自去年以來，我們發(fā)現(xiàn)身邊越來越多的朋友開始創(chuàng)業(yè)，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司獲得早期天使投資，并且一大批獲得A輪及后續(xù)融資。沒錯(cuò)，根據(jù)多家服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)來臨。一方面大潮來臨源于互聯(lián)網(wǎng)越來越成為基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)改造更顯突出，另一方面源于政府新政在經(jīng)濟(jì)層面凸顯市場(chǎng)決定性作用的決斷。根據(jù)李克強(qiáng)總理在會(huì)見馬云、馬化騰等新經(jīng)濟(jì)代表巨頭時(shí)透露的數(shù)據(jù)，2014年全國(guó)凈增的初創(chuàng)市場(chǎng)主體超過1000萬家，發(fā)展迅猛。
作為初創(chuàng)企業(yè)，如何輕裝上陣，如何初涉市場(chǎng)并快速試錯(cuò)，如何穩(wěn)妥立足，如何籌錢、組隊(duì)、捕獲第一批核心用戶等是企業(yè)創(chuàng)始人最為關(guān)心的問題。初創(chuàng)企業(yè)如果能玩熟練以下九個(gè)武器，則可能讓企業(yè)的發(fā)展達(dá)到事半功倍的效果。
一，市場(chǎng)先行與用戶聆聽：問卷網(wǎng)
初創(chuàng)公司第一個(gè)核心的任務(wù)就是第一批用戶的尋找和選擇。選擇第一批用戶當(dāng)然少不了創(chuàng)始人憑借經(jīng)驗(yàn)甚至直覺對(duì)于市場(chǎng)的把握，但如果能利用問卷網(wǎng)這樣免費(fèi)工具來科學(xué)完整的進(jìn)行用戶聆聽，則更加可能準(zhǔn)確的判斷誰是你的第一批用戶以及如何同他們進(jìn)行互動(dòng)。
問卷網(wǎng)能幫助企業(yè)快速生成一份網(wǎng)絡(luò)問卷，并且分發(fā)到微博、微信、CRM系統(tǒng)、OA系統(tǒng)以及第三方用戶平臺(tái)，獲取數(shù)據(jù)后，能生成精美報(bào)表，幫助快速?zèng)Q策。而完成這一切，你不想要調(diào)研公司的專業(yè)知識(shí)。除了問卷調(diào)查，問卷網(wǎng)的快速表單功能則能讓初創(chuàng)公司迅速建立報(bào)名表，獲取用戶信息，組織活動(dòng)，完成用戶反饋管理工作。
在用戶聆聽這個(gè)領(lǐng)域，問卷網(wǎng)www.wenjuan.com獲取了超過50萬家企業(yè)，其中既有世界500強(qiáng)，也有數(shù)十萬的中小企業(yè)。登陸問卷網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)界面簡(jiǎn)潔大氣，功能強(qiáng)大易用；專業(yè)全面的模板，豐富快捷的發(fā)布渠道，精美絕倫的報(bào)表，讓你能夠快速的完成一次專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。而這些，還是免費(fèi)的。所以在互聯(lián)網(wǎng)，有免費(fèi)的午餐，而且還很美味，請(qǐng)放心的吃。
問卷網(wǎng)http://www.wenjuan.com
問卷網(wǎng)微信公眾號(hào)：?jiǎn)柧砭W(wǎng)，實(shí)現(xiàn)手機(jī)快速制作發(fā)布問卷表單。
二，免費(fèi)孵化辦公場(chǎng)所：氪空間
對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者，找一個(gè)合適而且免費(fèi)的辦公場(chǎng)所不是一件容易的事情。隨著企業(yè)孵化器模式在美國(guó)的發(fā)展取得成功，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了支持初創(chuàng)企業(yè)辦公的機(jī)構(gòu)，其中36kr網(wǎng)站搭建的氪空間，因?yàn)樘峁┤娴姆?wù)受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞。
氪空間為15個(gè)人以下的企業(yè)提供免費(fèi)辦公場(chǎng)所服務(wù)，其目標(biāo)是幫助優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)第一輪的融資。在氪空間，初創(chuàng)企業(yè)可以獲得開放式工位、水電和快遞服務(wù)、辦公行政服務(wù)、工商法務(wù)稅務(wù)咨詢公司對(duì)接等等。另外，入駐企業(yè)還能得到36氪報(bào)道機(jī)會(huì)以及參加36氪開放日等等重磅服務(wù)。
氪空間申請(qǐng)流程也非常簡(jiǎn)單，具體參考官網(wǎng)：http://space.36kr.com/
36kr總部在北京，外地公司則可以在當(dāng)?shù)乜萍紙@選擇類似氪空間的孵化機(jī)構(gòu)。
三，人員招募：拉勾網(wǎng)
