來(lái)源:億邦動(dòng)力網(wǎng)
4月3日消息，第九屆中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)今日舉行，會(huì)上，億邦動(dòng)力網(wǎng)CEO鄭敏、黎明重工董事長(zhǎng)楊松科、邁克董事長(zhǎng)康劍就“跨境再思考”話題展開(kāi)了互動(dòng)。邁克集團(tuán)康劍等人最早利用B2B做外貿(mào)電子商務(wù)，而現(xiàn)在跨境電子商務(wù)時(shí)代來(lái)臨之后，這些先行者新的布局和考慮將對(duì)行業(yè)有極其重要的參考價(jià)值。
互動(dòng)中，楊松科、康劍在跨境電子商務(wù)的布局驚人相似，均轉(zhuǎn)向了第三方的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，而靠原有的信息門(mén)戶為其倒流和充當(dāng)窗口。
互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持人：億邦動(dòng)力網(wǎng) CEO 鄭敏
互動(dòng)嘉賓：黎明重工 董事長(zhǎng) 楊松科
邁克集團(tuán) 董事長(zhǎng)、CEO 康劍
以下是互動(dòng)實(shí)錄：
主持人：謝謝張總帶來(lái)的演講，剛才大屏幕上有滾動(dòng)的屏幕顯示，張總的河南普通話非常親切，帶給大家家鄉(xiāng)人的親切與問(wèn)候。接下來(lái)廢話少說(shuō)，要有請(qǐng)三位重量級(jí)嘉賓再次為我們帶來(lái)論壇環(huán)節(jié)。首先有請(qǐng)的是黎明重工的老板的董事長(zhǎng)楊松科先生。還有遼寧邁克集團(tuán)的董事長(zhǎng)C2B康劍：同時(shí)還要有請(qǐng)億邦動(dòng)力網(wǎng)的CEO鄭敏先生上臺(tái)為我們主持論壇，有請(qǐng)三位。
鄭敏：跨境趨勢(shì)30分的下半場(chǎng)開(kāi)始，剛才上半場(chǎng)的時(shí)候我們請(qǐng)了一位國(guó)內(nèi)電商，政策方面的頂級(jí)專家,然后請(qǐng)了中國(guó)跨境電子商務(wù)的最早嘗試者；下半場(chǎng)請(qǐng)兩位朋友，他們兩位相對(duì)我來(lái)講，是我們的長(zhǎng)者。
他們這兩位，坐在左邊這位楊松科楊總是黎明重工的董事長(zhǎng)，知道黎明重工的朋友應(yīng)該知道是一家生產(chǎn)性企業(yè)，而且是生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的，生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的交易額真正讓我興奮得是什么？這家企業(yè)80%的訂單都是通過(guò)電子商務(wù)的方式得到的，我到黎明重工去拜訪過(guò)，一家重工的生產(chǎn)制造企業(yè)，居然有100多人的電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)，而且是在運(yùn)營(yíng)者世界工廠網(wǎng)。他們這一百多人的團(tuán)隊(duì)源源不斷的把海外消費(fèi)者、海外客人的訂單收集進(jìn)來(lái)之后轉(zhuǎn)給銷售部門(mén)地銷售部門(mén)進(jìn)行洽談，最后達(dá)到交易。所以我想外貿(mào)生產(chǎn)和制造性企業(yè)里面楊松科總是非常有發(fā)言權(quán)的，今天是我們跨境30分下半場(chǎng)介紹的第一位種糧級(jí)的嘉賓。
第二位我認(rèn)為特別有發(fā)言權(quán)的是康劍，康劍康總來(lái)自遼寧邁克集團(tuán)，遼寧邁克集團(tuán)是遼寧省外貿(mào)進(jìn)出口排名非?？壳暗耐赓Q(mào)進(jìn)出口企業(yè)。但是真正讓我感興趣的是康總在十年前開(kāi)始謀劃電子商務(wù)，他們是阿里巴巴第一屆的十大網(wǎng)商。我們知道阿里巴巴第一屆十大網(wǎng)商所評(píng)出來(lái)這些網(wǎng)商代表都是在當(dāng)時(shí)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)時(shí)代的企業(yè)家們。