“eBay非常重視對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，與慧聰網(wǎng)的合作將有利于eBay在中國(guó)市場(chǎng)的深耕。在市場(chǎng)需求和技術(shù)革新的牽引下，此次合作將促進(jìn)eBay大中華區(qū)的跨境電商不斷升級(jí)，同時(shí)對(duì)提高行業(yè)成熟度和服務(wù)水平帶來(lái)幫助。”日前，eBay大中華區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理鄭長(zhǎng)青在參觀考察國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)平臺(tái)慧聰網(wǎng)時(shí)公開(kāi)表示。
eBay于1995年誕生于美國(guó)，是全球最大的電子商務(wù)巨頭之一。在全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，以谷歌為代表的搜索模式、雅虎為代表的門(mén)戶模式、eBay為代表的C2C模式、亞馬遜為代表的B2C四大互聯(lián)網(wǎng)模式，無(wú)論在資本還是業(yè)務(wù)上都獲得了極大的成功。
2003年，eBay通過(guò)全資收購(gòu)易趣進(jìn)入中國(guó)，試圖復(fù)制其在歐美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，彼時(shí)，其C2C市場(chǎng)占有率近80%，短短三年后，由于本地化策略缺失和管理不當(dāng)，其市場(chǎng)份額卻下滑至24%，慘敗于淘寶。2006年，eBay宣布出售易趣51%股份，放棄中國(guó)C2C市場(chǎng)。
然而，eBay實(shí)際上并未真正撤出中國(guó)，它只是換了一種生存方式：放棄C2C市場(chǎng)，轉(zhuǎn)做外貿(mào)B2C。與B2B平臺(tái)慧聰網(wǎng)汽車(chē)配件網(wǎng)展開(kāi)合作，表明eBay對(duì)中國(guó)市場(chǎng)其實(shí)一直虎視眈眈。
2014年6月份，eBay發(fā)布《2014年大中華區(qū)跨境電商零售出口產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，指出2013年全球五大市場(chǎng)（美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和巴西）對(duì)中國(guó)商品的跨境網(wǎng)購(gòu)需求超過(guò)110億美元，報(bào)告預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)這一需求將翻倍增長(zhǎng)。
eBay全球副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰稱(chēng)，大中華區(qū)是eBay跨境貿(mào)易整體戰(zhàn)略中非常重要的一環(huán)，eBay將一如既往地為中國(guó)賣(mài)家提供業(yè)務(wù)咨詢(xún)、數(shù)據(jù)分析、物流倉(cāng)儲(chǔ)和金融解決方案等全方位服務(wù)，助力他們將更多中國(guó)商品銷(xiāo)售到全球市場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，近期ebay與慧聰網(wǎng)的合作，一方面是想借此開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)；另一方面，“敵人的敵人就是朋友”，慧聰網(wǎng)作為阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與慧聰合作既可以讓eBay以曲線救國(guó)的方式與阿里在中國(guó)市場(chǎng)份額上的抗衡，同時(shí)又可以從品類(lèi)上與阿里形成差異化，一舉兩得。
2014年2月，WebRetailer對(duì)eBay過(guò)去6個(gè)月賣(mài)家店鋪反饋量進(jìn)行調(diào)研，頗意外的是全球前1000的eBay大賣(mài)家中，有5%瞄準(zhǔn)商業(yè)及工業(yè)品類(lèi)。而eBay一直以生活消費(fèi)品著稱(chēng)?；蛟S是這個(gè)調(diào)查eBay讓看到工業(yè)品的發(fā)展?jié)摿?，從而選擇了以工業(yè)品發(fā)展著稱(chēng)的B2B平臺(tái)慧聰網(wǎng)作為它在中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)張的平臺(tái)。
公開(kāi)資料顯示，慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)企業(yè)，從1992年誕生至今已有22年的歷史，是國(guó)內(nèi)第一家上市的B2B資訊服務(wù)企業(yè)，目前市場(chǎng)份額僅次于阿里巴巴，專(zhuān)注于工業(yè)品和行業(yè)的垂直細(xì)分。
“選擇慧聰網(wǎng)作為合作平臺(tái)，一是因?yàn)閑Bay和慧聰網(wǎng)具有非常好的互補(bǔ)性；二是eBay看好慧聰汽車(chē)配件網(wǎng)在中國(guó)汽車(chē)零部件市場(chǎng)的知名度、號(hào)召力、公信力以及注冊(cè)會(huì)員數(shù)量等實(shí)力。”龐濤表示。
“我們有非常多的國(guó)外買(mǎi)家想要通過(guò)eBay與中國(guó)賣(mài)家達(dá)成采購(gòu)?；勐斒菄?guó)內(nèi)領(lǐng)先B2B的交易平臺(tái)，他們?cè)谛袠I(yè)有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，慧聰網(wǎng)也有批發(fā)平臺(tái)，非常便于我們做B2B的采購(gòu)。”龐濤表示：“我們會(huì)把eBay上的很多客戶需求引入慧聰網(wǎng)汽配行業(yè)，讓他們通過(guò)慧聰網(wǎng)向客戶采購(gòu)。
據(jù)悉，目前eBay平臺(tái)上汽配類(lèi)產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛，已經(jīng)成為了第三大品類(lèi)。每0.5秒在eBay上會(huì)交易一個(gè)汽車(chē)零部件，每10秒交易一個(gè)摩托車(chē)零部件，每11秒交易車(chē)輪和輪胎，每2分鐘交易一個(gè)汽車(chē)。表明市場(chǎng)對(duì)汽配產(chǎn)品的需求旺盛。
“中國(guó)的零部件供應(yīng)鏈非常發(fā)達(dá)，我們中國(guó)賣(mài)家有理由把中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)eBay賣(mài)出去。”龐濤表示。
近年來(lái)，阿里B2B更多變成了B2R（Retailer，零售商、通路商、代理商），以快消品為主導(dǎo)，慧聰網(wǎng)則一直堅(jiān)持在工業(yè)品和原材料等領(lǐng)域發(fā)力，特別是在行業(yè)垂直方面，深耕行業(yè)市場(chǎng)，抓住行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，力求以專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注來(lái)打動(dòng)B2B客戶的心。其汽配行業(yè)也一直是慧聰網(wǎng)發(fā)展比較好的行業(yè)之一。
“希望我們的合作能讓慧聰網(wǎng)上優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商和工廠入駐eBay平臺(tái)，直接面對(duì)海外的消費(fèi)者，做一個(gè)跨境B2C戰(zhàn)略的調(diào)整。”龐濤表示：“今后，eBay與慧聰網(wǎng)可能還會(huì)有金融方面的合作，幫助我們中國(guó)的賣(mài)家，獲得信貸和金融方面的支持。
eBay2013財(cái)報(bào)顯示，2013年eBay公司的總營(yíng)收為160.47億美元，同比去年的140.72億美元增長(zhǎng)14%。阿里巴巴集團(tuán)2012年的相應(yīng)數(shù)字是1,700億美元，2014年的銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到4,200億美元。以eBay2013年公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，總營(yíng)收還不及阿里巴巴2012年銷(xiāo)售收入的十分之一。
2014年，eBay選擇與阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慧聰網(wǎng)合作，跨境B2B的發(fā)展模式能否讓eBay咸魚(yú)翻身呢？
