8月21日起，企業(yè)在阿里巴巴1688采購電線電纜、開關(guān)面板、防護(hù)服、絕緣鞋、多功能電鉆這樣的工業(yè)用品將會(huì)更加方便了。當(dāng)天，阿里巴巴正式宣布推出1688工業(yè)品品牌站，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部（CBU）聯(lián)席總經(jīng)理汪海表示：工業(yè)品品牌站匯集了超過150多家頂級(jí)品牌，已成為國內(nèi)最專業(yè)的工業(yè)品第一采銷平臺(tái)。阿里巴巴將通過數(shù)據(jù)賦能持續(xù)幫助工業(yè)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化以及電子化渠道體系完善，助力品牌營銷。
ABB、3M、德力西、福祿克、SKF、代爾塔、飛利浦、安思爾、史丹利、山特維克、博世、漢高等50余家知名工業(yè)品合作品牌高管出席并見證這重要時(shí)刻，入駐產(chǎn)品范圍涵蓋電工器材、電氣控制、安全防護(hù)、機(jī)械五金、儀器儀表、照明工業(yè)、精細(xì)化學(xué)等多種品類工業(yè)品。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海
切入萬億級(jí)市場 助力品牌商品數(shù)字化
“我們發(fā)現(xiàn)很多品牌在拓展渠道和分銷體系的時(shí)候，不愿意拓展4-6線城市，也不愿意做傳統(tǒng)的線下加盟，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比太低?！蓖艉７Q，通過工業(yè)品品牌站，品牌不僅能避免傳統(tǒng)線下渠道壓貨押款、層層虛報(bào)等弊端，還能實(shí)現(xiàn)商品數(shù)字化和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)線上化?！拔覀儾粌H能幫助品牌通過電商逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，還能對(duì)銷售渠道進(jìn)行有序管控，覆蓋更多的增量市場精準(zhǔn)觸達(dá)客戶?！?/p>
目前傳統(tǒng)的工業(yè)品采購一直存在品類繁多、非計(jì)劃性、規(guī)格復(fù)雜、標(biāo)準(zhǔn)不一致等特點(diǎn)，而這也造成了供應(yīng)鏈上下游信息無法及時(shí)對(duì)稱，導(dǎo)致產(chǎn)品尋源成本、采購管理成本較高。但通過1688工業(yè)品品牌站，企業(yè)一方面能夠采購到產(chǎn)品線齊全的海量品牌正品現(xiàn)貨，一方面也能得到品牌經(jīng)銷商本地化的服務(wù)，保障售后，這使采購效率得到極大的提升。數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)82%的工業(yè)客戶表示會(huì)選擇通過互聯(lián)網(wǎng)購買工業(yè)用品，工業(yè)品市場規(guī)模已達(dá)萬億級(jí)，阿里巴巴此次切入這一市場也可以說恰逢其時(shí)。
據(jù)了解，除能夠享受品牌站高效人－貨－場匹配帶來的品銷產(chǎn)出，品牌企業(yè)還能通過1688提供的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)，自助搭建品牌和授權(quán)經(jīng)銷商整體在線的官方B2B交易站點(diǎn)。通過企業(yè)品牌站點(diǎn)（1拖N＋O2O），幫助品牌商實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)范、后臺(tái)渠道管理、分銷拓展、線上授權(quán)及客戶關(guān)系管理。
阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部非消費(fèi)品行業(yè)總經(jīng)理陳意明
推動(dòng)渠道下沉 提升客戶粘度和轉(zhuǎn)化效率
阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部消費(fèi)品行業(yè)總經(jīng)理陳意明介紹，工業(yè)品品牌站不僅能夠?qū)⑵放频姆咒N渠道、經(jīng)銷商上線運(yùn)營實(shí)現(xiàn)電商化，還能結(jié)合線下經(jīng)銷商的服務(wù)能力，通過阿里巴巴的渠道覆蓋更為廣泛的城市?！肮I(yè)品品牌站為買家提供了豐富的導(dǎo)購?fù)扑]，還支持快速選型，行業(yè)專業(yè)化展示，根據(jù)品牌、規(guī)格等篩選快速定位產(chǎn)品。同時(shí)，還能為交易雙方提供大額支付、融易賒等支付與金融服務(wù)，滿足客戶在不同場景下的需求。除此之外，品牌站還即將上線新功能，將服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)保障、服務(wù)內(nèi)容數(shù)字化，專業(yè)服務(wù)結(jié)構(gòu)化可視化；提供技術(shù)文檔、技術(shù)方案下載；讓工業(yè)品買家采購更安心”
ABB電氣產(chǎn)品業(yè)務(wù)部電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃曜對(duì)記者表示，傳統(tǒng)渠道受制于地理位置、人員配置等因素限制，對(duì)于四五線城鎮(zhèn)及偏遠(yuǎn)地區(qū)的客戶覆蓋困難?！癆BB的產(chǎn)品線很長，受資金和技術(shù)限制，幾乎沒有一個(gè)經(jīng)銷商可以完整覆蓋ABB所有產(chǎn)品。而我們在阿里巴巴品牌站的產(chǎn)品數(shù)量已超過六萬個(gè)，很好地解決了這一難題?！秉S曜稱，通過品牌站不僅增加了客戶粘性和轉(zhuǎn)化率，還能有效提升用戶滿意度。
值得一提的是，依托阿里巴巴的大數(shù)據(jù)分析，品牌不僅能夠精準(zhǔn)聚焦買家人群，還能在品牌展示、營銷推廣等方面也能實(shí)現(xiàn)供給端與客戶的精準(zhǔn)匹配。陳意明透露，1688將為品牌提供渠道拓展、關(guān)系搭建及管理、高效數(shù)字化商品信息建設(shè)等一系列工具，從而幫助品牌打通商品供應(yīng)鏈渠道數(shù)據(jù)流，實(shí)現(xiàn)各作業(yè)環(huán)節(jié)數(shù)字化可視，最大化幫助品牌商、經(jīng)銷商進(jìn)行管理與決策。提升各鏈路環(huán)節(jié)協(xié)同效率，并借助數(shù)據(jù)降低運(yùn)營成本并提升最終轉(zhuǎn)化。