所以我想，今天請(qǐng)康總能夠作為一個(gè)資深、成功的外貿(mào)公司企業(yè)家，然后請(qǐng)他來(lái)談一談跨境趨勢(shì)。在開(kāi)始這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我特別想請(qǐng)兩位老總分享一下，你們當(dāng)初在外貿(mào)領(lǐng)域是怎么成功的？我特別想通過(guò)一些這樣的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我想跟大家一塊去了解一下，在之前的外貿(mào)非常繁榮的時(shí)代到底是什么原因造就了那個(gè)時(shí)代和造就了那個(gè)時(shí)代的企業(yè)家。從哪位企業(yè)家開(kāi)始。從康總開(kāi)始，因?yàn)榭悼傔h(yuǎn)道而來(lái)。
你當(dāng)時(shí)怎么開(kāi)始外貿(mào)，怎么成功的？
康劍：首先感謝河南省政府，同時(shí)也感謝我們的老朋友鄭敏首席執(zhí)行官能夠給我們這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一起分享。如果說(shuō)是像鄭總剛才說(shuō)是讓我們談一談，作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在過(guò)去的成績(jī)，我覺(jué)得談不上成績(jī)，里面有很多感悟跟大家分享一下。作為我們公司，遼寧邁克集團(tuán)股份有限公司是源于遼寧省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司，遼寧省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司又是源于遼寧省機(jī)械進(jìn)出口公司。所以它是一個(gè)改革的產(chǎn)物，追根溯源現(xiàn)在已經(jīng)有了54年的歷史，是個(gè)老國(guó)企。因?yàn)樽鳛槲以谶@個(gè)公司已經(jīng)工作32年多，所以我整個(gè)經(jīng)歷了外貿(mào)企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的輝煌年代，同時(shí)又一直面對(duì)著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，經(jīng)歷了這么兩個(gè)階段。在原有企業(yè)過(guò)程中，我們談不上成功，應(yīng)該說(shuō)是我們只是僅僅活下來(lái)了而已。那說(shuō)怎么活下來(lái)了呢？引用國(guó)內(nèi)現(xiàn)在應(yīng)該企業(yè)大佬一句話來(lái)說(shuō)，主要還是九個(gè)字，搭班子、定戰(zhàn)略，建隊(duì)伍。我有時(shí)候想補(bǔ)充一下，還有一個(gè)文化的問(wèn)題，企業(yè)文化的傳承問(wèn)題?；蛘吆?jiǎn)單的說(shuō)，就是必須進(jìn)行改革創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)。
我們能活下來(lái)很重要的，我想因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，簡(jiǎn)單講兩條。一個(gè)是戰(zhàn)略。作為我們公司一開(kāi)始并沒(méi)有戰(zhàn)略，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)剛從國(guó)企過(guò)來(lái)以后，談不上戰(zhàn)略。每年的計(jì)劃都是國(guó)家下達(dá)的，總公司下達(dá)的我們只是執(zhí)行而已。后來(lái)進(jìn)入到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，改制以后我們根據(jù)自己的實(shí)際情況定了第一個(gè)戰(zhàn)略就是特殊市場(chǎng)戰(zhàn)略。我們完全這個(gè)公司是依靠特殊市場(chǎng)戰(zhàn)略才能夠走到今天，我才有機(jī)會(huì)坐在這兒。鄭敏：你說(shuō)的特殊市場(chǎng)是哪些市場(chǎng)？康劍：我說(shuō)的特殊市場(chǎng)這個(gè)概念，凡是發(fā)達(dá)國(guó)家制裁的國(guó)家，就是我們的主攻市場(chǎng)。