前不久，一篇《交易型B2B大熱，源碼資本的投資邏輯有哪些?》的文章在創(chuàng)業(yè)者中瘋傳。如此熱度預(yù)示著中國(guó)B2B電商正迎來(lái)新的“資本謀局”階段，新一輪資本盛宴正徐徐開(kāi)啟。
交易型B2B領(lǐng)域從2014年逐漸發(fā)力到今年火熱燙手，各行各業(yè)大額融資頻現(xiàn)。據(jù)悉，已經(jīng)獲得主流投資機(jī)構(gòu)支持的“找”字輩企業(yè)至少達(dá)幾十家，遍及鋼鐵、煤、塑料、化纖、紙業(yè)等行業(yè)。然而，這些視找鋼網(wǎng)為交易型B2B模式成功的標(biāo)桿的找字輩企業(yè)從業(yè)者似乎都忽略了最重要的一點(diǎn)，對(duì)大宗電商而言，“快”比“找”更重要!
交易型B2B電商平臺(tái)“快”比“找”更重要
眾所周知，交易型B2B電商上游連接大生產(chǎn)廠商，中游對(duì)接貿(mào)易商，下游連接中小企業(yè)，從此前阿里巴巴、慧聰網(wǎng)的僅限于信息展示，發(fā)展成如今B2B電商自營(yíng)+撮合交易并延伸至物流和金融等服務(wù)環(huán)節(jié)。B2B電商已然進(jìn)入2.0階段，完全區(qū)別于此前B2B電商平臺(tái)多數(shù)信息展示功能，并沒(méi)有設(shè)自營(yíng)和撮合交易模式。而在整個(gè)交易型B2B領(lǐng)域從業(yè)者們?nèi)缁鹑巛钡亻_(kāi)拓路線(xiàn)時(shí)，卻忽略了作為平臺(tái)的“快”核心本質(zhì)。
對(duì)交易型B2B大宗商品電商平臺(tái)而言，供應(yīng)端和客戶(hù)端的痛點(diǎn)需求是在海量螞蟻訂單市場(chǎng)上提升效率。在供應(yīng)商看來(lái)，螞蟻訂單價(jià)格再低也比大訂單的價(jià)格要高，而螞蟻訂單太多，如何將處理訂單效率提升上來(lái)，運(yùn)營(yíng)成本下降才是核心。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，關(guān)鍵點(diǎn)是快，安全且穩(wěn)妥的完成采購(gòu)，并且享受一站式的服務(wù)，快速提升交易才是核心。買(mǎi)賣(mài)雙方都不是在追求價(jià)格最低，而是追求高安全高效率高服務(wù)的交易體驗(yàn)，因此平臺(tái)要解決的“快”才是客戶(hù)的痛點(diǎn)，而不是“找”，此其一。
其二，因生產(chǎn)周期和供求因素等多種因素的影響，大宗商品價(jià)格波動(dòng)快。交易型B2B平臺(tái)如果不能做到“快”字，“找”就失去了意義，因?yàn)樵谶€沒(méi)“找”到時(shí)，價(jià)格就已經(jīng)出現(xiàn)了變化。
因此，快塑網(wǎng)把平臺(tái)的核心定位于“快”，信息對(duì)接快，交易流程快，配套服務(wù)快?？焖芫W(wǎng)作為中國(guó)最大的B2B化工橡塑電商平臺(tái)，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合，力推閉環(huán)交易，在物流和金融服務(wù)環(huán)節(jié)上的支持，追求給予中小客戶(hù)最佳的物料采購(gòu)體驗(yàn)?？焖芫W(wǎng)的目的不是幫助客戶(hù)找到最便宜的大宗商品，也不是幫助供應(yīng)商賣(mài)到最高的價(jià)格，而是讓大量螞蟻訂單在市場(chǎng)上以合理的價(jià)格快速安全地完全交易，服務(wù)好更廣大的中小企業(yè)。
