4月28日—29日,GMIC2015全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京舉行,本屆大會(huì)主題為“移生萬(wàn)物”。在會(huì)議期間,親加創(chuàng)始人兼CEO須澤中與英特爾研發(fā)總監(jiān)張琦接受了和訊科技的采訪,須澤中認(rèn)為,目前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中,B2C模式爆發(fā),公司端服務(wù)需求很大,B2B市場(chǎng)卻仍存在“僧多肉少”現(xiàn)象。
須澤中在采訪中談到B2B的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)表示,“這個(gè)行業(yè)正在往上坡路,這么多B2C公司,但B2B公司卻很少,相當(dāng)于是僧多粥少的程度,這么多2C公司,總要有這些公司替他們服務(wù),這個(gè)趨勢(shì)是非常明顯的,你參照美國(guó)B2B行業(yè),也有多家上百億美金的公司?！?/p>
作為上海愛(ài)聊的技術(shù)合作方,英特爾也領(lǐng)投了親加通訊云的項(xiàng)目,同時(shí)接受和訊科技采訪的英特爾亞太研發(fā)總監(jiān)張琦談到與愛(ài)聊的合作時(shí)表示,“英特爾這兩年一直在移動(dòng)領(lǐng)域花了很大力氣,跟愛(ài)聊深度合作,提供了一個(gè)基于視頻云的解決方案,現(xiàn)在愛(ài)聊這邊既有音頻也有視頻,這個(gè)視頻的方案實(shí)際客戶端在英特爾平臺(tái)是做了深度優(yōu)化,這樣有助于英特爾平臺(tái)能夠更好融入移動(dòng)的生態(tài)系統(tǒng)?！?/p>
另外,張琦還認(rèn)為“上海愛(ài)聊也是我們英特爾公司整個(gè)移動(dòng)戰(zhàn)略以及可穿戴戰(zhàn)略一部分,因?yàn)閻?ài)聊這邊也有一些可穿戴方面方面的布局?！?/p>
以下為采訪實(shí)錄:
須澤中:給APP的開(kāi)發(fā)者,他們植入了以后,他們APP內(nèi)部就具備即時(shí)通訊、實(shí)時(shí)語(yǔ)音兩個(gè)功能。
和訊網(wǎng):就是說(shuō)咱們主要針對(duì)于2B這端的?
須澤中:對(duì),B2B的。
和訊網(wǎng):現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的需求是有多大,因?yàn)槲抑篮芏?像比較大那種社交機(jī)制通信媒體,他們自己都有這樣的技術(shù),自己組建這樣一支的團(tuán)隊(duì),但是我們主要客戶對(duì)象是針對(duì)什么樣的2B客戶呢?
須澤中:其實(shí)需求量非常大,我們最近在游戲領(lǐng)域是第一位,做了一些著名的游戲,比如說(shuō)白貓計(jì)劃,白貓計(jì)劃是AppStore收費(fèi)榜排行第一位的,現(xiàn)在還在第一;還有《大主宰》這些,所謂專業(yè)的人做專業(yè)的事,他可以集中精力做游戲領(lǐng)域的東西,我們給他這種工具一攬子解決了之后,他可以完全把精力集中到做游戲方面。
和訊網(wǎng):也就是說(shuō)把咱們的語(yǔ)音技術(shù)植入到它游戲平臺(tái)里面?
張總:關(guān)鍵是一種嵌入式的體驗(yàn)。
須澤中:對(duì),這個(gè)和PC上完全不一樣,PC上它可以是獨(dú)立的,比如說(shuō)玩?zhèn)€游戲,后面run著QQ,run著YY語(yǔ)音,但是在移動(dòng)上面,最好在游戲的內(nèi)部,或者應(yīng)用內(nèi)部隨時(shí)隨地可以交流,比如說(shuō)應(yīng)用這方面我做了房多多,孕媽媽這是典型O2O的應(yīng)用,比如說(shuō)買房,我需要用戶和房地產(chǎn)的中介及時(shí)地溝通那中,他自己又來(lái)不及去做,直接用我們的就完了。
和訊網(wǎng):那英特爾這邊,主要是由于我們有這部分業(yè)務(wù)是可以合作的?