為什么這么講呢？在我們國(guó)家里，作為一些金字號(hào)的外貿(mào)公司，國(guó)營(yíng)大公司、過(guò)去的總公司有很多天然的資源保證。作為改制后的傳統(tǒng)外貿(mào)公司，我們省級(jí)外貿(mào)公司實(shí)際上已經(jīng)沒(méi)有這種保護(hù)，進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后。我記得我到公司的時(shí)候，我主持工作當(dāng)年正好是國(guó)家取消外貿(mào)補(bǔ)貼，我們公司是一年補(bǔ)貼2924萬(wàn)人民幣，我們根據(jù)這個(gè)，大公司有資源保護(hù)，他不愿意承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，給自己的工作帶來(lái)負(fù)面影響。作為其他的小型公司和企業(yè)，又很難在當(dāng)時(shí)就很難進(jìn)入一些特殊市場(chǎng)。比如說(shuō)，我們的古巴市場(chǎng)，這個(gè)蘇丹市場(chǎng)，伊朗，這都是我們的特殊市場(chǎng)。我們特殊市場(chǎng)，有一個(gè)規(guī)定毛利率低于45%不接單，這個(gè)現(xiàn)在是不可思議的。但是現(xiàn)在大家都看到特殊市場(chǎng)這一塊肥肉了，都進(jìn)去了，現(xiàn)在根本沒(méi)有這個(gè)利益。這五年，我們實(shí)行的是特殊市場(chǎng)戰(zhàn)略，實(shí)際上也就是根據(jù)企業(yè)本身的情況來(lái)選擇最適合自己的地區(qū)，作為你主攻目標(biāo)。大企業(yè)進(jìn)的我們小企業(yè)進(jìn)不去，我們這些企業(yè)正好是大點(diǎn)。我們?cè)诠虐褪袌?chǎng)曾經(jīng)一年做過(guò)全國(guó)出口第一位：我們一次簽單海爾的電冰箱50萬(wàn)臺(tái)。
第二個(gè)就是電子商務(wù)戰(zhàn)略，電子商務(wù)戰(zhàn)略是基于什么呢？是基于我們做了外貿(mào)企業(yè)管理ERP系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是完成在1994年，在全國(guó)系統(tǒng)是個(gè)首創(chuàng)，得了國(guó)家企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)、外經(jīng)貿(mào)部科技進(jìn)步和管理成果創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)、國(guó)家新產(chǎn)品獎(jiǎng)。我們是在這個(gè)基礎(chǔ)上，開(kāi)始嘗試電子商務(wù)。電子商務(wù)是應(yīng)該1997年，我們年輕人尋找業(yè)務(wù)進(jìn)入到市場(chǎng)。這是我講的是電子商務(wù)。作為傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)，說(shuō)我們第二個(gè)能夠活到今天一個(gè)重要的原因我們就提倡共創(chuàng)共享。這一直是我們企業(yè)文化的核心理念，所謂共創(chuàng)共享說(shuō)白了就是什么？就是分配制度一種改革和創(chuàng)新。馬斯洛需求理論就是生存需求、生活需求。作為企業(yè)在改革時(shí)期業(yè)務(wù)員思想非?；钴S，你要想把他留在企業(yè)里面，首先使他感到他值得留在這邊。你講道理，講文化那是以后的事，第一步是先解決他的問(wèn)題。我們當(dāng)時(shí)是很早很早就實(shí)行了全浮動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。所謂全浮動(dòng)在哪兒？你當(dāng)年的業(yè)績(jī)決定你當(dāng)年的獎(jiǎng)金，同時(shí)決定你第二年的工資，整個(gè)是透明的。實(shí)行這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案以后實(shí)際就使能干的人脫穎而出，使濫竽充數(shù)的人或者不適合這個(gè)行業(yè)的人自然淘汰，這當(dāng)時(shí)影響很大。