討論時(shí)間：1月7日
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話題背景：
1月7日消息，綜合B2B平臺(tái)慧聰網(wǎng)正式與騰訊聯(lián)手，推出了基于微信平臺(tái)的微商城和微商鋪服務(wù)，并支持慧聰內(nèi)網(wǎng)同ID商鋪信息同步到微商鋪中。新浪微博上也突然曝出騰訊聯(lián)手慧聰網(wǎng)，挑戰(zhàn)電商老大阿里巴巴的消息，一時(shí)間在電商業(yè)界激起千層浪。
慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)排名第二的B2B服務(wù)提供商，擁有近18萬(wàn)付費(fèi)企業(yè)用戶，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是行業(yè)老大阿里巴巴。新浪行業(yè)名博“B2B行業(yè)資訊”由此發(fā)出疑問(wèn)：“想到最近騰訊微信與阿里來(lái)往的爭(zhēng)斗，與慧聰網(wǎng)合作此舉，似乎意味深長(zhǎng)。”而觸電會(huì)創(chuàng)始人龔文祥更是一語(yǔ)道破：“18萬(wàn)，如果與騰訊合作做微信商城，大量中小企業(yè)登上微信，形成電子商務(wù)閉環(huán)，這下子，馬云估計(jì)又該急了吧？來(lái)往下一步會(huì)有什么新動(dòng)作來(lái)應(yīng)對(duì)呢？”
問(wèn)題如下：
1)慧聰和騰訊合作的利益切合點(diǎn)在哪？未來(lái)走勢(shì)如何？
2)微博上有人認(rèn)為騰訊可能會(huì)收購(gòu)慧聰。真的會(huì)收購(gòu)嗎？有沒(méi)有可能性？原因在哪里？
3)微信電商如果做成功，是否就是移動(dòng)電商的元年？
4)微信做電商，從C端開(kāi)始，那么有沒(méi)有B端的機(jī)會(huì)呢？
吉林鋼鐵香味：對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)這是最好的入局， 騰訊一直是做人與人溝通的，他需要一個(gè)專業(yè)的電商平臺(tái)公司，不然這塊他無(wú)法與阿里的生態(tài)圈競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在的社會(huì)，你不把手伸他后院，他就摸你的菊花，而且收購(gòu)要比自己搞簡(jiǎn)單多。騰訊不需要跟阿里爭(zhēng)奪份額，只需穩(wěn)守慧聰?shù)姆蓊~，利用后期縱橫交錯(cuò)的騰訊生態(tài)圈來(lái)維持就可以了，我不認(rèn)為百度只會(huì)站那看。微信玩不了B端，現(xiàn)在雙方在支付這塊交手呢，騰訊的痛處在于有數(shù)據(jù)，但是沒(méi)有宣泄口，慧聰會(huì)是騰訊的一個(gè)好的應(yīng)用點(diǎn)。說(shuō)起玩2B，這里不存在能不能玩，而是有沒(méi)有必要玩。對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)在于C，做2B，起步太晚，而且他的C正在處于厚積薄發(fā)的狀態(tài)，騰訊有了這么多數(shù)據(jù)，加上一個(gè)好的平臺(tái)，稍微偏C一些，就能把淘寶干的滿地找牙。做B的話，騰訊不是不想，而是在計(jì)劃中是偏后期的，或是同時(shí)與C同期開(kāi)展。慧聰?shù)钠放?，客戶資源，邏輯，已經(jīng)建立起來(lái)，慧聰意識(shí)到他這個(gè)老二混不起來(lái)就得被阿里干掉，聯(lián)手騰訊，給騰訊提供捷徑，各取所需，收購(gòu)說(shuō)的還有點(diǎn)早。我之所以這么挺起步晚的騰訊，主要原因是他是做人與人之間社交的。