初創(chuàng)公司另一個(gè)核心的任務(wù)就是人員招聘工作。除了創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，我們總要招募小伙伴，所謂一個(gè)好漢三個(gè)幫。當(dāng)然，很多公司去51job和招聘網(wǎng)招人，別忘了，那可得花銀子，而且價(jià)格不菲。而新近崛起的拉勾網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)，為企業(yè)提供了非常好的招聘機(jī)會(huì)。
創(chuàng)立于2013年的拉勾網(wǎng)專為擁有3至10年工作經(jīng)驗(yàn)的資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，提供工作機(jī)會(huì)的垂直招聘網(wǎng)站。借助3W咖啡聚集的資源優(yōu)勢(shì)，拉勾創(chuàng)始之初獲得了廣泛的關(guān)注，目前積累了數(shù)百萬的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者簡(jiǎn)歷。他們推出的”24小時(shí)極速入職”等服務(wù)更是徹底顛覆了“投簡(jiǎn)歷石沉大海”的國(guó)民痛點(diǎn)。初創(chuàng)公司招聘互聯(lián)網(wǎng)類IT類人才，通過拉勾網(wǎng)可以更加快速招募到面試者。
目前，拉勾的很多服務(wù)仍然免費(fèi)，初創(chuàng)公司可以嘗試http://www.lagou.com/
四，產(chǎn)品眾籌及預(yù)購(gòu)：點(diǎn)名時(shí)間
在這一輪創(chuàng)業(yè)大潮中，硬件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)。硬件產(chǎn)品的研發(fā)和銷售不同于純軟件或者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類產(chǎn)品，它的第一批產(chǎn)品更需要第一批核心用戶的反饋，而產(chǎn)出第一批產(chǎn)品，則需要投入較多的采購(gòu)和生成成本。眾籌模式則有效地解決了這兩個(gè)問題。點(diǎn)名時(shí)間是這樣一個(gè)為智能硬件提供眾籌服務(wù)的網(wǎng)站。
自2012年起，點(diǎn)名時(shí)間支持了多個(gè)著名項(xiàng)目的眾籌。通過點(diǎn)名時(shí)間眾籌和預(yù)售，初創(chuàng)企業(yè)能快速獲取第一批鐵桿粉絲、獲得市場(chǎng)反饋與測(cè)試并能對(duì)接銷售渠道資源。同時(shí)，也能吸引投資機(jī)構(gòu)關(guān)注，獲得投資機(jī)會(huì)。
點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)址：http://www.demohour.com
五，早期融資平臺(tái)：創(chuàng)投圈
融資是初創(chuàng)公司避不開的主題，特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司。當(dāng)產(chǎn)品推出，獲得第一批用戶后，第一期融資就該提上日程。如果盲目參加投資會(huì)議，見到投資人就聊，則費(fèi)時(shí)費(fèi)力。而創(chuàng)投圈提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司快速尋找早期投資人的平臺(tái)。
作為一家專為早期創(chuàng)業(yè)者和天使投資人服務(wù)的股權(quán)投融資平臺(tái)，創(chuàng)投圈成立于2011年6月，是由天使會(huì)（徐小平、李開復(fù)、雷軍、曾李青、何伯權(quán)、包凡、蔡文勝、季琦、倪正東、呂譚平、楊向陽）和創(chuàng)新工場(chǎng)共同投資的第一家公司，人脈資源雄厚。除了網(wǎng)絡(luò)投資機(jī)會(huì)匹配，創(chuàng)投圈的“挑戰(zhàn)120秒線”，“天使晚宴”，“投資人值日”等活動(dòng)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供更直接的投資人見面機(jī)會(huì)。
創(chuàng)投圈：http://www.vc.cn/
六，企業(yè)郵箱服務(wù)：QQ企業(yè)郵箱
成立企業(yè)，我們不能一直使用個(gè)人郵箱進(jìn)行往來，我們需要一個(gè)企業(yè)郵箱，自己從頭建立企業(yè)郵箱服務(wù)器耗時(shí)耗力，而且郵件收取和發(fā)送質(zhì)量無法得到保證。作為國(guó)內(nèi)最大的郵箱提供者，騰訊面向企業(yè)的郵箱服務(wù)是非常好的選擇。
QQ企業(yè)郵箱依托QQ郵箱強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，收發(fā)成功率達(dá)到99.9%。支持個(gè)性定制，有40多項(xiàng)反垃圾專利，并且同QQ以及微信高度整合。免費(fèi)版郵箱支持最多200個(gè)郵件賬戶，這一措施，能讓眾多的初創(chuàng)公司在開始階段獲益。目前，已有700多萬用戶選擇QQ企業(yè)郵箱。
網(wǎng)址：http://exmail.qq.com/
七，微信輕應(yīng)用及營(yíng)銷:云起
目前社會(huì)化營(yíng)銷最好的平臺(tái)，除了微博，另外一個(gè)就是微信。目前微信用戶已超過6億，幾乎所有的商家都不會(huì)放過微信這一寶地。對(duì)于沒有技術(shù)，資金不充裕的初創(chuàng)企業(yè)，若想要在微信平臺(tái)上打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)，云起，是一個(gè)利器。