在此之外，對(duì)確實(shí)對(duì)公司有貢獻(xiàn)的重點(diǎn)人物給予重獎(jiǎng)。我們很早在十幾年以前我們就重獎(jiǎng)房子。當(dāng)時(shí)房子我們給中層干部獎(jiǎng)房子時(shí)候我們規(guī)定兩年業(yè)績(jī)，完成業(yè)績(jī)以后你自己選地點(diǎn)、自己選樓層，三內(nèi)一廳的房子，當(dāng)時(shí)有平方米限制110平方米以內(nèi)，我們首先批獎(jiǎng)勵(lì)了10套房子，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子整個(gè)收入占班子占40幾名，房子是90多平方米，還有的沒(méi)有水，沒(méi)有電。
鄭敏：那是哪一年的事？
康劍：90年代的中期。剛剛開(kāi)始房改的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候職工對(duì)房子的苛求非常重要。
鄭敏：我們站在當(dāng)下認(rèn)為再一個(gè)企業(yè)里按照績(jī)效方式給薪酬很自然而然的事情。當(dāng)然，上個(gè)世紀(jì)90年代差異化給薪酬是有人拎著菜刀去找你，當(dāng)時(shí)有這個(gè)矛盾嗎？
康劍：有打電話威脅的。
鄭敏：怎么威脅？
康劍：你要不怎么樣就不死給你看。當(dāng)時(shí)我也很緊張。這批員工對(duì)我們貢獻(xiàn)很大，我們古巴的前后兩任代表都是受過(guò)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的，當(dāng)時(shí)有的公司，有的企業(yè)到古巴以后聽(tīng)說(shuō)我們對(duì)毛利率控制這么嚴(yán)，只給希望他們的業(yè)務(wù)做一些代理業(yè)務(wù)，個(gè)別給傭金，全部被拒絕。你對(duì)員工好，員工才能熱愛(ài)企業(yè)，你才能給他談企業(yè)文化等等。鄭敏：康總我還是想追問(wèn)一下，你剛才講曾經(jīng)一度新興市場(chǎng)毛利率低于45%不干，憑什么呢？當(dāng)時(shí)外貿(mào)是什么樣的條件？
康劍：當(dāng)時(shí)古巴處在非常困難的境界，蘇聯(lián)解體以后停止了對(duì)他的援助，他以前靠蘇聯(lián)。他對(duì)歐洲國(guó)家是欠大量債務(wù)，歐洲停止跟他的貿(mào)易。美國(guó)對(duì)他實(shí)行制裁，我們大的國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司，國(guó)字號(hào)公司因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題斷絕兩到三年來(lái)往，我們趕上一個(gè)好機(jī)會(huì)而已，因?yàn)槲覀円郧耙彩亲龉虐蜆I(yè)務(wù)，那個(gè)時(shí)候叫大貿(mào)業(yè)務(wù)。大家知道那是屬于國(guó)家大貿(mào)業(yè)務(wù)。我們?cè)谶@個(gè)機(jī)會(huì)之下進(jìn)行，同時(shí)我們對(duì)服務(wù)要求非常嚴(yán)格。比如古巴也跟我們談過(guò)，古巴有一個(gè)冶金部代表住在杭州，他的首代曾經(jīng)跟我提出我的產(chǎn)品價(jià)格高，我說(shuō)你要的這個(gè)商品我知道有價(jià)格更低的，但是我們不做，我要保證質(zhì)量。
鄭敏：當(dāng)時(shí)是大的外貿(mào)時(shí)代背景。楊總你在外貿(mào)創(chuàng)出一番天地有什么成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀亢芎?jiǎn)短跟我們分享一到兩條。
楊松科：時(shí)間關(guān)系，不多耽誤大家時(shí)間。作為一家制造企業(yè)的一個(gè)代表，在今天在這里我首先感謝這個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代讓我們的企業(yè)快速成長(zhǎng)了十年。這是互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)電商把世界連成一片，把我們和市場(chǎng)連在了一起。
