主講人簡介：
首先歡迎群內所有參與講堂的朋友，也感謝安徽同徽信息技術有限公司（簡稱：同徽公司）的創(chuàng)始人石軍總經(jīng)理。同徽是國內知名的電子商務技術與服務供應商，依托中科院雄厚的科研開發(fā)實力,致力電子商務系統(tǒng)的研究，核心產(chǎn)品同徽B2B（THB2B）在國內B2B網(wǎng)絡程序中影響力位列第一，為多個部級單位和五百強企業(yè)電子商務平臺提供技術與服務支持。
石總是同徽創(chuàng)始人，也是B2B行業(yè)的技術專家，在B2B在線交易軟件上有相當?shù)脑煸?。正在謀求上市的石總有時間來給我們講講B2B交易問題，非常感謝。
還是老規(guī)矩：前面是石總演講時間，原則上群內所有朋友禁言聽講。。。后面安排討論時間，自由對話。謝謝大家。。。。
石總，群交給您了，您上場。
同徽石軍：
先說說我們公司在B2B上的產(chǎn)品造詣.產(chǎn)品主要集中在傳統(tǒng)B2B交易模式，大宗商品交易模式，特殊市場超市交易模式.以及企業(yè)供應鏈上下游交易模式.基本上這幾中模式能滿足大多市場企業(yè)B2B需求。
這三種模式涵蓋供求，資訊，以及基本交易這三大方面。
基本的B2B交易模式類似支付寶等第三方接口的擔保交易。這種B2B的交易模式最基礎，最常見，適用于初創(chuàng)的B2B平臺，易于為客戶所熟悉，適合大眾化的一個群體。但是現(xiàn)在市場上簡單的B2B已經(jīng)不能滿足很多大型企業(yè)的需求。
這樣的話我們公司根據(jù)相關項目總結的經(jīng)驗、行業(yè)積累推出了主打產(chǎn)品，大宗商品交易的產(chǎn)品，比較特殊的線下市場為依托的線下搬到線上的交易模式。另外還有一些根據(jù)大型集團企業(yè)，企業(yè)生態(tài)圈供應鏈的上下游參與進來的交易行為。
現(xiàn)在簡單介紹一下第二種大宗現(xiàn)貨的B2B交易模式。這種大宗商品交易模式，之前我們公司的官方微博貼出了一些大概的交易流程，大家有時間看一下，在這里簡單介紹一下，把線下的之前交易市場的客戶端交易模式作為基礎。當然也做了一些交易方式方面的創(chuàng)新，涵蓋了普通的掛牌交易，擔保，另外加上新創(chuàng)作的一些競拍的元素。引用了保證金還有撮合交易的常規(guī)手段，基本上可以滿足市場上絕大多數(shù)的從事大宗現(xiàn)貨交易的B2B商家的需求。那么這種類型的產(chǎn)品，或者這種類型的B2B交易模式能夠解決一些客戶或者商家所關注的哪些方面的問題呢？
首先第一塊，就是很多商家關心的資金安全方面的問題，這一塊我們有效對接了銀行的第三方監(jiān)管的賬戶概念，引入監(jiān)管賬戶可以給客戶帶來些實際效益，比如說資金沉淀方面，另外也可以有效的對接銀行融資方面的功能。資金的安全方面，引用了類似淘寶的擔保交易方式，比如說資金凍結，驗貨付款等等，還可以在系統(tǒng)上利用合同進行資金的管控。當然也包含了一些常見的保證金的做法，來有效的對交易進行安全方面的防控。當商戶進入交易環(huán)節(jié)的時候，除了合同簽訂，資金凍結方面做控制，我們另外對驗貨、提貨這一塊，輸入支付相關的特殊密碼，并且在提單打印上做了密碼管控，各個方面的話對交易的安全進行保障，然后呢通過有效的資金安全防護的話，商戶通過平臺，商家對商家的大宗采購行為，平臺也可以作為中間商的一種形式，比較適用于第三方平臺或者一些大型線下市場作為依托的大宗交易平臺。市場的話，運營方可以只是虛擬一個平臺提供商戶交易，運營商也可依托線下的實體市場，商戶在實體市場進行交易行為，通過網(wǎng)絡平臺。
另一方面，解決交易的途徑時候，商戶可以通過平臺安全有效便利地交易完成以后，平臺解決了第二個方面-物流運存方面。將交易行為與物流運輸進行了有效的結合，這樣的話涵蓋了整個的交易流程。
（解釋一下，因為我們現(xiàn)在的產(chǎn)品基本上已經(jīng)是客戶常用的幾種模式，介紹這幾種模式就基本上可以和大家有一個互相借鑒啟發(fā)的作用。）
