作者：肖鋒
“52B2B”自媒體評出B2B十大熱門詞語，B2B“在線交易”成為首條,熱度不凡，有說B2B在線交易是趨勢，也有說的扯談，根本不能實現，還有拿海外狀況做類比佐證等等，B2B_在線交易真那么神秘嗎？
一，??? 別拿2C套B2B,厘清何為B2B在線交易？
電商是零售（2C）起家,在線交易的概念也是2C發(fā)起并實現，但我說：別拿2C套2B,死磕是否在線下單?得先厘清什么叫B2B在線交易？
2C把在線下單或在線達成交易叫——在線交易；2B則把在線完成交易叫——在線交易。別怪我瞎定義，其實2C是個人消費、小額下單，且達成交易與完成交易幾乎同步實現，過程相對簡單；而2B是團體買賣，大額下單，達成交易與完成交易之間并不同步，過程復雜，有漫長的路徑要走，這個路徑就叫——流通服務。
如果都以賣家收齊貨款為準來定義完成交易，則不管是2C還是2B，則都可以把通過網絡（平臺）實現最終結算叫——在線交易。
二，?????? 別想替企業(yè)談生意，厘清B 2B平臺能做啥？
企業(yè)在哪談生意、怎樣談與平臺無關，就像貨車賺運費與承載的貨物無關一樣，平臺就是個流通服務的載體，生意是客戶的，服務是平臺的。
企業(yè)服務分二段：成交前的資訊服務+成交后的流通服務。
前者，是企業(yè)找對象的服務，也是B2B以往到現在最主要的服務。不過，在哪找對象？未必僅依賴平臺，展會、朋友介紹、自己追求。。都可以（在哪談都行，電話、郵件、現場哪種工具都行，沒必要非在你平臺上談的道理），至于找到對象，是否成交？（怎么談成生意）與平臺一毛關系也沒有，那是企業(yè)自家的事，是核心業(yè)務，你要幫人家還未必允許呢！
后者，當企業(yè)間達成交易，備好貨后總要把貨送到買家手上，把錢收回來吧？要找運輸、銀行、保險、外貿還有海關、質檢、稅局、貨代等機構來完成交易，這就是流通服務或叫供應鏈服務，也將是B2B平臺未來的重要任務。
值得注意的是：
1， 目前這些服務主要是企業(yè)線下完成（因為外包這些服務的平臺還沒成氣候）
2， 這些服務與貿易本身無關，企業(yè)做的再好也是“費用”，貨怎么送的客戶手上？找哪家銀行結算？選誰來報關做貨代？不是企業(yè)的核心業(yè)務，而是具有共性的公共服務，如果外包給某個B2B平臺比企業(yè)自己完成這些服務便利、省錢？為何要自己做？
三，??? 別再苦思啥叫靠譜在線模式？有需求就會出模式
如前所述，既然成交后的流通服務是企業(yè)的費用，而且又不可或缺，那么就具有外包需求，作為B2B平臺，不管你做不做？需求就在那里，對吧？僅以筆者熟悉的外貿綜合服務來說，我國中小企業(yè)年出口總額達2萬億美元，流通服務占比就達35%以上，七千億美元喲，內貿也不少吧？
B2B平臺能把傳統的流通服務搬上線，最終實現利潤，就是在線交易。
B2B平臺從不可或缺的流通服務或叫剛性服務做起，再擴展到輔助性服務或叫柔性服務，將比較容易，比如中小企業(yè)需求最迫切的貿易融資服務以及交易認證、法務處理等，或將是水到渠成的事。
不能放著既有的企業(yè)需求不去做，而去苦思什么模式可以做？就本末倒置了，當你能滿足企業(yè)需求，模式自然就出來了。比如，一達通外貿綜合服務平臺，每天就有幾百家企業(yè)通過平臺結算、報關、海運及融資；日結算超過二千萬萬美元，貿易融資過一千萬人民幣，今年有15000家出口企業(yè)通過平臺完成流通服務（對買賣商家來說就是100%在線完成交易）；海關一般貿易出口統計全國第五，今年近50億美元的交易額，沒有一達通自己一毛錢的生意，就是千萬家中小企業(yè)流通服務的集合，利潤也將過億。
你說這叫啥模式？外貿企業(yè)服務超市、單一窗口貿易便利化平臺、外貿綜合服務機構、虛擬外貿服務中心、外貿交易B2B?。。。。都無所謂。
魏強說：能滿足市場需求，讓小企業(yè)享受大服務，就是一達通的使命！
