(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)
前幾天在優(yōu)米網(wǎng)錄制課程，現(xiàn)場(chǎng)有朋友問到微信給創(chuàng)業(yè)者帶來哪些機(jī)會(huì)？方雨個(gè)人覺得那些擁有一技之長(zhǎng)和一定行業(yè)資源的朋友們機(jī)會(huì)最大。WeMedia聯(lián)盟里有釣魚技巧、狗日?qǐng)?bào)、小刀崔閱讀、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥云端、加拿大置業(yè)、裝修33天、理財(cái)巴士、爸媽營(yíng)等垂直賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)者們?cè)诖怪奔?xì)分領(lǐng)域里有一定的資源和豐富的經(jīng)驗(yàn)，匯聚了有同樣愛好，同類職業(yè)的人群，因此獲得比較好的變現(xiàn)，前景很看好。
B2B顧名思義就是企業(yè)面向企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)，在過去，方雨認(rèn)為面向企業(yè)的服務(wù)暫時(shí)還很難在微信上有起色。原因在于微信的第一屬性是語音通訊工具，用戶暫時(shí)還停留在個(gè)人社交、娛樂社交上，延展到商務(wù)社交上還需假以時(shí)日。但，物以類聚，人以群分，每個(gè)人都有自己所在的行業(yè)，每個(gè)人都會(huì)與自己所在的行業(yè)人群交匯度比較高，特別是在我們這個(gè)生意上重關(guān)系人情的國(guó)度，B2B如果能以以社交入手來撬動(dòng)一個(gè)行業(yè)的資源，加速行業(yè)資源流動(dòng)與整合，提高行業(yè)的合作效率必將大有可為。
微信首先是提高行業(yè)的信息流通效率。早在去年四月份，方雨因?yàn)樽珜戇^一篇紅酒行業(yè)的微信營(yíng)銷，被國(guó)內(nèi)最大的酒類報(bào)紙《華夏酒報(bào)》所刊登，并由此進(jìn)入酒業(yè)圈子。他們這個(gè)圈子很有意思，既有微信群，也有QQ群，基本上是酒業(yè)的高管，特別是各地銷售酒的代理商和經(jīng)銷商老板，他們會(huì)定期在群內(nèi)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)交流，白酒行業(yè)在電商浪潮的沖擊下，加上國(guó)八的影響，白酒行業(yè)的銷售相對(duì)比較低迷，行業(yè)的危機(jī)感比較強(qiáng)，經(jīng)常有關(guān)于區(qū)域經(jīng)銷商的出路、酒業(yè)O2O的探討，這里既有行業(yè)專家，也有高管，話題內(nèi)容質(zhì)量特別高，經(jīng)常不到兩三個(gè)小時(shí)的話題討論即可匯集成一篇質(zhì)量非常高不僅有專業(yè)深度也有行業(yè)導(dǎo)向的文章，并在《華夏酒報(bào)》的公眾號(hào)上發(fā)布，有時(shí)則刊登在《華夏酒報(bào)》上，并擴(kuò)散在酒類圈子的各類微信群和QQ群上，行業(yè)內(nèi)的人則紛紛主動(dòng)分享。
酒類行業(yè)的人交流比較頻繁，借助這些微信群、公眾號(hào)和QQ群的傳播和擴(kuò)散，也帶來了很多合作機(jī)會(huì)，例如酒品牌進(jìn)駐平臺(tái)、糖煙酒展會(huì)、酒品牌發(fā)展代理等，推動(dòng)了酒業(yè)圈內(nèi)的資源合作效率?！度A夏酒報(bào)》的總編助理趙禹本身就是酒業(yè)圈內(nèi)的知名人士，交游很廣，號(hào)召力強(qiáng)，經(jīng)常各地組織交流會(huì)研討會(huì)等，側(cè)面也帶動(dòng)了這個(gè)圈子的交流氛圍，借助微信這個(gè)平臺(tái)，獲得了很好的影響力變現(xiàn)。糖煙酒展會(huì)在與他們合作之后，迅速完成招商任務(wù)，并吸引了大量行業(yè)內(nèi)的人前往參加。
