主講人簡(jiǎn)介：
首先歡迎群內(nèi)所有參與講堂的朋友，也感謝安徽同徽信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱：同徽公司）的創(chuàng)始人石軍總經(jīng)理。同徽是國(guó)內(nèi)知名的電子商務(wù)技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)商，依托中科院雄厚的科研開(kāi)發(fā)實(shí)力,致力電子商務(wù)系統(tǒng)的研究，核心產(chǎn)品同徽B2B（THB2B）在國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)絡(luò)程序中影響力位列第一，為多個(gè)部級(jí)單位和五百?gòu)?qiáng)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)提供技術(shù)與服務(wù)支持。
石總是同徽創(chuàng)始人，也是B2B行業(yè)的技術(shù)專家，在B2B在線交易軟件上有相當(dāng)?shù)脑煸劇Ｕ谥\求上市的石總有時(shí)間來(lái)給我們講講B2B交易問(wèn)題，非常感謝。
還是老規(guī)矩：前面是石總演講時(shí)間，原則上群內(nèi)所有朋友禁言聽(tīng)講。。。后面安排討論時(shí)間，自由對(duì)話。謝謝大家。。。。
石總，群交給您了，您上場(chǎng)。
同徽石軍：
先說(shuō)說(shuō)我們公司在B2B上的產(chǎn)品造詣.產(chǎn)品主要集中在傳統(tǒng)B2B交易模式，大宗商品交易模式，特殊市場(chǎng)超市交易模式.以及企業(yè)供應(yīng)鏈上下游交易模式.基本上這幾中模式能滿足大多市場(chǎng)企業(yè)B2B需求。
這三種模式涵蓋供求，資訊，以及基本交易這三大方面。
基本的B2B交易模式類似支付寶等第三方接口的擔(dān)保交易。這種B2B的交易模式最基礎(chǔ)，最常見(jiàn)，適用于初創(chuàng)的B2B平臺(tái)，易于為客戶所熟悉，適合大眾化的一個(gè)群體。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上簡(jiǎn)單的B2B已經(jīng)不能滿足很多大型企業(yè)的需求。
這樣的話我們公司根據(jù)相關(guān)項(xiàng)目總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)積累推出了主打產(chǎn)品，大宗商品交易的產(chǎn)品，比較特殊的線下市場(chǎng)為依托的線下搬到線上的交易模式。另外還有一些根據(jù)大型集團(tuán)企業(yè)，企業(yè)生態(tài)圈供應(yīng)鏈的上下游參與進(jìn)來(lái)的交易行為。
現(xiàn)在簡(jiǎn)單介紹一下第二種大宗現(xiàn)貨的B2B交易模式。這種大宗商品交易模式，之前我們公司的官方微博貼出了一些大概的交易流程，大家有時(shí)間看一下，在這里簡(jiǎn)單介紹一下，把線下的之前交易市場(chǎng)的客戶端交易模式作為基礎(chǔ)。當(dāng)然也做了一些交易方式方面的創(chuàng)新，涵蓋了普通的掛牌交易，擔(dān)保，另外加上新創(chuàng)作的一些競(jìng)拍的元素。引用了保證金還有撮合交易的常規(guī)手段，基本上可以滿足市場(chǎng)上絕大多數(shù)的從事大宗現(xiàn)貨交易的B2B商家的需求。那么這種類型的產(chǎn)品，或者這種類型的B2B交易模式能夠解決一些客戶或者商家所關(guān)注的哪些方面的問(wèn)題呢？
首先第一塊，就是很多商家關(guān)心的資金安全方面的問(wèn)題，這一塊我們有效對(duì)接了銀行的第三方監(jiān)管的賬戶概念，引入監(jiān)管賬戶可以給客戶帶來(lái)些實(shí)際效益，比如說(shuō)資金沉淀方面，另外也可以有效的對(duì)接銀行融資方面的功能。資金的安全方面，引用了類似淘寶的擔(dān)保交易方式，比如說(shuō)資金凍結(jié)，驗(yàn)貨付款等等，還可以在系統(tǒng)上利用合同進(jìn)行資金的管控。當(dāng)然也包含了一些常見(jiàn)的保證金的做法，來(lái)有效的對(duì)交易進(jìn)行安全方面的防控。當(dāng)商戶進(jìn)入交易環(huán)節(jié)的時(shí)候，除了合同簽訂，資金凍結(jié)方面做控制，我們另外對(duì)驗(yàn)貨、提貨這一塊，輸入支付相關(guān)的特殊密碼，并且在提單打印上做了密碼管控，各個(gè)方面的話對(duì)交易的安全進(jìn)行保障，然后呢通過(guò)有效的資金安全防護(hù)的話，商戶通過(guò)平臺(tái)，商家對(duì)商家的大宗采購(gòu)行為，平臺(tái)也可以作為中間商的一種形式，比較適用于第三方平臺(tái)或者一些大型線下市場(chǎng)作為依托的大宗交易平臺(tái)。市場(chǎng)的話，運(yùn)營(yíng)方可以只是虛擬一個(gè)平臺(tái)提供商戶交易，運(yùn)營(yíng)商也可依托線下的實(shí)體市場(chǎng)，商戶在實(shí)體市場(chǎng)進(jìn)行交易行為，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
另一方面，解決交易的途徑時(shí)候，商戶可以通過(guò)平臺(tái)安全有效便利地交易完成以后，平臺(tái)解決了第二個(gè)方面-物流運(yùn)存方面。將交易行為與物流運(yùn)輸進(jìn)行了有效的結(jié)合，這樣的話涵蓋了整個(gè)的交易流程。