張總:是,英特爾我們這兩年一直在移動(dòng)領(lǐng)域花了很大力氣,上海愛(ài)聊這個(gè)地方,在它的業(yè)務(wù)當(dāng)中他能夠幫助,因?yàn)槲覀儗?shí)際上跟愛(ài)聊深度合作,提供了一個(gè)基于視頻云的解決方案,現(xiàn)在愛(ài)聊這邊既有音頻也有視頻,這個(gè)視頻的方案實(shí)際客戶端在英特爾平臺(tái)是做了深度優(yōu)化,這樣有助于英特爾平臺(tái)能夠更好融入移動(dòng)的生態(tài)系統(tǒng)。
我們認(rèn)為,上海愛(ài)聊也是我們英特爾公司整個(gè)移動(dòng)戰(zhàn)略以及可穿戴戰(zhàn)略一部分,上海愛(ài)聊這邊也有一些可穿戴方面方面的布局。
須澤中:沒(méi)錯(cuò),舉個(gè)例子,簡(jiǎn)單的兒童手環(huán),家長(zhǎng)希望隨時(shí)隨地跟兒童溝通,發(fā)個(gè)指令過(guò)去,除了兒童手環(huán),除了匯報(bào)地理位置,匯報(bào)兒童周圍的語(yǔ)音,這就是一套基于,就跟微信云短消息一樣的,但是這是針對(duì)嵌入式設(shè)備的,他自己做起來(lái)比較麻煩,也是一套通信的軟件,我們來(lái)直接給他提供。
和訊網(wǎng):現(xiàn)在在云這個(gè)領(lǐng)域可能科大訊飛(002230,股吧)還是比較大的巨頭?
須澤中:我聲明一下,這個(gè)特別不一樣,都會(huì)把他想成跟科大訊飛一樣,科大訊飛是人機(jī)交互,我的語(yǔ)音發(fā)上去,它給我轉(zhuǎn)成文字回來(lái),我們是人人通信,我只管通信,我不管人機(jī)語(yǔ)言理解,跟我沒(méi)關(guān)系,因?yàn)槲艺Z(yǔ)言的發(fā)送方和接收方都是人,其實(shí)我跟科大訊飛也是比較深的合作伙伴,為什么?就是說(shuō)在我們即時(shí)通訊中使用,比如說(shuō)發(fā)語(yǔ)音的特點(diǎn)是發(fā)送比較簡(jiǎn)單,但是接收起來(lái)也拿在耳朵上聽(tīng)比較難,我這個(gè)時(shí)候用科大訊飛的功能把識(shí)別調(diào)出來(lái),他同時(shí)收到的,即看到語(yǔ)音也看到文字,那就很簡(jiǎn)單了。
和訊網(wǎng):現(xiàn)在這個(gè)2B市場(chǎng)在媒體方面暴光的不是特別多,那您認(rèn)為這個(gè)低的原因是什么,目前這個(gè)行業(yè)是不是還處在一個(gè)初期發(fā)展階段,未來(lái)的盤子大概能有多大?
須澤中:未來(lái)的盤子會(huì)是相當(dāng)大,因?yàn)檫@與發(fā)展階段有關(guān),在中國(guó)從2010年、2009年到現(xiàn)在的,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展更多是偏2C的那個(gè)方向,在這么多2C中,總要有人服務(wù)。所以,從2013年到現(xiàn)在為止,出現(xiàn)了專業(yè)做推送的,專業(yè)做通信云的,專業(yè)做云服務(wù)(U Cloud),甚至一種APM性能優(yōu)化那種,逼的慢慢在起來(lái),這美國(guó)稍微慢了一點(diǎn),美國(guó)B2B的市場(chǎng),就是PaaS平臺(tái)和SaaS平臺(tái),也是一個(gè)投資的熱點(diǎn),也是相當(dāng)流行的。
中國(guó)可能時(shí)間還沒(méi)來(lái)到早期階段,就在不久以后,因?yàn)镃發(fā)展到極端了,那你總要有B來(lái)服務(wù)C這些人,還有服務(wù)于這些企業(yè),因?yàn)橥ㄟ^(guò)2C,很多用戶已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)了,最終要達(dá)到有這么多企業(yè)服務(wù)于2B的這一方。
和訊網(wǎng):基于您的觀察現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)咱們哪方面的客戶需求量或者增長(zhǎng)量是最大的,比如說(shuō)O2O,或者說(shuō)移動(dòng)穿戴?
須澤中:生活服務(wù)、O2O、游戲、可穿戴他的增長(zhǎng)量都非?？陀^,最主要取決于我們想重點(diǎn)做哪些領(lǐng)域。在游戲行業(yè),在手機(jī)游戲這個(gè)行業(yè)我們已經(jīng)排在第一位了,剩下就是生活服務(wù)和O2O這是我們后面重中之重,可穿戴設(shè)計(jì)我們也在持續(xù)的和英特爾合作,持續(xù)的去支持。
和訊網(wǎng):我們選擇這樣的行業(yè)理由是什么?比如說(shuō)比較重視手機(jī)端的發(fā)展。
須澤中:一個(gè)是手機(jī)端的服務(wù),一個(gè)是我認(rèn)為生活服務(wù)O2O是人們必需的,這種頻次是最高的,比如說(shuō)房多多、孕媽媽,你有旅游的需求,有買房的需求,那頻次更高一點(diǎn)的,你有吃飯的需求,日常生活中的各種需求,這個(gè)頻次是非常高的,他特別需要交流。
和訊網(wǎng):您這邊是負(fù)責(zé)什么項(xiàng)目的?
