以下為論壇上產(chǎn)生的觀點，因參會人員比較多，會上觀點多且雜，為使信息整理更清楚全面，只從不可行和可以嘗試兩個角度列出觀點，每個觀點不再單獨(dú)署名。
團(tuán)購不可行：
一、大型工業(yè)設(shè)備產(chǎn)品不適合團(tuán)購
1、從提高銷售額來講，團(tuán)購是在短時間內(nèi)聚集大量意向客戶在固定期限內(nèi)共同簽訂購買協(xié)議的行為。而重工系列產(chǎn)品過于復(fù)雜，影響采購商購買決策的不穩(wěn)定因素非常多，有些硬性條件達(dá)成之前會制約采購商下購買決策，正是由于每個采購商在采購時都有很多不穩(wěn)定因素存在，所以短時間內(nèi)讓多個客戶在固定期限共同簽訂購買協(xié)議是不可行的。
2、重工產(chǎn)品的價格非常不透明，跟賣房子一樣，一人一價，成單的采購商都覺得他采購的價格是全世界最低的價格。如果我們以團(tuán)購來做，如何還能讓客戶有占了極大便宜的感覺是關(guān)鍵，因為不是一對一銷售，是一對多的銷售，而多的一方還是一個共同的組織可以相互溝通消息，這對我們的銷售能力要求不止提高了一個等級。拿之前成交的團(tuán)購單子來看（這家公司成交過一筆數(shù)千萬金額幾十臺設(shè)備的類團(tuán)購訂單），我們是根本不賺錢，除了價格壓得非常低之外，一但一家的產(chǎn)品出問題，都可能導(dǎo)致整個團(tuán)體起反應(yīng)，這也給我們的售后制造了很大壓力。
3、行業(yè)內(nèi)老板的心態(tài)也阻礙團(tuán)購模式，行業(yè)分布有聚集特點，老板跟老板之間存在很大的競爭關(guān)系，采購信息屬于企業(yè)的機(jī)密，他們不會透漏自己設(shè)備的來源，又怎么讓他們愿意降低自身的競爭優(yōu)勢共同來采購設(shè)備。如果把客戶群放到全省乃至全國，在一個時間段聚集多個人共同采購產(chǎn)品是非常困難的，因為目前做得好的設(shè)備公司單產(chǎn)品一年也只是銷售幾十臺，而且屬于不同時間不同地區(qū)的客戶采購。
二、團(tuán)購模式對重工企業(yè)帶來的不利因素
1、團(tuán)購產(chǎn)生的最低優(yōu)惠價格可能會打亂企業(yè)現(xiàn)有的價格體系，擾亂市場。
2、一旦團(tuán)購做的不好，虎頭蛇尾可能會被同行企業(yè)作為恥笑的對象，在客戶群里面也可會有惡劣影響，而且還是群體性的惡劣口碑傳播。不像消費(fèi)品和生活服務(wù)類團(tuán)購，單價低，一旦產(chǎn)生負(fù)面可以用較低的費(fèi)用消除影響。
三、領(lǐng)導(dǎo)對團(tuán)購的重視程度直接決定團(tuán)購的效果，一旦決定要做團(tuán)購，企業(yè)就要從產(chǎn)品價格、付款方式、售后服務(wù)三個方面做較大幅度的讓步，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)否同意？
四、13年某重工企業(yè)做了一次促銷，詢盤量上升但轉(zhuǎn)化率不高。如果團(tuán)購是類似這種簡單地促銷性質(zhì)，換湯不換藥，那就沒必要做了。
五、把團(tuán)購放到哪個平臺上面來做，如果只在企業(yè)的官網(wǎng)，影響力達(dá)不到吸引更多的意向客戶。如果選擇第三方該是什么形式的合作，企業(yè)又該怎么控制整個團(tuán)購過程？
六、國際貿(mào)易完全不可行，國內(nèi)貿(mào)易難度也比較大。
七、適不適合團(tuán)購只要把最近兩年公司銷售產(chǎn)品記錄拉出來，先做個數(shù)據(jù)分析，再做決定能不能做？如果做，做哪個產(chǎn)品？
大型工業(yè)類產(chǎn)品可以嘗試團(tuán)購：