（解釋一下，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的產(chǎn)品基本上已經(jīng)是客戶常用的幾種模式，介紹這幾種模式就基本上可以和大家有一個(gè)互相借鑒啟發(fā)的作用。）
另外一種類型是針對(duì)大型企業(yè)的B2B，他們將他們的供應(yīng)商和分銷商集中到平臺(tái)。一方面節(jié)省大型企業(yè)的管理成本，另外一方面也對(duì)采購(gòu)商品的價(jià)格形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。所以功能一般包括招投標(biāo)，競(jìng)價(jià)，反向采購(gòu)等。因?yàn)榇笃髽I(yè)的號(hào)召力和品牌，這樣的交易幾乎不需要擔(dān)保模式。
第四種模式是針對(duì)線下市場(chǎng)的模式。尤其是集中倉(cāng)庫(kù)的類型，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商一般是市場(chǎng)的管理方，也是倉(cāng)庫(kù)的管理方，所以交易產(chǎn)品的質(zhì)量運(yùn)營(yíng)商可以很好管控，因此這種交易一般是付全款，交易有問(wèn)題由運(yùn)營(yíng)商裁決的。
第三種和第四種模式經(jīng)常會(huì)和庫(kù)存或ERP等系統(tǒng)對(duì)接。第一二種很多時(shí)候運(yùn)營(yíng)商是第三方機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)的庫(kù)存，質(zhì)量等無(wú)法把握與連接。也很難連接到企業(yè)的管理軟件。
四種交易模式的盈利模式可以將互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式嵌入，如果采用銀行b2b支付模式，很多時(shí)候還會(huì)有資金池沉淀的利息以及由此產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)商的貸款授權(quán)。此外，采用團(tuán)購(gòu)與反向采購(gòu)活動(dòng)時(shí)可以從中獲得利益。
剛才有朋友說(shuō)做產(chǎn)品廣告，我們這邊每年接觸近千企業(yè)，他們告訴我們需求與想法，我們產(chǎn)品的形成也是針對(duì)有普遍性的問(wèn)題開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，如果沒(méi)有用戶需求我們產(chǎn)品也就沒(méi)有存在意義了。
晚上和大家探討模式或者說(shuō)方法，也是希望拋磚引玉，大家一起交流看看是否有新的方式，來(lái)把B2B這個(gè)領(lǐng)域做的更好。我們一直看好供應(yīng)商這個(gè)反向，過(guò)去五年做這個(gè)，未來(lái)五年還會(huì)是這個(gè)。
討論：
不惑(379228286) 21:23:35
你們和哪些巿場(chǎng)以及銀行合作過(guò)? 不同的商品，交易模式應(yīng)該不完全相同。
同徽石軍(7161531) 21:25:16
呵呵，銀行我們接觸過(guò)不少。不同類別的產(chǎn)品交易流程不同，我們幫一個(gè)客戶開(kāi)發(fā)的就是買賣雙方自選多種交易流程之一，包括保證金比例都可以自行協(xié)商確定。
交通銀行電子銀行(1936097382) 21:23:58
如何看待銀行做平臺(tái)，做供應(yīng)鏈金融。
不惑(379228286) 21:29:16
銀行不一定也去搞平臺(tái)啊，跟電商平臺(tái)合作，推出合適的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，才是發(fā)揮銀行的特長(zhǎng)。我個(gè)人認(rèn)為。交行的蘊(yùn)通供應(yīng)鏈應(yīng)該擴(kuò)展更多功能。
ABIZ-阿雷(610824288) 21:29:29
能請(qǐng)教一下石總，在撮合交易過(guò)程當(dāng)中有采用哪些方法呢？先采購(gòu)需求后供應(yīng)商？還是其他渠道方式？謝謝
同徽石軍(7161531) 21:30:15
雙向的，類似股票交易。我們產(chǎn)品當(dāng)前版本匹配規(guī)則也是用股票交易匹配模式
農(nóng)畜所—羅飛(1248620275) 21:31:35
我覺(jué)的因該是更類似期貨的交易把。
劉佳@眾信網(wǎng)(1464358213) 21:32:46
嗯 更類似期貨交易
農(nóng)畜所—羅飛(1248620275) 21:32:52
股票是單邊的交易，先買后賣。期貨才是雙邊的。
ABIZ-阿雷(610824288) 21:33:10
那就是還是傳統(tǒng)的信息傳遞模式？如果雙方第一次因?yàn)樾庞脝?wèn)題采取平臺(tái)或是銀行金融產(chǎn)品合作，后來(lái)大家合作都很熟悉了，不通過(guò)平臺(tái)走單，這種情況怎么辦呢？用什么來(lái)吸引交易雙方在平臺(tái)進(jìn)行交易呢？
不惑(379228286) 21:33:18
石總，您這四種模式，哪種目前用的最多？
同徽石軍(7161531) 21:34:32
第一類銷售量大，但是我們客戶運(yùn)營(yíng)后實(shí)際交易量不大。
@種IT的田
<trafly@vip.qq.com> 21:34:55
我理解，他們的產(chǎn)品本身就是提供給企業(yè)構(gòu)建自身電商渠道的，因此不存在在第三方平臺(tái)上，也就不存在在第三方平臺(tái)上的交易動(dòng)力問(wèn)題了。
同徽石軍(7161531) 21:35:20
反向采購(gòu)簡(jiǎn)寫(xiě)c2b吧，只是這里c都是企業(yè)。
不惑(379228286) 21:35:37
您的客戶也是搞大宗商品的?