說到這里先做個(gè)小結(jié)。B2B行業(yè)要做微信，首先必須要有一個(gè)領(lǐng)頭人，在圈子內(nèi)比較活躍，有一定的知名度，B2B行業(yè)服務(wù)終究還是以人為核心，有號(hào)召力的意見領(lǐng)袖和行業(yè)專家因?yàn)閾碛行袠I(yè)資源積累，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速匯聚起這個(gè)行業(yè)的人。其次，借助微信，建立行業(yè)垂直號(hào)也好，借助微信群也好，建立行業(yè)論壇也罷，都是一種匯聚人群的手段，要學(xué)會(huì)綜合交叉利用。其三，要推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的人群交流頻度，通過話題、行業(yè)信息，通過共同關(guān)心的行業(yè)大勢(shì)，加速觀點(diǎn)的碰撞和議題交流，提高圈子歸屬感和認(rèn)同感。其四，要加速行業(yè)內(nèi)的資源整合，通過匯聚行業(yè)人群、借助微信工具的應(yīng)用和人群的活躍度，迅速把行業(yè)內(nèi)的相關(guān)資源匯集起來，加速行業(yè)資源流動(dòng)和利用。
方雨最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的粉絲，叫江耀貴，他從事的是高分子行業(yè)貿(mào)易，簡(jiǎn)單來說就是硅膠類的銷售。在沒有微信之前他就做了一個(gè)高分子論壇，集合了不少從業(yè)人員，廠家、代理和下游的經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)員。在微信出來之后，他借勢(shì)開通了公眾號(hào)，定期發(fā)行業(yè)資訊、價(jià)格行情等，閱讀率、活躍度非常高，行業(yè)內(nèi)的交易合作頻次顯著增加?，F(xiàn)在他打算做成立公司，變成行業(yè)垂直服務(wù)機(jī)構(gòu)，我覺得這是非常有機(jī)會(huì)的。
這幾年外貿(mào)行業(yè)逐年下滑，外貿(mào)行業(yè)很不好做，崛起了一個(gè)行業(yè)叫外貿(mào)電商的，也叫跨境零售，方雨以前涉足過。今年上市的DX、蘭亭集勢(shì)都屬于這個(gè)圈子，在深圳至少有兩三千家外貿(mào)電商，這個(gè)行業(yè)有一個(gè)比較知名的組織，叫海貿(mào)會(huì)，創(chuàng)始人是劉智勇，他過去是做海外IDC的，就是做海外帶寬和服務(wù)器的，本身就有行業(yè)人脈。通過收會(huì)員費(fèi)的方式，定期召開交流會(huì)，到出色的外貿(mào)電商公司參觀，舉辦平臺(tái)招商會(huì)，不少早期從事ebay銷售的商家也進(jìn)入了這個(gè)圈子，外貿(mào)打算轉(zhuǎn)做跨境零售的商家也進(jìn)入，在這個(gè)圈子里，不僅有跨境獨(dú)立B2C、ebay賣家、生產(chǎn)廠家、平臺(tái)商家，也有海外服務(wù)商、國(guó)際快遞服務(wù)商、海外建站服務(wù)商等，極大地促進(jìn)了這個(gè)圈子的交流，擴(kuò)大了合作機(jī)會(huì)，也提高了行業(yè)影響力。如今想做外貿(mào)電商的，大多會(huì)找劉智勇和海貿(mào)會(huì)合作，減少探索成本。
做B2B的企業(yè)可以怎樣應(yīng)用微信呢，實(shí)際上這個(gè)思路是相通的，只要能把這個(gè)圈子的人聚合起來就好辦。不管是建立行業(yè)垂直自媒體，還是搞微信群，都是工具層面上的事，本質(zhì)上都是聚合人，通過有價(jià)值的內(nèi)容去聚合行業(yè)人脈，通過人去整合行業(yè)的資源，從中得到生意機(jī)會(huì)。往大的方向說，互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)、O2O都可以往上靠，互聯(lián)網(wǎng)思維就是要你從用戶入手，運(yùn)營(yíng)以用戶為中心，意見領(lǐng)袖振臂一呼，行業(yè)大會(huì)嘩啦啦召開就是粉絲經(jīng)濟(jì)的一個(gè)體現(xiàn)，垂直媒體把行業(yè)人員召集到線下產(chǎn)生交易機(jī)會(huì)生意機(jī)會(huì)合作機(jī)會(huì)就是O2O，概念上可以包裝下，找些合作伙伴掏點(diǎn)錢幫你把這事情玩大。思路大概就是這樣，具體的行業(yè)大家不妨從這個(gè)角度去思考，你所在的B2B行業(yè)可以怎么結(jié)合微信，披上互聯(lián)網(wǎng)思維、粉絲經(jīng)濟(jì)和O2O的外衣立馬高大上。（文/方雨 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
