托比網(wǎng)8月22日訊 近日，辦公室零食B2B電商平臺(tái)“領(lǐng)蛙”宣布獲得由長(zhǎng)嶺資本投資的數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資，在本輪融資后，領(lǐng)蛙將計(jì)劃進(jìn)一步技術(shù)升級(jí)，做透杭州和上海市場(chǎng)，未來(lái)再向其他城市拓展，同時(shí)領(lǐng)蛙將加強(qiáng)自身品牌打造，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。據(jù)悉，早在 2015年，領(lǐng)蛙就曾獲得杭州多牛資本、銀杏谷投資及樂創(chuàng)會(huì)等投資方的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。在今年 4月獲得志拙資本投資的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A 輪融資。
本輪投資方長(zhǎng)嶺資本合伙人蔣波表示，中國(guó)數(shù)億上班族在8小時(shí)工作時(shí)間內(nèi)未被充分服務(wù)，辦公室零售服務(wù)將成為辦公室人群的最直接觸點(diǎn)和他們獲取各類即時(shí)性商品和服務(wù)的門戶。在這個(gè)市場(chǎng)中，他們看好領(lǐng)蛙之前兩年的積累及能力互補(bǔ)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，領(lǐng)蛙是杭州領(lǐng)帶蛙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一家致力于辦公室零食的B2B電商平臺(tái)，其專注于為企業(yè)解決零食的采購(gòu)和配送需求，希望通過創(chuàng)新的一站式管家服務(wù)，降低公司采購(gòu)和管理成本。據(jù)了解，目前賽道里玩家超過三十個(gè)，領(lǐng)蛙作為最早入場(chǎng)者之一，已進(jìn)入杭州和上海兩個(gè)城市。其發(fā)展可分為兩個(gè)階段：第一階段主要做的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)零食福利，由企業(yè)買單。第二階段，開始突破傳統(tǒng)企業(yè)，開發(fā)掃碼支付系統(tǒng)，由員工自行支付購(gòu)買。目前，其兩種模式并行，企業(yè)福利和員工自行購(gòu)買的比例為 1:9。
值得一提的是，除業(yè)務(wù)模式變化外，領(lǐng)蛙的貨架也進(jìn)行了升級(jí)，一方面是外觀升級(jí)，另一方面是智能化升級(jí)，加裝了帶支付發(fā)聲的攝像頭及通過人臉識(shí)別抓取用戶數(shù)據(jù)。
創(chuàng)始人胡雙勇表示，經(jīng)過在杭州兩年的積累，領(lǐng)蛙已摸索出可復(fù)制的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略、供應(yīng)鏈和商品結(jié)構(gòu)。雖然 BD過程可能會(huì)遇到對(duì)手補(bǔ)貼、搶點(diǎn)位的情況，但長(zhǎng)期占據(jù)點(diǎn)位的關(guān)鍵還是自身運(yùn)營(yíng)的能力。
胡雙勇認(rèn)為領(lǐng)蛙的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先是選品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。通過人工+智能選品系統(tǒng)及對(duì)用戶偏好分析，做到千店千面（即根據(jù)每個(gè)企業(yè)員工的喜好，提供不同的零食），未來(lái)還希望做到千人千面。其次是完成了系統(tǒng)數(shù)據(jù)打通。領(lǐng)蛙自主開發(fā)了進(jìn)銷存系統(tǒng)，且和整個(gè)客服系統(tǒng)、客戶系統(tǒng)打通，做到對(duì)整個(gè)銷售鏈條的動(dòng)態(tài)監(jiān)控和即時(shí)反映。在這個(gè)系統(tǒng)中，運(yùn)營(yíng)人員還能進(jìn)行線上培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。最后是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，其核心成員也分別來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷、B2B、快消零售供應(yīng)鏈等行業(yè)，都有著豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理及銷售體系管理運(yùn)營(yíng)能力。
據(jù)悉，領(lǐng)蛙入駐企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是：一是企業(yè)員工須超過 30 人，二是點(diǎn)位最低月流水須超過 1000 元，三是有貼近員工的貨架空間。目前，領(lǐng)蛙在杭州已鋪設(shè)點(diǎn)位 1000 多個(gè)，進(jìn)入上海市場(chǎng)后，三個(gè)月內(nèi)鋪設(shè)點(diǎn)位近千個(gè)，已入駐企業(yè)包括滴滴出行、美麗聯(lián)合集團(tuán)、智聯(lián)招聘、順豐、大華、海康威視等。