@種IT的田
<trafly@vip.qq.com> 21:36:17
嗯，您的意思就是由下游向上游定制采購(gòu)的模型？
同徽石軍(7161531) 21:36:34
大宗商品對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是概念，不是模式與模型。
是的。
農(nóng)畜所—羅飛(1248620275) 21:37:22
您這邊跟客戶做的大宗交易是借助的第三方公司出入金還是走的銀行的銀商通。這種大宗的交易時(shí)間是否和期貨交易的時(shí)間類似，一天4小時(shí)。周末休市。石總您這邊與廣西糖網(wǎng)合作的是哪一期的項(xiàng)目啊？是糖網(wǎng)現(xiàn)在用的最新系統(tǒng)嗎？
鋼鐵微電商(376102933) 21:38:08
請(qǐng)教石總，你的系統(tǒng)是不是都是貨物和貨款都要經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商？如果不經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商，銀行做融資時(shí)需要注意什么問(wèn)題？謝謝。
同徽石軍(7161531) 21:40:16
緊耦合閉環(huán)的模式最適合做融資，那樣能保證安全，也方便企業(yè)。
不惑(379228286) 21:41:26
緊耦合閉環(huán)，解釋一下吧
同徽石軍(7161531) 21:42:04
不經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)商管控的銀行不好做，那樣就像線下貨物擔(dān)保貸款一樣進(jìn)入死循環(huán)了。緊耦合閉環(huán)就是資金和貨物能夠管控。例如:資金在運(yùn)營(yíng)商資金池，貨物在運(yùn)營(yíng)商倉(cāng)庫(kù)。
不惑(379228286) 21:43:52
也就是說(shuō)運(yùn)營(yíng)商自己是監(jiān)管方。
鋼鐵微電商(376102933) 21:44:35
我可不可以說(shuō)，平臺(tái)對(duì)資金和貨物管控的模式，可認(rèn)為是B2B2B模式。
不惑(379228286) 21:46:25
這個(gè)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的要求比較高，最好是有自己的倉(cāng)庫(kù)了。合作倉(cāng)庫(kù)很難管控。
鋼鐵微電商(376102933) 21:46:32
運(yùn)營(yíng)商不一定必須是監(jiān)管方的，可以托管，但會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。
不惑(379228286) 21:49:55
石總，你們這個(gè)系統(tǒng)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)嗎?還是需跟倉(cāng)庫(kù)方對(duì)接?
鋼鐵微電商(376102933) 21:50:30
即就是供應(yīng)商的ERP系統(tǒng)和定價(jià)系統(tǒng)和平臺(tái)能做到對(duì)接，但不能保證絕對(duì)的實(shí)時(shí)，這樣會(huì)造成平臺(tái)數(shù)據(jù)滯后而影響交易，石總對(duì)這個(gè)怎么看？有無(wú)解決的辦法？
同徽石軍(7161531) 21:50:36
沒(méi)有，第三方的。線下很多可以形成這種模式，大家可以留心觀察。
不惑(379228286) 21:53:15
那你們只是做交易系統(tǒng)嗎?你提的運(yùn)營(yíng)商貸款授權(quán)怎么實(shí)現(xiàn)呢?
同徽石軍(7161531) 21:54:15
我們吃這行飯，見(jiàn)得多點(diǎn)，也需要想的更多。可以在交易系統(tǒng)增加。到家了，我先洗刷一下，期待與大家有更深交流。
