zhǎng)尾市場(chǎng)的高效對(duì)接。
