阿里上市，在成就了馬云一步榮登中國首富的寶座之外，對于整個B2B行業(yè)而言，也將意味著一場業(yè)內(nèi)空前大戰(zhàn)的爆發(fā)。
當(dāng)然，這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，也是一場醞釀已經(jīng)的戰(zhàn)爭，與其說是戰(zhàn)爭，不如說是洗牌。而這次洗牌，將會使中國B2B行業(yè)發(fā)生根本性的變化，無論是從商業(yè)模式，還是業(yè)務(wù)范圍，都將受到莫大影響。
可以說，阿里的上市，使得整個B2B、電子商務(wù)乃至整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都不安寧了。因為，太刺激了。
但是一個行業(yè)的前途，是不能以一個企業(yè)的成功來標(biāo)榜的，猶如微信的成功，并沒有給網(wǎng)易的易信帶來更多的發(fā)展空間。所以我們可以預(yù)測，阿里上市后，其他的B2B企業(yè)應(yīng)該是既興奮又緊張。客觀講，這是一個機(jī)會，也將是一個轉(zhuǎn)折點。而決定B2B企業(yè)生與死的關(guān)鍵，一定是其業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品屬性。
面對國內(nèi)的B2B行業(yè)，我們可以做個簡單的分析，看一看誰最有可能成為下一個阿里。在分析前，我們先來看一下，中國B2B行業(yè)里的前三甲到底是誰。
有人說，阿里在沒上市前就已經(jīng)是業(yè)界公認(rèn)的B2B大哥大。為什么?原因很簡單，阿里除了自身品牌外，其旗下的淘寶、Tmall、支付寶等業(yè)務(wù)早已經(jīng)是各自行業(yè)中的龍頭，一個領(lǐng)導(dǎo)著多個龍頭企業(yè)的企業(yè)，自然應(yīng)該贏得鮮花、掌聲和崇拜。其實，阿里的B2B業(yè)務(wù)就其本身而言，并沒有太多優(yōu)勢，然而馬云將其B2B業(yè)務(wù)與淘寶、支付寶等業(yè)務(wù)組成資源聯(lián)合閉環(huán)體之后，終于成就了今日的阿里巴巴。無疑，阿里真的很成功。
當(dāng)然，阿里的成功，絕對不是偶然的。其中不僅聚集著智慧和眼光，同時也擁有著時代所賜予的機(jī)會和優(yōu)勢。所以，阿里的成功，也是不可模仿和復(fù)制的。即使是B2B行業(yè)里緊排其后的慧聰，也不敢貿(mào)然而追隨。
按常規(guī)，在每個行業(yè)里，都活躍著一個第二名，我們習(xí)慣稱之為“千年老二”，慧聰，就是B2B行業(yè)里的千年老二，這個稱謂，可能要背幾十年甚至更久，除非明天郭凡生宣布慧聰破產(chǎn)(但是，怎么可能!)。
和阿里比，慧聰也有自身的優(yōu)勢，用慧聰人自己的話說，君不聞“南阿里北慧聰”?阿里主做外貿(mào)，兒慧聰更擅長內(nèi)銷，原則上慧聰?shù)氖袌龊桶⒗锸遣粵_突的。你有誠信通，我有買賣通，你有支付寶，我有慧付寶，你有阿里旺旺，我有慧聰發(fā)發(fā)，差啥?我啥都不差，就差一個機(jī)會，給我一個機(jī)會，我一定就是B2B行業(yè)老大。然而這個機(jī)會，掌握在馬云的手里。你去問問馬云，給不給你機(jī)會?
不管怎樣，阿里慧聰在B2B行業(yè)里穩(wěn)坐前兩名的地位已被大家所公認(rèn)，只是這第三名，即使是智慧的中國網(wǎng)民卻也傻傻分不清楚。有人說是中國制造，有人說是馬可波羅，有人說是環(huán)球經(jīng)貿(mào)，有人說是中國網(wǎng)庫。
筆者經(jīng)過對國內(nèi)較活躍的30余家B2B企業(yè)了解和對比后，認(rèn)為排在B2B行業(yè)第三的應(yīng)該是中國網(wǎng)庫。理由有三。
首先，中國網(wǎng)庫有政府背景，不多解釋，可以去問百度。其次，獨(dú)創(chuàng)的以突出企業(yè)優(yōu)勢主打產(chǎn)品而構(gòu)建的“單品電子商務(wù)交易平臺”商業(yè)模式很成功，并推出單品通等獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，改變了“B2B網(wǎng)站就是供應(yīng)及采購信息發(fā)布平臺”的說法。再者，網(wǎng)庫CEO王海波提出的“4B理論”(4B：原料商為B1，制造商為B2，分銷商為B3，零售商為B4)打破了原本粗略的B2B業(yè)務(wù)模式，推出以B3、B4帶動B1、B2的立新思維，使得B2B產(chǎn)業(yè)鏈具備自運(yùn)營的生態(tài)能力。
當(dāng)然，這只是筆者一人的分析，可謂膚淺，其實客觀來看，馬可波羅，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，中國供應(yīng)、中國制造，也都做的非常成功，用戶量甚至不比慧聰少。但是，我們是在談互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就應(yīng)該以互聯(lián)網(wǎng)的思維來分析。以筆者看來，一個相對范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，可以有兩個絕對的競爭對手，但是不會有第三個。阿里和慧聰算是兩個，所以第三個要生存，必須求變求新，否則必死無疑。而在這點上，中國網(wǎng)庫做到了。
前面我們說，一個企業(yè)的成功，帶給這個行業(yè)的除了興奮還應(yīng)該有緊張。因為隨著巨頭的成功和壯大，市場份額就會越來越清晰。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。弱肉強(qiáng)食，是亙古不變的法則。所以我們說，阿里的上市，會刺激B2B行業(yè)的洗牌，因為這一次，那些濫竽充數(shù)、半死不活的B2B企業(yè)會非常危險，甚至是大家公認(rèn)的排在前十名里的幾個B2B網(wǎng)站，如果不重新審視自己的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展前景，同樣也會危機(jī)重重。曾經(jīng)穩(wěn)居手機(jī)行業(yè)頭牌的諾基亞就是一個活生生、血淋淋的教訓(xùn)。
一個企業(yè)的成功，不代表一個行業(yè)的成功，但是卻可以給這個行業(yè)帶來更多機(jī)會和出路。怕就怕你抓不住機(jī)會，找不到出路，最終卻被人們遺忘在時代的陰影里。
誰會是下一個阿里，誰也說不好，作為一個看客，我們也只有猜測和議論的份兒，而我最怕還的是：阿里之前，無視阿里，阿里之后，再無阿里。
每個時代，都有其時代的節(jié)奏，互聯(lián)網(wǎng)時代的節(jié)奏，大概就是“快”和“變”。把握住時代的節(jié)奏，就掌握了生存的命脈。隨著阿里帶來的刺激，B2B行業(yè)的再一次洗牌必會上演，至于誰成誰敗，那只有讓市場來決定了。