在這里，首先感謝谷歌公司借助谷歌在全球范圍內(nèi)強(qiáng)大的搜索平臺(tái)，使我們的企業(yè)走向世界市場(chǎng)以每年30%的節(jié)奏，并且逐步成為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。更要感謝的是億邦動(dòng)力，億邦動(dòng)力把互聯(lián)中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)系在了一起，為什么提出如何邁進(jìn)跨境電商新時(shí)代的思考。接下來(lái)我想給大家分享一下，我們從事跨境貿(mào)易也就是出口的一個(gè)基本的數(shù)據(jù)。我們做國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)有十年的時(shí)間，現(xiàn)在在整個(gè)集團(tuán)里面做電子商務(wù)的員工團(tuán)隊(duì)有六百余人。我們的出口比重中，整個(gè)商務(wù)80%的成交、成單都來(lái)自于電子商務(wù)，出口比重也就是跨境貿(mào)易占到70%，出口的國(guó)家有130個(gè)，增速每年是30%。然后我們推廣的費(fèi)用，也就是電子商務(wù)花費(fèi)的費(fèi)用不到3%。這些費(fèi)用，出口的費(fèi)用主要花在谷歌的平臺(tái)上，90%以上都是花在谷歌的平臺(tái)上。其實(shí)我們開(kāi)始從事電商也是一個(gè)非常偶然的選擇，在大概十年前，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)全是直銷，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的習(xí)慣包括團(tuán)隊(duì)人員。后來(lái)突然有一天想起來(lái)要做跨境電商，于是我們從大學(xué)里面第一次首次批量的引進(jìn)了一批新員工，當(dāng)時(shí)我們擔(dān)心這些新員工以融入到老的團(tuán)隊(duì)，要不被同化，要不不能夠適應(yīng)，會(huì)馬上走掉。當(dāng)時(shí)我們就想了一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，這支團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)直接向我匯報(bào)，或者負(fù)責(zé)。這些團(tuán)隊(duì)不在公司，在單獨(dú)的一個(gè)寫(xiě)字樓里面，獨(dú)立成長(zhǎng)，成長(zhǎng)了一年，我們感覺(jué)到能夠拿得出去，能夠經(jīng)得起老團(tuán)隊(duì)、老模式的檢閱了。我們這時(shí)候才把它融進(jìn)了公司，很快公司的老團(tuán)隊(duì)就認(rèn)可了這個(gè)電商的模式，其實(shí)我們今天的電商是在十年前就是在這樣一個(gè)情況下開(kāi)始的。
正是因?yàn)樵蹅冇辛穗娚痰哪Ｊ?，咱們也引進(jìn)了很多新的管理模式，剛才康總也說(shuō)到提到價(jià)值，其實(shí)咱們企業(yè)也是一個(gè)尊重價(jià)值的企業(yè)，咱們?cè)趦?nèi)部就是把員工的價(jià)值放在第一位，在市場(chǎng)上就是把客戶的價(jià)值放在第一位。咱們企業(yè)的價(jià)值觀其實(shí)就是16個(gè)字，非常的簡(jiǎn)單，就是“創(chuàng)造價(jià)值、共享價(jià)值、尊重知識(shí)、尊重價(jià)值”所以在后來(lái)的一些電商模式里面，我們首先考慮到所謂的商業(yè)模式對(duì)客戶是不是有價(jià)值，在這幾年的發(fā)展，我本人來(lái)說(shuō)管理上是非常輕松的，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有將近4000名員工，單位我本人每天就是關(guān)于經(jīng)營(yíng)的電話平均一天不會(huì)接到兩個(gè)，這是來(lái)自于整個(gè)電商時(shí)代給我們帶來(lái)的紅利。
鄭敏：好，時(shí)間關(guān)系我們馬上進(jìn)入第二個(gè)話題。我想知道兩位在傳統(tǒng)外貿(mào)里面非常成功的企業(yè)家。你們現(xiàn)在在新的跨境電子商務(wù)新時(shí)代里面你們?cè)鯓硬季值?？?qǐng)康總先介紹一下，我知道您最早利用B2B做外貿(mào)電子商務(wù)，現(xiàn)在跨境電子商務(wù)時(shí)代來(lái)了之后你有那些新的布局和考慮？
