最近農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)一畝田因?yàn)楦鞣N原因處在風(fēng)口浪尖，由一個(gè)各方熱炒的成功案例到受到諸多質(zhì)疑，時(shí)間僅僅是一先一后！筆者不了解具體情況有多么的好或者有多么的糟，不做任何評(píng)述。但我也要祝福一畝田們?cè)谔剿餍袠I(yè)路標(biāo)的路上越走越光明！因?yàn)锽類(lèi)電商的發(fā)展需要先行者去探路。
B2B沉靜了多年，各方終于在現(xiàn)在這個(gè)背景下逐漸的拾起了信心（這個(gè)背景是B2B電商的某些環(huán)境，比如交易B2BPAY.NET、用戶屬性等正在形成）。所以，我們看到越來(lái)越多的資本出現(xiàn)在B2B投資行列。這里和大家一起談一談B2B服務(wù)商（平臺(tái)也是）的價(jià)值！價(jià)值是一個(gè)主觀和客觀結(jié)合的概念，因此，同一個(gè)B2B平臺(tái)，不同人給出的價(jià)值判斷是不一樣的。某個(gè)平臺(tái)的價(jià)值是由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、投資人和其他利益相關(guān)者共同來(lái)界定。因此我們看到同一項(xiàng)目昨天估值1個(gè)億，今天就可能估值10個(gè)億，很正常。
每一階段價(jià)值的判斷總會(huì)依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得可能的標(biāo)準(zhǔn)有以下，這些標(biāo)準(zhǔn)相互依存，共同體現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值！
1、 經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：包括平臺(tái)直接賣(mài)產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)。以及平臺(tái)作為第三方產(chǎn)生的資金池，流水等。因此我們能看到有些平臺(tái)會(huì)存在惡意刷流水等現(xiàn)象（個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)階段為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣而進(jìn)行的鼓勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)行為，是值得推崇也是必須的）。
2、 用戶及輻射數(shù)據(jù)：雖然都是垂直平臺(tái)，但是如果某一個(gè)平臺(tái)期目標(biāo)用戶只有500個(gè)，我想其作為平臺(tái)的價(jià)值估計(jì)就難以體現(xiàn)。因此，需要參考平臺(tái)已有的用戶數(shù)據(jù)和平臺(tái)能夠覆蓋的用戶數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估平臺(tái)。然而，我們也發(fā)現(xiàn)目前少部分平臺(tái)嚴(yán)重忽略用戶的價(jià)值，很少的ip很少的用戶，就搞出每天大量的成交。實(shí)在是經(jīng)不起推敲。
3、 產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)價(jià)值：如果一個(gè)B2B產(chǎn)品既沒(méi)有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也沒(méi)有用戶數(shù)據(jù)，評(píng)估的重點(diǎn)恐怕就是有沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)和有沒(méi)有顛覆性的產(chǎn)品。比如一個(gè)團(tuán)隊(duì)用天使輪300萬(wàn)，經(jīng)過(guò)半年，把原來(lái)的產(chǎn)品從1.0升級(jí)到3.0。產(chǎn)品體驗(yàn)一次比一次好，產(chǎn)品故事也一次比一次更有可操作性，也可能會(huì)有好的估值。
資本就是金錢(qián)，金錢(qián)就是魔鬼。B2B這么多年止步不前，確實(shí)也需要資本來(lái)顛覆！從大的概念來(lái)說(shuō)，要么顛覆性的創(chuàng)新，要么顛覆性的破壞！但是，有錢(qián)能使鬼推磨，就要看這是什么鬼了？我們希望那些不適合社會(huì)正向價(jià)值，不利于B2B正向發(fā)展的一些手段，大家共同去規(guī)范！讓B2B的春天真正來(lái)臨。