百事跟可口，麥當(dāng)勞和肯德基，耐克和阿迪，這些企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)都是相互模仿借鑒學(xué)習(xí)最后共同生存，如果只有一家，那是不可能的。我感覺(jué)咱們的重點(diǎn)是找到一個(gè)屬于我們的生存點(diǎn)，最后他們倆家肯定共存，而且差距越來(lái)越小。騰訊對(duì)于參與方式不滿意，騰訊想要更多。
騰訊的底子是適合做C的人群，阿里的底子是建立在利益鏈上做B的企業(yè) ，你說(shuō)是人群好搞走還是企業(yè)？你說(shuō)往來(lái)，我壓根不看好，主動(dòng)權(quán)在騰訊。
即使是現(xiàn)在 B類物流也不是跟在線一起的啊，其實(shí)可以把B類分成好幾截，第一個(gè)環(huán)節(jié) 重點(diǎn)在于海量的數(shù)據(jù)跟精細(xì)化的搜索，線上工作；第二個(gè)環(huán)節(jié)，必須依靠外包服務(wù)，銀行無(wú)法整合。
成都—b3b：我的問(wèn)題是：是慧聰開(kāi)了個(gè)微信商城，再把會(huì)員裝進(jìn)去呢？還是說(shuō)慧聰為每個(gè)會(huì)員都搞了個(gè)獨(dú)立的微信商鋪？我覺(jué)得他們的合作只是個(gè)技術(shù)層面而已。我覺(jué)得吧，阿里想玩過(guò)騰訊，得向金融這個(gè)核心地帶發(fā)展。不過(guò)我覺(jué)得慧聰和微信的合作，目前更多的是個(gè)噱頭
短期內(nèi)阿里的B2B是不怕慧聰?shù)模⒗锏男畔⒈然勐斬S富太多了?；勐敻⑿诺暮献骱诵脑谟诨勐斪陨淼膬?nèi)容和服務(wù)。微信在這里面起不了決定作用。北京–2哥： 我對(duì)慧聰和騰訊合作的理解是慧聰給會(huì)員開(kāi)微商鋪。至于騰訊如果真的收購(gòu)慧聰能否做的好的問(wèn)題，我覺(jué)得對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，肯定沒(méi)戲，騰訊沒(méi)有電商基因，但現(xiàn)在又想做電商。如果騰訊收購(gòu)慧聰，大家覺(jué)得有沒(méi)有可能性？ 如果微信要玩電商，C端好辦，如果他想玩B端，會(huì)怎么玩？我認(rèn)為騰訊他玩的是社交，認(rèn)為沒(méi)有粉絲就沒(méi)有品牌，沒(méi)有互動(dòng) 就沒(méi)有品牌，因?yàn)樯缃唬c品牌掛在一起。所以，騰訊認(rèn)為微信玩電商是有機(jī)會(huì)的。這樣就跟阿里有了一爭(zhēng)。顯然1、騰訊玩不了B2B，如果他要玩B，就可能收購(gòu)的方式進(jìn)行；2、騰訊想不想玩B，玩B對(duì)騰訊有什么好處？有什么未來(lái)？；3、騰訊不能因?yàn)橄敫⒗餅閿橙ネ鍮,這個(gè)戰(zhàn)略上不成立，最多是個(gè)戰(zhàn)術(shù)；4、阿里如何看待騰訊與慧聰?shù)暮献鳌?、應(yīng)該是結(jié)論，騰訊玩不了B；2、第二條最關(guān)健，想不想玩？為什么想玩或者不想玩？這第二條解決了，我覺(jué)得所有的問(wèn)題迎刃而解。
就是說(shuō)，騰訊的目標(biāo)首先是淘寶天貓，然后才可能涉及到B類？單線作戰(zhàn)還是雙線作戰(zhàn)的問(wèn)題，遲早會(huì)涉足B。如果我是騰訊，我可能說(shuō)：行，慧聰你玩吧，你玩好了，我來(lái)摘桃子，你玩不好，我就學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。既然騰訊沒(méi)有說(shuō)話，這表明這個(gè)合作，可能不是戰(zhàn)略層面的?；勐敽芊e極，但騰訊不積極。當(dāng)然，他現(xiàn)在不積極，并不意味著嘗試成功后不積極。 騰訊，慧聰，阿里，這件事，我覺(jué)得還是有依據(jù)的：
1、對(duì)騰訊有好處，戰(zhàn)略上或戰(zhàn)術(shù)上都有好處；
2、對(duì)慧聰有好處，借勢(shì)；