張總:我們是英特爾軟件部門Web技術(shù)優(yōu)化中心,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)為英特爾平臺(tái)優(yōu)化和Web有關(guān)的一些用戶體驗(yàn),在我們部門當(dāng)中有一個(gè)產(chǎn)品叫做面向Web ITC(音)的協(xié)同開(kāi)發(fā)套件,這是我們跟上海愛(ài)聊合作的基礎(chǔ),因?yàn)槲覀兛吹竭@也是利用Web ITC技術(shù)來(lái)進(jìn)行音視頻即時(shí)通訊的技術(shù)。和上海愛(ài)聊從去年年底開(kāi)始一起合作開(kāi)發(fā),現(xiàn)在愛(ài)聊已經(jīng)發(fā)布一個(gè)視頻云的產(chǎn)品,給上海愛(ài)聊極大擴(kuò)展了它的產(chǎn)品線。另一方面,我們這套視頻的服務(wù),也會(huì)在英特爾平臺(tái)上做深度優(yōu)化,也就是說(shuō)在英特爾平臺(tái)如果能用這套API進(jìn)行開(kāi)發(fā)一些內(nèi)嵌音視頻通訊應(yīng)用的話,能夠得到一個(gè)最佳的用戶體驗(yàn)。所以,這是我們目前合作的基礎(chǔ)。
基本上我們部門剛才說(shuō)了,是負(fù)責(zé)Web方面的一些性能優(yōu)化,用戶體驗(yàn)優(yōu)化。
和訊網(wǎng):我們現(xiàn)在目前是融到及格這個(gè)投資?
須澤中:英特爾投我們是A輪,我們正準(zhǔn)備進(jìn)行是B輪。
和訊網(wǎng):您認(rèn)為在什么樣的時(shí)間我們2B的行業(yè),包括語(yǔ)音云這個(gè)行業(yè)能夠遇到一個(gè)爆發(fā)的情景?
須澤中:我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)正在往上坡路,要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)很難,我只能說(shuō)不久的將來(lái)。前一陣子我在跟秒針系統(tǒng)的CEO,他們就是典型2B廣告系統(tǒng),在跟他交流的時(shí)候也一起討論,這么多C,B少,相當(dāng)于是僧多粥少的程度,這么多2C公司,總要逼著這些公司替他們服務(wù),還有很多傳統(tǒng)行業(yè)希望進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),總要有很多公司替他們服務(wù),這個(gè)趨勢(shì)是非常明顯的,你參照美國(guó)B2B行業(yè),一個(gè)投資熱點(diǎn),也參加了,也有多家上百億美金的公司。
和訊網(wǎng):那據(jù)您的觀察,剛才您提到的這個(gè)C的公司很多,但是B的公司非常少,除了咱們自己的業(yè)務(wù),還有哪方面是有待于2B的業(yè)務(wù)去進(jìn)入的,去開(kāi)發(fā)的,除了云視頻以外?
須澤中:其實(shí)非常多,現(xiàn)有的我觀察到的,比如說(shuō)推送的業(yè)務(wù),通信領(lǐng)域的業(yè)務(wù),比如說(shuō)提供云服務(wù)的U Cloud、阿里云、金山云這些業(yè)務(wù),還有提供安全的,發(fā)展到一定階段安全性特別重要,提供安全業(yè)務(wù)的。還有專門O2O線上線下交流,客服這方面的業(yè)務(wù)也是我們業(yè)務(wù)一部分,這些都非常需要這方面的2B,我糾正一點(diǎn),不是2B的特別少,相對(duì)2C它少一點(diǎn),但是B的現(xiàn)在已經(jīng)很多了。
和訊網(wǎng):剛才您提到在U Cloud或者阿里云其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)挺激烈的,我們這方面是不是還屬于藍(lán)海的市場(chǎng),因?yàn)樵谠剖袌?chǎng)里面非常激烈了?
須澤中:我們這個(gè)云其實(shí)處于的層次不同,U Cloud阿里云它處于底層,處于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,我們屬于中間層,你可以認(rèn)為是軟件的中間件一樣的,是基于底層之上,再給APP提供中間層的功能,相當(dāng)于中間層,相對(duì)這個(gè)市場(chǎng)是非常大的。也有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確出現(xiàn),從我們優(yōu)勢(shì)來(lái)看,是2011年成立的,技術(shù)積累非常長(zhǎng);提供是一站式的通信云解決方案。
為什么和英特爾合作,引入英特爾的戰(zhàn)略投資和戰(zhàn)略合作?我們已經(jīng)有即時(shí)通訊,有實(shí)時(shí)語(yǔ)音,如果做實(shí)時(shí)視頻會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間,那我為什么不和英特爾合作,直接把他們技術(shù)一起給,這樣子我們就具備即時(shí)通訊,實(shí)時(shí)語(yǔ)音,實(shí)時(shí)視頻、客服等等很完整的一個(gè)通信云的解決方案,這在國(guó)內(nèi)我們是最完整的。