康劍：作為我們公司在電子商務(wù)的布局剛才跟大家分享了，是我們一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。我們布局分兩個(gè)方面，一個(gè)是在我們機(jī)電行業(yè)方面，我們專門(mén)打造了一個(gè)第三方服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)名字叫“設(shè)備時(shí)代網(wǎng)”設(shè)備時(shí)代網(wǎng)是兩大功能，第一大功能就是為機(jī)電產(chǎn)品企業(yè)提供定制服務(wù)。第二大功能是為其他行業(yè)的企業(yè)提供外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合服務(wù)。另一個(gè)方面我們還有一個(gè)已經(jīng)建了四五年的這么一個(gè)國(guó)內(nèi)的一個(gè)銷售網(wǎng)站“百靈購(gòu)物網(wǎng)”這個(gè)主要目標(biāo)是打造成一個(gè)國(guó)內(nèi)的作為食品進(jìn)口商和批發(fā)商的一個(gè)展示窗口?？傮w這樣運(yùn)作。
鄭敏：我知道一個(gè)設(shè)備時(shí)代網(wǎng)實(shí)際上是機(jī)械行業(yè)的第三方商務(wù)平臺(tái)，幫助機(jī)械中小企業(yè)做出口。除此之外再進(jìn)口方面你們有什么考慮？
康劍：進(jìn)口方面百靈購(gòu)物網(wǎng)這是主做食品性。作為設(shè)備時(shí)代網(wǎng)本身它的服務(wù)對(duì)象不僅是國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，同時(shí)也包括了國(guó)外的中小企業(yè)。我們要打造自己的差異化，發(fā)揮自己的特點(diǎn)。作為我們自己的特點(diǎn)，這是外貿(mào)，外貿(mào)的隊(duì)伍，外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，外貿(mào)的專業(yè)資源，我們利用這個(gè)也可以代理做進(jìn)口業(yè)務(wù)。比如說(shuō)，我們外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在從美國(guó)如果進(jìn)口成套設(shè)備的話，作為我們國(guó)內(nèi)根本不了解的貿(mào)易方式。這個(gè)貿(mào)易方式的名字叫“原樣設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)收定”原有價(jià)格的1/5，1/7，但是這樣的法律責(zé)任，非常復(fù)雜的。
鄭敏：我們明白了，康總做了B2B平臺(tái)，同時(shí)做了進(jìn)口商品，我不知道楊總在跨境電子商務(wù)有哪些新的布局？除了世界工廠網(wǎng)還有別的嗎？
楊松科：其實(shí)這兩年來(lái)，盡管過(guò)了將近十年的好日子，但是我覺(jué)得那是上一個(gè)時(shí)代，一個(gè)新的就是電子商務(wù)，跨境電子商務(wù)的新時(shí)代，這里面的挑戰(zhàn)我覺(jué)得還是蠻大的，同時(shí)我們也感受到壓力，基于這一種情況，就是咱們的企業(yè)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的調(diào)查分析，也作出了大量的調(diào)整，也就是說(shuō)如何重新塑造新興的B2B網(wǎng)站。咱們現(xiàn)在將來(lái)就是有一個(gè)內(nèi)部網(wǎng)站叫世界工廠網(wǎng)，世界工廠網(wǎng)目前的訪問(wèn)量，每天獨(dú)立IP有平均150萬(wàn)左右。但這些不能說(shuō)明什么，最重要的是想要打造一個(gè)全新的信息模式，大家知道現(xiàn)在就在有一些大的門(mén)戶，包括搜索網(wǎng)站，包括B2B網(wǎng)站他們簡(jiǎn)單的就是一搜就是普通的信息，這些信息讓要讓采購(gòu)覺(jué)得很復(fù)雜，很困難的選擇，最后還沒(méi)有辦法決策。