3、阿里推來(lái)往，表明阿里C端對(duì)騰訊的警惕，但對(duì)B端呢？阿里是否緊張呢？
微信目前還看不出B端的價(jià)值，但未來(lái)，真不好說(shuō)。如果用發(fā)展的眼光來(lái)看??????騰訊有沒(méi)有可能提前布局呢？
一達(dá)通肖鋒：B2B不在流量在力量；不在眼前在專業(yè)。主流B2B,包括慧聰目前還主要處于B類的營(yíng)銷階段，營(yíng)銷階段也需要眼球，流量，這是與C類唯一的交集。而B類的大頭在于成交后的流通服務(wù)，起碼阿里已經(jīng)布局了菜鳥，最近的海爾當(dāng)然也包括一達(dá)通。
騰訊有即時(shí)通訊公司變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司很成功，微信移動(dòng)入口也很牛 ，電商網(wǎng)購(gòu)2C 也最需要流量，而B2B除了營(yíng)銷與流量有交集，其它與眼球關(guān)系不大。微信可以把企業(yè)都搬上線，但不能把流通服務(wù)搬上線。企業(yè)主上線沒(méi)問(wèn)題，交流聊天談生意都可以，但怎么整合流通服務(wù)資源？把供應(yīng)鏈搬上線？需要積累和專業(yè)。
可以分營(yíng)銷環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)（包括物流和金融），也可以分必備性服務(wù)和輔助性服務(wù)。 必備服務(wù)：找訂單，交付貨物（外貿(mào)含通關(guān)）、收付貨款等，這些是做買賣必須做的工作，自己做也繞不開(kāi)。輔助性服務(wù)：培訓(xùn)、法務(wù)、翻譯、認(rèn)證、融資等。B2B平臺(tái)，從必備性服務(wù)入手，粘性較強(qiáng)，再擴(kuò)展到輔助性服務(wù)就簡(jiǎn)單。這些可以選擇微信做的是熟人圈子，微博卻是能拉新的。微博有他的存在價(jià)值，他是各路牛鬼蛇神發(fā)言的平臺(tái)。
不是取代線下服務(wù)，是優(yōu)化和改變線下服務(wù)的利益格局。對(duì)買賣商家把交易服務(wù)搬上線就是B2B在線交易。以我們?yōu)槔浩髽I(yè)把貨物做出來(lái)，告訴平臺(tái)發(fā)到哪里，收多少錢，就行了，企業(yè)不需要找任何一家下線機(jī)構(gòu)去安排，而由平臺(tái)替代他做完。至于平臺(tái)怎樣與銀行、海關(guān)、船公司對(duì)接，用人工還是系統(tǒng)，跟客戶無(wú)關(guān)?？蛻粼诰W(wǎng)上就得到一個(gè)結(jié)果。
東湖-胡柳波：騰訊本身起家就是玩娛樂(lè)起來(lái)的，要他玩專業(yè)性強(qiáng)的B類，估計(jì)搞不懂。收購(gòu)一家B類公司或b類商城還可以。但騰訊不能插手。B2B綜合服務(wù)需要專業(yè)和規(guī)模 很少看到做可樂(lè)瓶子的企業(yè)做廣告吧
新浪微博討論：
蒙殿：終于走到了這一步，但沒(méi)想到是慧聰網(wǎng)，真是猜中了開(kāi)頭，卻猜錯(cuò)了結(jié)尾。
邊上那條路：B2B是強(qiáng)關(guān)系型業(yè)務(wù)，與維信的社交特點(diǎn)相符。
李成東V： 同看好微信的B2B業(yè)務(wù)探索
李易同志：今天，有媒體記者來(lái)電采訪。談到微信借道慧聰進(jìn)軍企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，本人忍不住一聲長(zhǎng)嘆。早在電信網(wǎng)易聯(lián)合推出易信之初，本人就向其決策層提出過(guò)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)優(yōu)先的彎道超車策略。可惜，人家微信再一次成功卡位！抄送 @騰訊微信團(tuán)隊(duì) @易信 @來(lái)往