一、把團(tuán)購從現(xiàn)有的狹義概念中跳出來，如果從團(tuán)購可以達(dá)到的產(chǎn)品銷售目的來講，我們以前參加的展會、產(chǎn)品推介會等都是一種團(tuán)購，通過讓出部分利潤達(dá)到在某段時期簽單量大增。從這個角度，展會、推介會就是一種團(tuán)購。
二、從企業(yè)角度考慮，如果把團(tuán)購目的設(shè)定為吸引意向客戶到廠參觀和擴(kuò)大公司知名度，也是非常可行和利于操作的。
三、制造業(yè)發(fā)展電子商務(wù)是趨勢，任何基于電商的交易模式都可以去嘗試，可以拿企業(yè)中比較低端的產(chǎn)品先做做試試。
四、團(tuán)購如果能夠在產(chǎn)品價格上、付款方式、售后服務(wù)上有一定的優(yōu)惠，這對公司銷售人員是非常大的利好刺激，他們的主動性和拿單意愿都會增強(qiáng)，也能夠在短期內(nèi)提高業(yè)績。
五、可以拿公司現(xiàn)有的配件和標(biāo)準(zhǔn)性強(qiáng)的產(chǎn)品開展團(tuán)購，增加配件的銷售額。
六、市場情況已經(jīng)變得非常嚴(yán)峻，我們一直以為池塘里很多魚，圍著池塘釣魚的只有兩個人，其他的都是看我們釣魚的。但情況正好相反，池塘里面魚只有兩條，池塘邊上的人全是沖著這兩條魚來的。所以在這種情況下，在產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，價格也相差無幾，誰的知名度更高誰的品牌影響力更強(qiáng)誰就有可能獲得這兩條魚。而一場成功的團(tuán)購會對企業(yè)品牌和知名度有極大的提升。
總結(jié)：
大型工業(yè)設(shè)備行業(yè)的團(tuán)購（我們暫且稱為團(tuán)購）是跟現(xiàn)有我們熟知的美團(tuán)/搜房看房團(tuán)模式是極為不同的，我們在制定操作流程時必須到考慮行業(yè)產(chǎn)品特點和交易的復(fù)雜性，需要給予廠家和采購商在規(guī)則內(nèi)最大程度的靈活性。該行業(yè)的企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè)在考慮是否開展團(tuán)購模式，會衡量方方面面的因素，綜合考量成本和所得。如果一個企業(yè)把團(tuán)購提高到公司運(yùn)營、銷售、品牌等綜合的策略上考量，那這種團(tuán)購就不能稱為我們簡單認(rèn)知的團(tuán)購了，而是一家企業(yè)幾乎傾其所有資源所做的一場以提高品牌知名度和影響力為目的的大型產(chǎn)品促銷會。如果是這種情況，作為第三方平臺的我們需要思考，如何盡可能的幫助企業(yè)達(dá)成目的？當(dāng)然，在國內(nèi)規(guī)模的企業(yè)畢竟是少數(shù)，更多的中小設(shè)備制造企業(yè)如果想提高銷量擴(kuò)大影響力就需借助自身之外的資源，這是我們第三方平臺的機(jī)會。
因此建議：
1、針對規(guī)模以上企業(yè)，團(tuán)購策略應(yīng)從單一產(chǎn)品的銷量向參與到企業(yè)想提高品牌知名度和影響力的策劃執(zhí)行方案上轉(zhuǎn)變。招商利益重點調(diào)整為通過策劃的團(tuán)購活動達(dá)到吸引意向客戶到廠參觀并提高企業(yè)品牌知名度。企業(yè)在對產(chǎn)品價格、付款方式、售后服務(wù)做得優(yōu)惠越大，團(tuán)購效果越好。做團(tuán)購活動產(chǎn)品需要他們公司來定。
2、針對企業(yè)規(guī)模和實力不強(qiáng)的公司，招商利益重點側(cè)重于幫商家拉到更多的客戶。做團(tuán)購活動產(chǎn)品由我們來定。
3、放棄國際貿(mào)易的團(tuán)購，團(tuán)購只針對國內(nèi)。
本文觀點都來自真實的重工設(shè)備企業(yè)，供工業(yè)類B2B平臺和企業(yè)參考。