另外一種類型是針對大型企業(yè)的B2B，他們將他們的供應商和分銷商集中到平臺。一方面節(jié)省大型企業(yè)的管理成本，另外一方面也對采購商品的價格形成競爭機制。所以功能一般包括招投標，競價，反向采購等。因為大企業(yè)的號召力和品牌，這樣的交易幾乎不需要擔保模式。
第四種模式是針對線下市場的模式。尤其是集中倉庫的類型，平臺的運營商一般是市場的管理方，也是倉庫的管理方，所以交易產(chǎn)品的質量運營商可以很好管控，因此這種交易一般是付全款，交易有問題由運營商裁決的。
第三種和第四種模式經(jīng)常會和庫存或ERP等系統(tǒng)對接。第一二種很多時候運營商是第三方機構，對企業(yè)的庫存，質量等無法把握與連接。也很難連接到企業(yè)的管理軟件。
四種交易模式的盈利模式可以將互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式嵌入，如果采用銀行b2b支付模式，很多時候還會有資金池沉淀的利息以及由此產(chǎn)生的運營商的貸款授權。此外，采用團購與反向采購活動時可以從中獲得利益。
剛才有朋友說做產(chǎn)品廣告，我們這邊每年接觸近千企業(yè)，他們告訴我們需求與想法，我們產(chǎn)品的形成也是針對有普遍性的問題開發(fā)產(chǎn)品，如果沒有用戶需求我們產(chǎn)品也就沒有存在意義了。
晚上和大家探討模式或者說方法，也是希望拋磚引玉，大家一起交流看看是否有新的方式，來把B2B這個領域做的更好。我們一直看好供應商這個反向，過去五年做這個，未來五年還會是這個。
討論：
不惑(379228286) 21:23:35
你們和哪些巿場以及銀行合作過? 不同的商品，交易模式應該不完全相同。
同徽石軍(7161531) 21:25:16
呵呵，銀行我們接觸過不少。不同類別的產(chǎn)品交易流程不同，我們幫一個客戶開發(fā)的就是買賣雙方自選多種交易流程之一，包括保證金比例都可以自行協(xié)商確定。
交通銀行電子銀行(1936097382) 21:23:58
如何看待銀行做平臺，做供應鏈金融。
不惑(379228286) 21:29:16
銀行不一定也去搞平臺啊，跟電商平臺合作，推出合適的供應鏈金融產(chǎn)品，才是發(fā)揮銀行的特長。我個人認為。交行的蘊通供應鏈應該擴展更多功能。
ABIZ-阿雷(610824288) 21:29:29
能請教一下石總，在撮合交易過程當中有采用哪些方法呢？先采購需求后供應商？還是其他渠道方式？謝謝
同徽石軍(7161531) 21:30:15
雙向的，類似股票交易。我們產(chǎn)品當前版本匹配規(guī)則也是用股票交易匹配模式
農畜所—羅飛(1248620275) 21:31:35
我覺的因該是更類似期貨的交易把。
劉佳@眾信網(wǎng)(1464358213) 21:32:46
嗯 更類似期貨交易
農畜所—羅飛(1248620275) 21:32:52
股票是單邊的交易，先買后賣。期貨才是雙邊的。
ABIZ-阿雷(610824288) 21:33:10
那就是還是傳統(tǒng)的信息傳遞模式？如果雙方第一次因為信用問題采取平臺或是銀行金融產(chǎn)品合作，后來大家合作都很熟悉了，不通過平臺走單，這種情況怎么辦呢？用什么來吸引交易雙方在平臺進行交易呢？
不惑(379228286) 21:33:18
石總，您這四種模式，哪種目前用的最多？
同徽石軍(7161531) 21:34:32
第一類銷售量大，但是我們客戶運營后實際交易量不大。
@種IT的田
<trafly@vip.qq.com> 21:34:55
我理解，他們的產(chǎn)品本身就是提供給企業(yè)構建自身電商渠道的，因此不存在在第三方平臺上，也就不存在在第三方平臺上的交易動力問題了。
同徽石軍(7161531) 21:35:20
反向采購簡寫c2b吧，只是這里c都是企業(yè)。
不惑(379228286) 21:35:37
您的客戶也是搞大宗商品的?
