2015年的B2B從年初熱鬧到年尾，“互聯(lián)網(wǎng)+制造”從默默無聞一躍而成赤手可熱、大力推行乃至重點扶持。企業(yè)即期望與“互聯(lián)網(wǎng)+”親密接觸，又不舍得冒險大量人力財力全面轉型升級，最理想的狀態(tài)，以適宜的方式投入合作，短時間便可見效受益。至此，B2B創(chuàng)業(yè)應運而來。
那么，B2B創(chuàng)業(yè)理應怎么做，和誰做，這是該思考的關鍵。
一、制造企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴不應局限于信息對稱.
在中國，很多工業(yè)品B2B電商平臺處于1.0階段，以信息、廣告、收會員費為主。而面對行業(yè)日益增加的下行壓力，顯然這些服務遠不能成為企業(yè)為之改革的關鍵，如何處理積壓庫存，降低營銷成本，加快資金周轉這才是企業(yè)迫切需要解決的問題所在。在信息撮合不能滿足企業(yè)需求的情況下，企業(yè)寄更多期望于互聯(lián)網(wǎng)，因而專業(yè)的B2B電商平臺成為擴大銷售渠道的上選。這種B2B創(chuàng)業(yè)平臺會將"信息流"、"物流""資金流"進行整合化一，運用互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)據(jù)、技術、管理等方面的優(yōu)勢促進制造業(yè)企業(yè)革新發(fā)展，同時滿足上游制造企業(yè)的“渠道需求”和“互聯(lián)網(wǎng)+制造”的跨界融合。
二、MRO標準化工業(yè)用品適合轉戰(zhàn)B2B
MRO指非生產(chǎn)原料性質的工業(yè)用品，其特征為標準化程度高，屬工業(yè)低值易耗品，種類繁雜而且采購量不定，流通成本的巨大，恰恰保證了MRO產(chǎn)業(yè)的持續(xù)活躍性。
"找鋼網(wǎng)"作為國內知名鋼鐵產(chǎn)業(yè)電商平臺，開創(chuàng)了大宗商品在線交易及全產(chǎn)業(yè)鏈服務的新模式。每天有萬余家有庫存的客戶在找鋼網(wǎng)平臺上發(fā)布現(xiàn)貨信息，擁有大量穩(wěn)定買家群體使用平臺搜尋現(xiàn)貨或委托找貨，并與全國70余家鋼廠建立合作關系；由海爾集團投資成立的海智在線，系工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務平臺,以“產(chǎn)業(yè)+金融+電商”的模式，為供應商和采購商提供信息對接、融資租賃、管理咨詢等綜合服務；傳統(tǒng)工廠玩共享的拼庫，開發(fā)出SaaS服務平臺，意在解決工廠庫存配件不合理、庫存資金浪費等問題。還有最近MRO交易平臺冉冉升起的的黑馬陌貝網(wǎng)，以其嚴格賣家準入、匿名競價交易、在線擔保支付及品牌專賣等特點，風頭勁起、揚鞭千里。
通過上述企業(yè)轉戰(zhàn)B2B的項目，我們可以說，MRO模式是未來工業(yè)品交易的發(fā)展趨勢。
三、創(chuàng)業(yè)模式可為封閉的SAAS企業(yè)服務或者開放的B2B交易平臺。
SAAS軟件即服務，是一種完全創(chuàng)新的軟件應用模式，客戶根據(jù)自己需求即可通過互聯(lián)網(wǎng)向廠家訂購所需的服務。采用SAAS服務可為企業(yè)節(jié)省大量成本，快速推動企業(yè)實現(xiàn)信息化的目標并有效促進社會資源優(yōu)化整合，對于廣大中小企業(yè)來說，采用SAAS是實施信息化邁向“互聯(lián)網(wǎng)+”的有利途徑。代表項目-拼庫。
開放的B2B交易平臺提供持續(xù)性的銷售服務，不單是提供多商品種類及商家增加多重選擇，更重視銷售采購的信息及時性，用戶體驗的舒適性，將整個交易過程由傳統(tǒng)的點對點交易轉變?yōu)辄c對面的采購，更能提供按需生產(chǎn)、特價甩賣等個性化服務，也可將同類產(chǎn)品甚至不同類產(chǎn)品進行合并采購，這是傳統(tǒng)工業(yè)品行業(yè)無法實現(xiàn)的能力。目前國內比較知名的MRO工業(yè)品服務商主要有：阿里巴巴（工業(yè)品商城）、找鋼網(wǎng)、固安捷、陌貝網(wǎng)（工業(yè)品在線交易平臺）、找工業(yè)平臺等。
四、B2B創(chuàng)業(yè)資金來自工業(yè)園區(qū)孵化器及資本市場的青睞。
在國內，大量新興企業(yè)誕生、傳統(tǒng)企業(yè)轉型，B2B創(chuàng)業(yè)時刻占據(jù)著巨大的市場份額。會有很多 "互聯(lián)網(wǎng) + 制造" 的創(chuàng)業(yè)項目誕生，這樣的項目會得到各投融機構、社會組織、企業(yè)等的青睞、孵化和培育。而隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的浸入及根深蒂固，客戶對行業(yè)轉型發(fā)展也愈加認可認同，屆時銷售收入將會較以往大幅的增長，行業(yè)潛力不容小覷，成長空間更值得期待，B2B創(chuàng)業(yè)將成為資本市場重點投入的領域。
我們常說，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，如何定義好壞，如何搭上"互聯(lián)網(wǎng)+制造"的順風車，全等您安排。
文章有感于彭國華的《一大波工業(yè)園想孵化 “互聯(lián)網(wǎng) + 制造”，但他們該怎么做？》
