阿里上市，在成就了馬云一步榮登中國首富的寶座之外，對(duì)于整個(gè)B2B行業(yè)而言，也將意味著一場(chǎng)業(yè)內(nèi)空前大戰(zhàn)的爆發(fā)。
當(dāng)然，這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，也是一場(chǎng)醞釀已經(jīng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，與其說是戰(zhàn)爭(zhēng)，不如說是洗牌。而這次洗牌，將會(huì)使中國B2B行業(yè)發(fā)生根本性的變化，無論是從商業(yè)模式，還是業(yè)務(wù)范圍，都將受到莫大影響。
可以說，阿里的上市，使得整個(gè)B2B、電子商務(wù)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都不安寧了。因?yàn)?，太刺激了?/p>
但是一個(gè)行業(yè)的前途，是不能以一個(gè)企業(yè)的成功來標(biāo)榜的，猶如微信的成功，并沒有給網(wǎng)易的易信帶來更多的發(fā)展空間。所以我們可以預(yù)測(cè)，阿里上市后，其他的B2B企業(yè)應(yīng)該是既興奮又緊張?？陀^講，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，也將是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而決定B2B企業(yè)生與死的關(guān)鍵，一定是其業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品屬性。
面對(duì)國內(nèi)的B2B行業(yè)，我們可以做個(gè)簡單的分析，看一看誰最有可能成為下一個(gè)阿里。在分析前，我們先來看一下，中國B2B行業(yè)里的前三甲到底是誰。
有人說，阿里在沒上市前就已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的B2B大哥大。為什么?原因很簡單，阿里除了自身品牌外，其旗下的淘寶、Tmall、支付寶等業(yè)務(wù)早已經(jīng)是各自行業(yè)中的龍頭，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)著多個(gè)龍頭企業(yè)的企業(yè)，自然應(yīng)該贏得鮮花、掌聲和崇拜。其實(shí)，阿里的B2B業(yè)務(wù)就其本身而言，并沒有太多優(yōu)勢(shì)，然而馬云將其B2B業(yè)務(wù)與淘寶、支付寶等業(yè)務(wù)組成資源聯(lián)合閉環(huán)體之后，終于成就了今日的阿里巴巴。無疑，阿里真的很成功。
當(dāng)然，阿里的成功，絕對(duì)不是偶然的。其中不僅聚集著智慧和眼光，同時(shí)也擁有著時(shí)代所賜予的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。所以，阿里的成功，也是不可模仿和復(fù)制的。即使是B2B行業(yè)里緊排其后的慧聰，也不敢貿(mào)然而追隨。
按常規(guī)，在每個(gè)行業(yè)里，都活躍著一個(gè)第二名，我們習(xí)慣稱之為“千年老二”，慧聰，就是B2B行業(yè)里的千年老二，這個(gè)稱謂，可能要背幾十年甚至更久，除非明天郭凡生宣布慧聰破產(chǎn)(但是，怎么可能!)。
和阿里比，慧聰也有自身的優(yōu)勢(shì)，用慧聰人自己的話說，君不聞“南阿里北慧聰”?阿里主做外貿(mào)，兒慧聰更擅長內(nèi)銷，原則上慧聰?shù)氖袌?chǎng)和阿里是不沖突的。你有誠信通，我有買賣通，你有支付寶，我有慧付寶，你有阿里旺旺，我有慧聰發(fā)發(fā)，差啥?我啥都不差，就差一個(gè)機(jī)會(huì)，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定就是B2B行業(yè)老大。然而這個(gè)機(jī)會(huì)，掌握在馬云的手里。你去問問馬云，給不給你機(jī)會(huì)?
不管怎樣，阿里慧聰在B2B行業(yè)里穩(wěn)坐前兩名的地位已被大家所公認(rèn)，只是這第三名，即使是智慧的中國網(wǎng)民卻也傻傻分不清楚。有人說是中國制造，有人說是馬可波羅，有人說是環(huán)球經(jīng)貿(mào)，有人說是中國網(wǎng)庫。
筆者經(jīng)過對(duì)國內(nèi)較活躍的30余家B2B企業(yè)了解和對(duì)比后，認(rèn)為排在B2B行業(yè)第三的應(yīng)該是中國網(wǎng)庫。理由有三。
首先，中國網(wǎng)庫有政府背景，不多解釋，可以去問百度。其次，獨(dú)創(chuàng)的以突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)主打產(chǎn)品而構(gòu)建的“單品電子商務(wù)交易平臺(tái)”商業(yè)模式很成功，并推出單品通等獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，改變了“B2B網(wǎng)站就是供應(yīng)及采購信息發(fā)布平臺(tái)”的說法。再者，網(wǎng)庫CEO王海波提出的“4B理論”(4B：原料商為B1，制造商為B2，分銷商為B3，零售商為B4)打破了原本粗略的B2B業(yè)務(wù)模式，推出以B3、B4帶動(dòng)B1、B2的立新思維，使得B2B產(chǎn)業(yè)鏈具備自運(yùn)營的生態(tài)能力。
當(dāng)然，這只是筆者一人的分析，可謂膚淺，其實(shí)客觀來看，馬可波羅，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，中國供應(yīng)、中國制造，也都做的非常成功，用戶量甚至不比慧聰少。但是，我們是在談互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)的思維來分析。以筆者看來，一個(gè)相對(duì)范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，可以有兩個(gè)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是不會(huì)有第三個(gè)。阿里和慧聰算是兩個(gè)，所以第三個(gè)要生存，必須求變求新，否則必死無疑。而在這點(diǎn)上，中國網(wǎng)庫做到了。
前面我們說，一個(gè)企業(yè)的成功，帶給這個(gè)行業(yè)的除了興奮還應(yīng)該有緊張。因?yàn)殡S著巨頭的成功和壯大，市場(chǎng)份額就會(huì)越來越清晰。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。弱肉強(qiáng)食，是亙古不變的法則。所以我們說，阿里的上市，會(huì)刺激B2B行業(yè)的洗牌，因?yàn)檫@一次，那些濫竽充數(shù)、半死不活的B2B企業(yè)會(huì)非常危險(xiǎn)，甚至是大家公認(rèn)的排在前十名里的幾個(gè)B2B網(wǎng)站，如果不重新審視自己的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展前景，同樣也會(huì)危機(jī)重重。曾經(jīng)穩(wěn)居手機(jī)行業(yè)頭牌的諾基亞就是一個(gè)活生生、血淋淋的教訓(xùn)。
一個(gè)企業(yè)的成功，不代表一個(gè)行業(yè)的成功，但是卻可以給這個(gè)行業(yè)帶來更多機(jī)會(huì)和出路。怕就怕你抓不住機(jī)會(huì)，找不到出路，最終卻被人們遺忘在時(shí)代的陰影里。
誰會(huì)是下一個(gè)阿里，誰也說不好，作為一個(gè)看客，我們也只有猜測(cè)和議論的份兒，而我最怕還的是：阿里之前，無視阿里，阿里之后，再無阿里。
每個(gè)時(shí)代，都有其時(shí)代的節(jié)奏，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的節(jié)奏，大概就是“快”和“變”。把握住時(shí)代的節(jié)奏，就掌握了生存的命脈。隨著阿里帶來的刺激，B2B行業(yè)的再一次洗牌必會(huì)上演，至于誰成誰敗，那只有讓市場(chǎng)來決定了。