云起可以幫助一些即無經(jīng)驗(yàn)，又不懂代碼的人，迅速做好公司的服務(wù)頁面、產(chǎn)品展示等功能頁面。在云起，共有13種模塊風(fēng)格供用戶選擇。同時(shí)，用戶可以根據(jù)自身喜好搭建首頁，選擇需要的版塊，如相冊(cè)、資訊、視頻、微信助手、會(huì)員中心、音樂、分店管理、產(chǎn)品管理、訂單管理等。除了功能上的選擇，用戶還可以根據(jù)自身特色選擇相匹配的視覺風(fēng)格。
在使用云起的過程中，商家無需寫任何代碼卻可以快速創(chuàng)建一個(gè)看上去還不錯(cuò)的輕應(yīng)用，這些界面和模塊基本可以滿足大多數(shù)商家在移動(dòng)端的產(chǎn)品展示需求。
云起網(wǎng)址：http://www.cloud7.com.cn/
云起的大部分服務(wù)是免費(fèi)的，其推出的初頁海報(bào)制作app也廣受歡迎。
八，微店管家：（有贊）口袋通
越來越多的企業(yè)開通微信商城，有贊是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
有贊，原名口袋通，是幫助商家在微信上搭建微信商城的平臺(tái)，減輕了電商對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的過分依賴。對(duì)于初創(chuàng)電商，有贊就是一把打開移動(dòng)銷售的鑰匙。它不僅提供店鋪、商品、訂單、物流、消息和客戶的管理模塊，同時(shí)還供豐富的營(yíng)銷應(yīng)用和活動(dòng)插件供商家使用。用戶只要綁定好微信賬號(hào)后，客戶就可以把店鋪經(jīng)營(yíng)到微信(微博)上。向客戶的粉絲推送活動(dòng)通告、上新通知，和客戶的粉絲直接的交流和溝通，粉絲可以直接在微信(微博)APP內(nèi)點(diǎn)擊進(jìn)入客戶的店鋪，瀏覽商品，并完成最終的購(gòu)買!
更重要的是，有贊還提供了十分強(qiáng)大的客戶管理系統(tǒng)，客戶可以對(duì)客戶的每一個(gè)粉絲進(jìn)行分組、打上特定的標(biāo)簽，更加有針對(duì)性的進(jìn)行消息推送。同時(shí)今年口袋通還上線了有贊服務(wù)商、有贊分銷、有贊聯(lián)盟三個(gè)平臺(tái)。對(duì)于急需銷路的初創(chuàng)商家，無疑是非常有用的。因?yàn)橐粋€(gè)有贊，幾乎解決了微電商的所有問題。
網(wǎng)址：www.youzan.com
這樣的平臺(tái)，我們必須為它點(diǎn)個(gè)贊。
九，辦公協(xié)作：eteams
在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)以及開放透明的環(huán)境下，如何讓團(tuán)隊(duì)更快的響應(yīng)市場(chǎng)、服務(wù)于客戶，在于初創(chuàng)者是否能夠把團(tuán)隊(duì)的成員擰成一股繩，并一起快速迭代的提供高質(zhì)量的服務(wù)，這里唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是需要快速！
eteams為中小微企業(yè)或團(tuán)隊(duì)提供統(tǒng)一的事務(wù)協(xié)作平臺(tái)，基于團(tuán)隊(duì)成員之間的信息互通、以及工作事項(xiàng)的快速協(xié)作，形成圍繞著周期性的具體工作目標(biāo)、展開每人每一天的工作安排、以及每一天的工作進(jìn)展分享，讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于每一天的工作都互相開放和了解。同時(shí)打破傳統(tǒng)的內(nèi)部復(fù)雜的審批過程，企業(yè)團(tuán)隊(duì)可以很自由的制作內(nèi)部的常用表單和內(nèi)部審批過程。
eteams特別為10人以下的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)的服務(wù)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入后也便于全方位了解到下屬的每一天工作任務(wù)、每天的工作成效、近期的目標(biāo)開展、手頭上的客戶資源和聯(lián)絡(luò)進(jìn)展、內(nèi)部的審批流程、知識(shí)文檔的分享、考勤等工作痕跡，記錄團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)歷程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。eteams中的所有操作便于用戶快速上手，無須培訓(xùn)無需實(shí)施就可以立即上線。
eteams網(wǎng)址: http://www.eteams.cn
這些武器，初創(chuàng)公司擇優(yōu)使用，運(yùn)用得當(dāng)，定能事半功倍，提升企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)以及營(yíng)銷速度！如果大家還有更好的武器，也請(qǐng)不吝指教，通過微博、微信向廣大創(chuàng)業(yè)者分享出來。