@種IT的田
<trafly@vip.qq.com> 21:36:17
嗯，您的意思就是由下游向上游定制采購的模型？
同徽石軍(7161531) 21:36:34
大宗商品對我們來說只是概念，不是模式與模型。
是的。
農畜所—羅飛(1248620275) 21:37:22
您這邊跟客戶做的大宗交易是借助的第三方公司出入金還是走的銀行的銀商通。這種大宗的交易時間是否和期貨交易的時間類似，一天4小時。周末休市。石總您這邊與廣西糖網(wǎng)合作的是哪一期的項目??？是糖網(wǎng)現(xiàn)在用的最新系統(tǒng)嗎？
鋼鐵微電商(376102933) 21:38:08
請教石總，你的系統(tǒng)是不是都是貨物和貨款都要經(jīng)過運營商？如果不經(jīng)過運營商，銀行做融資時需要注意什么問題？謝謝。
同徽石軍(7161531) 21:40:16
緊耦合閉環(huán)的模式最適合做融資，那樣能保證安全，也方便企業(yè)。
不惑(379228286) 21:41:26
緊耦合閉環(huán)，解釋一下吧
同徽石軍(7161531) 21:42:04
不經(jīng)過運營商管控的銀行不好做，那樣就像線下貨物擔保貸款一樣進入死循環(huán)了。緊耦合閉環(huán)就是資金和貨物能夠管控。例如:資金在運營商資金池，貨物在運營商倉庫。
不惑(379228286) 21:43:52
也就是說運營商自己是監(jiān)管方。
鋼鐵微電商(376102933) 21:44:35
我可不可以說，平臺對資金和貨物管控的模式，可認為是B2B2B模式。
不惑(379228286) 21:46:25
這個對運營商的要求比較高，最好是有自己的倉庫了。合作倉庫很難管控。
鋼鐵微電商(376102933) 21:46:32
運營商不一定必須是監(jiān)管方的，可以托管，但會出現(xiàn)風險。
不惑(379228286) 21:49:55
石總，你們這個系統(tǒng)有自己的倉儲系統(tǒng)嗎?還是需跟倉庫方對接?
鋼鐵微電商(376102933) 21:50:30
即就是供應商的ERP系統(tǒng)和定價系統(tǒng)和平臺能做到對接，但不能保證絕對的實時，這樣會造成平臺數(shù)據(jù)滯后而影響交易，石總對這個怎么看？有無解決的辦法？
同徽石軍(7161531) 21:50:36
沒有，第三方的。線下很多可以形成這種模式，大家可以留心觀察。
不惑(379228286) 21:53:15
那你們只是做交易系統(tǒng)嗎?你提的運營商貸款授權怎么實現(xiàn)呢?
同徽石軍(7161531) 21:54:15
我們吃這行飯，見得多點，也需要想的更多?？梢栽诮灰紫到y(tǒng)增加。到家了，我先洗刷一下，期待與大家有更深交流。