豬小囧：移動(dòng)端多是占據(jù)人們的碎片時(shí)間，我們的工作在短時(shí)間內(nèi)依然是在PC端前完成。采購(gòu)不同于我們閑暇時(shí)間的網(wǎng)購(gòu)，有多少人會(huì)利用碎片時(shí)間進(jìn)行工業(yè)品采購(gòu)呢？拭目以待吧！無(wú)論如何對(duì)于B2B移動(dòng)化來(lái)說(shuō)是好事
深圳黃欣子：微信還是邁出了和B2B平臺(tái)合作的步子。企業(yè)采購(gòu)和個(gè)人消費(fèi)（個(gè)人網(wǎng)購(gòu)）還是有很大的不同，雖然企業(yè)采購(gòu)最終還是落到個(gè)人的操作層面上，但是沒(méi)多少人會(huì)在自己的碎片時(shí)間處理工作的事情吧，不過(guò)這也是一種嘗試。
中認(rèn)老Q：移動(dòng)B2B，可以嘗試，不過(guò)要接地氣，這是最難的一件事情?？唇貓D的熱門分類里邊有汽車配件，現(xiàn)在整機(jī)廠采購(gòu)配件的時(shí)候，基本要求配件廠通過(guò)TS16949認(rèn)證吧？不管真的假的，需要提供的材料，APQP/PPAP/SPC/MSA/FMEA一大堆吧？驗(yàn)廠怎么也得走走形式吧？和老百姓買東西套路上差別大，掌上店，準(zhǔn)備好了嗎？
中美電商交流：意義重大，算14年中國(guó)電商大事。1.意味微信為代表的移動(dòng)商務(wù)前進(jìn)一大步；2.B2B移動(dòng)化趨勢(shì)加強(qiáng)。3.在移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域打破阿里壟斷地位。微信商務(wù)化之路應(yīng)該有多種模式，但從參與者來(lái)看，只有兩個(gè)突破方向。一個(gè)就是對(duì)單個(gè)商家來(lái)說(shuō)，如何利用微信達(dá)到推廣，銷售和維系客戶的目的。這里就涉及到商家的移動(dòng)app和微信的對(duì)接，以及微信推出來(lái)的開(kāi)放性應(yīng)用，如LBS服務(wù)。在這里微信主要發(fā)揮通訊功能和社交功能。另外一個(gè)方向就是微信如何利用把巨大流量變現(xiàn)的問(wèn)題。這次和慧聰網(wǎng)的合作就是把有需求的流量導(dǎo)引到慧聰網(wǎng)或者直接在微信平臺(tái)上成交。微信可以通過(guò)建立社交媒體平臺(tái)公共賬號(hào)，微商城，游戲平臺(tái)等實(shí)現(xiàn)盈利。微信最厲害之處就是在移動(dòng)大潮到來(lái)之前已經(jīng)獲得先機(jī)并準(zhǔn)確定位，成為移動(dòng)應(yīng)用中不可或缺的一級(jí)。
崔牛之父：微信的商業(yè)化應(yīng)該從基于LBS的半小時(shí)商圈做起…簡(jiǎn)單的把基于信任、基于頻繁小額消費(fèi)、基于服務(wù)的社交和社區(qū)化營(yíng)銷工具搬到還停留在20年前黃頁(yè)模式的平臺(tái)上,且平臺(tái)還維持營(yíng)收模式不變…于事無(wú)補(bǔ)。微信可能是淘寶、天貓及京東的終結(jié)者,在這里我深深體會(huì)到馬云的恐懼…但對(duì)B2B 無(wú)礙,我們還會(huì)繼續(xù)。
有為張：嘗試比不試好，微信應(yīng)該不顧一切試錯(cuò)所有平臺(tái)，成為人們生活中的常態(tài)化通訊與交流工具，順便自己也賺點(diǎn)“小”錢。
蘇州王利鋒：不管怎么說(shuō)，微信與慧聰?shù)穆?lián)袂合作，都應(yīng)該算得上試一次創(chuàng)舉；微信的介入，可以強(qiáng)化BTOB在移動(dòng)端的溝通優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)銷售、提升轉(zhuǎn)化率、售后水平、回頭率，提升客戶管理能力，目前在線下單和交易不是重點(diǎn)，pc端B2B還有待成熟，移動(dòng)端更需時(shí)日。
