來(lái)源：IT168
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入人心，從最早的電腦、手機(jī)到現(xiàn)在電視和隨身便攜式產(chǎn)品等終端，從微博到微信，每一次互聯(lián)網(wǎng)改革都會(huì)興起新生的終端，互聯(lián)網(wǎng)信息一直在改變，B2B行業(yè)也在悄悄的進(jìn)行改變，今天筆者就為你介紹 B2B 平臺(tái)目前的狀況以及未來(lái)的發(fā)展背后你所不知道的秘密。
差異化經(jīng)營(yíng)，建立自己保護(hù)罩
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，B2B從日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了差異化經(jīng)營(yíng)的階段。所謂差異化經(jīng)營(yíng)是指是在同質(zhì)化的產(chǎn)品市場(chǎng)中，企業(yè)為了應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷方面制定出不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，以達(dá)到建立比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的目的。企業(yè)通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)與B2B產(chǎn)品相結(jié)合，在市場(chǎng)上與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，建立起自己的保護(hù)罩。比如金泉網(wǎng)（www.jqw.com）利用十年來(lái)自我積淀的客戶源，不斷完善客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，逐漸贏得了樹(shù)苗、五金、物流等諸多行業(yè)的 B2B 平臺(tái)主導(dǎo)權(quán)。
線上線下的聯(lián)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)很重要
2014年線上線下聯(lián)動(dòng)是相當(dāng)熱火，很多電商通過(guò)線上營(yíng)銷推廣結(jié)合線下實(shí)體產(chǎn)品促銷的方式，獲得了很多收益。對(duì)于中小型電商來(lái)說(shuō)僅僅是簡(jiǎn)單線上線下是不夠的，因?yàn)橹行⌒碗娚藤Y金單薄、對(duì)于網(wǎng)站的推廣優(yōu)化不夠?qū)I(yè)，所以需要大型第三方B2B平臺(tái)的介入幫助中小型電商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。有了強(qiáng)而有力第三方的運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站的知名度就會(huì)提高，源源不斷的訂單也就隨之而來(lái)。
2014最大的熱潮就是B2B行業(yè)的投資，這里提及的B2B行業(yè)投資潮不只是指B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，將包含第三方服務(wù)類型的公司，其中不乏ERP、OA等流程支持產(chǎn)品，另一方面，B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商們?cè)谌蘸罂赡軙?huì)進(jìn)行不少資本層面的動(dòng)作。
在融資方面，向企業(yè)提供B2B服務(wù)的第三方公司將成為主流。這類企業(yè)體量相對(duì)較小，在一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)模式下要鋪開(kāi)發(fā)展需要資本的支持；某種程度上投資人的資源整合能力也能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)新的突破；考慮到是服務(wù)行業(yè)，他們的業(yè)務(wù)將比投資B2B企業(yè)本身有較高的利潤(rùn)率。
