從三月份以來，以太資本投資總監(jiān)卞愷靈一共聊了300多個(gè)B2B（Business to Business 企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易）項(xiàng)目。“感覺非常明顯，從3月份B2B項(xiàng)目大量涌現(xiàn)，4、5月份達(dá)到一個(gè)高峰。”
2014年第四季度，B2B項(xiàng)目在以太平臺(tái)所有項(xiàng)目中占比是4.23%，2015年第一季度，這個(gè)數(shù)字升值15.8%，創(chuàng)歷史最高。第二季度和第三季度分別是11.62%和13.84%。
無獨(dú)有偶，源碼資本將B2B作為今年的投資重點(diǎn)，一篇《交易型B2B大熱，源碼資本的投資邏輯有哪些？》在創(chuàng)業(yè)者中瘋傳。
B2B電商正迎來新的“資本謀局”階段，新一輪資本盛宴正徐徐開啟。
從信息到服務(wù)B2B進(jìn)入3.0
從2014年發(fā)力到今年熱的燙手，交易型B2B領(lǐng)域頻現(xiàn)大額融資。
據(jù)悉，已經(jīng)獲得主流投資基金支持的“‘找’字輩兒”企業(yè)至少有四五十家，遍及鋼鐵、鋁、塑料、化纖、紙業(yè)等行業(yè)。
近日，正式上線不到2個(gè)月的找煤網(wǎng)宣布獲得由祥峰資本領(lǐng)投的1000萬美元A輪融資?！懊禾康捏w量非常大，并且之前找鋼網(wǎng)說明這種模式走得通?！闭颐壕W(wǎng)CEO崔聳在接受鳳凰科技采訪時(shí)如此說道。
崔聳所提到的找鋼網(wǎng)在今年1月份獲得1億美元D輪融資。這是迄今交易型B2B行業(yè)最大筆融資，也被從業(yè)者視為交易型B2B模式成功的標(biāo)桿。
具體而言，B2B電商上游連接煤礦、鋼鐵廠等生產(chǎn)廠商，下游連接中小企業(yè)，從此前阿里巴巴、慧聰網(wǎng)的信息展示，發(fā)展成撮合交易并延伸至物流和金融等服務(wù)環(huán)節(jié)。
“在找鋼網(wǎng)出來之前，傳統(tǒng)企業(yè)覺得通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易是奇跡、達(dá)不成則很正常。找鋼網(wǎng)之前的B2B電商平臺(tái)多數(shù)只有展示企業(yè)信息的功能，并沒有設(shè)專人撮合交易?！?a href=http://m.ylg2400.com/show/8991.html target=_blank class=infotextkey>化塑匯創(chuàng)始人智建鵬如此評(píng)價(jià)找鋼網(wǎng)模式。
持續(xù)虧損為何仍有資本涌入？
但無論是找鋼網(wǎng)還是找煤網(wǎng)、化塑匯，即不收取廣告信息費(fèi)也不從撮合交易中提成。尚未有明確盈利模式的服務(wù)型B2B仍處于燒錢鋪市場(chǎng)階段。
既然仍在持續(xù)虧損中，為何還能吸引資本方不斷涌入？
在卞愷靈看來，B2B平臺(tái)目前在做的是用撮合交易來吸引流量，后期的物流和金融等增值服務(wù)是盈利的重點(diǎn)。未來在B2B各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中將形成一站式的交易、金融、物流、倉儲(chǔ)、加工、資訊等綜合服務(wù)平臺(tái)。
源碼資本創(chuàng)始人曹毅更加看重金融服務(wù)能力，他告訴鳳凰科技，大型制造企業(yè)融資比較困難，可以以倉儲(chǔ)庫存交易等數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)在B2B平臺(tái)上快速獲取資金。“這對(duì)買賣雙方來說，都是特別特別有吸引力的。”
根據(jù)國際咨詢機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的報(bào)告顯示，到2020年，全球B2B在線交易總量預(yù)計(jì)到2020年將是B2C的兩倍，達(dá)到6.7萬億美元的規(guī)模。在線銷售額將占據(jù)制造業(yè)交易總量的27%。
但有已經(jīng)拿到A輪的從業(yè)者向鳳凰科技透露，目前資本投的多在天使輪和A輪，對(duì)于B輪之后比較謹(jǐn)慎?！皩?duì)于這種模式，資本還是處于觀望階段?！?/p>
巨額交易下存刷單質(zhì)疑
7月的最后一天，化塑匯創(chuàng)始人智建鵬在上海宣布，化塑匯累積交易額突破100億元大關(guān)。這距化塑匯正式上線剛剛11個(gè)月。
在資本的加持之下，B2B平臺(tái)迅速圈占用戶，均表現(xiàn)出了不俗的成績(jī)。找煤網(wǎng)上線一個(gè)多月，撮合成交400多筆，成交煤炭總量65萬噸。找塑料目前單月交易額已突破20億元，預(yù)計(jì)2015年全年交易額可達(dá)350億元。最早做起來找鋼網(wǎng)，在2014年全年共計(jì)完成交易總噸位2042.5萬噸，交易總額688億。
光鮮的數(shù)字引發(fā)了不實(shí)質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士向鳳凰科技透露，有B2B平臺(tái)會(huì)將求購數(shù)額和初步達(dá)成意向并未實(shí)際交易的數(shù)額算入交易額中。
一畝田事件將質(zhì)疑推向高潮。7月份，有媒體質(zhì)疑B2B農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)一畝田數(shù)據(jù)造假，將該平臺(tái)曾對(duì)外宣稱員工已經(jīng)達(dá)到3000人，每日幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)交易額3億元。
隨后一畝田公開過去一年的交易后臺(tái)數(shù)據(jù)以示清白：截止今年6月，其交易流水達(dá)到了153億，僅6月20到7月21日期間，一畝田的流水總額達(dá)到99億，交易完成訂單數(shù)65602單，日均3.2億元。
但質(zhì)疑聲沒有就此停止。有媒體走訪一畝田旗艦店、一畝田農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)平臺(tái)、相關(guān)行業(yè)經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，一畝田線下員工存在通過返利的方式刷交易額的現(xiàn)象，有經(jīng)銷商稱在一畝田平臺(tái)上走賬即可參與返利，且上不封頂。
盡管經(jīng)過上述一番波瀾，但投資人對(duì)一畝田模式仍一邊倒的看好。
“一畝田的社會(huì)意義和商業(yè)價(jià)值是不可否認(rèn)的，”一位不愿具名的投資人如此評(píng)價(jià)。
“那您怎么看刷單這個(gè)事情呢？”
“有電商不刷單嗎？”該投資人反問鳳凰科技。