最后，派人到這個(gè)企業(yè)去重新的調(diào)研，僅僅是解決了一個(gè)信息的層面的問(wèn)題。剛才咱們清華的柴躍廷教授已經(jīng)說(shuō)到，我也在認(rèn)真的聽(tīng)。柴躍廷教授說(shuō)電子商務(wù)不管是跨境的，不管是國(guó)內(nèi)的都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，或者說(shuō)有一個(gè)境界，咱們就是要照著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)方向來(lái)努力。剛才當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李總也談到，他說(shuō)品類很重要，咱們也認(rèn)為品類很重要，但是同時(shí)商業(yè)模式也重要。但是商業(yè)模式里面的價(jià)值更重要。咱們公司就是最近剛才柴躍廷也談到，包括鄭總也問(wèn)到，大家都在談跨境貿(mào)易談在出口，進(jìn)口如何呢？
咱們公司也在醞釀著一個(gè)全進(jìn)的項(xiàng)目，把國(guó)際上和咱差不多一樣性質(zhì)的這種制造工廠，比如上萬(wàn)家的原產(chǎn)工廠引進(jìn)中國(guó)，讓他用平價(jià)的、原產(chǎn)的、純正的質(zhì)量，匯入到中國(guó)。譬如說(shuō)像超市的產(chǎn)品一樣，匯入到這個(gè)市場(chǎng)里面。咱們整體的就是這個(gè)商業(yè)模式可以讓原產(chǎn)工廠基本上零成本，讓咱們這個(gè)平臺(tái)來(lái)微利，但是消費(fèi)者有很多紅利。今天時(shí)間關(guān)系沒(méi)有辦法展開(kāi)說(shuō)地簡(jiǎn)單給大家說(shuō)。
鄭敏：沒(méi)有關(guān)系。今天雖然時(shí)間比較緊張，但是我們大家都上黎明重工參觀的時(shí)候再請(qǐng)你詳細(xì)的談。我花費(fèi)一到兩分鐘來(lái)講一下我的感受。其實(shí)對(duì)兩個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域非常成功的企業(yè)家這一小段訪談過(guò)程中我有非常深刻的體會(huì)。其實(shí)無(wú)論外貿(mào)領(lǐng)域成功的經(jīng)驗(yàn)還是咬定變革策略，每個(gè)人的玩法不一樣。我看到，不管是康總還是楊總，楊總在別人用渠道代理的方式他開(kāi)始做直銷?？悼偘l(fā)展資產(chǎn)主義國(guó)家制裁的國(guó)家。第二個(gè)是大膽的用年輕人，我知道世界工廠網(wǎng)的CEO是個(gè)80后，當(dāng)時(shí)的90年代康劍總電子商務(wù)負(fù)責(zé)人也是非常年輕的20來(lái)歲的小伙子，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)家了。我在想，無(wú)論是之前的外貿(mào)時(shí)代還是新的跨境電子商務(wù)，創(chuàng)新是不會(huì)停止的，變革是不會(huì)停止的，年輕人永遠(yuǎn)是希望，這是我的第一個(gè)感觸。第二個(gè)感觸，我看到兩位外貿(mào)領(lǐng)域成功的企業(yè)家他們?cè)诳邕M(jìn)電子商務(wù)的布局驚人的相似，兩位都是轉(zhuǎn)向了第三方的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)上做了布局，一個(gè)機(jī)械設(shè)備網(wǎng)一個(gè)世界工廠網(wǎng)。第二個(gè)在跨境消費(fèi)的進(jìn)口方面做了布局和探索。這兩位成功的企業(yè)家都有勇氣，有這樣的雄心壯志在跨境領(lǐng)域做探索，在座的各位我認(rèn)為更應(yīng)該去做類似的嘗試。上午的論壇到此結(jié)束。主持人：耽誤大家一分鐘時(shí)間，今天上午的演講特別精彩，特別提到45%的利潤(rùn)，低于45%的利潤(rùn)不做。今天下午的環(huán)節(jié)將分享在現(xiàn)在這樣一個(gè)時(shí)代下哪些市場(chǎng)是真正利潤(rùn)高的市場(chǎng)，是真正的商機(jī)。朋友們我們1：30的時(shí)候開(kāi)始下午的論壇。
