農(nóng)資電商正成為多家企業(yè)眼中的香餑餑。今年以來(lái)，如點(diǎn)豆網(wǎng)、蜻蜓農(nóng)服、田田圈等多家傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做農(nóng)資電商。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不甘寂寞，京東近日啟動(dòng)農(nóng)資電商戰(zhàn)略，與中國(guó)復(fù)合肥領(lǐng)軍企業(yè)“金正大”正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在農(nóng)資電商領(lǐng)域展開深度合作；阿里巴巴也宣布推出淘寶農(nóng)資頻道。
在互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮席卷而來(lái)的2015年，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)無(wú)疑成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的重頭戲。對(duì)于，農(nóng)資市場(chǎng)這一塊“大蛋糕”，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、電商企業(yè)之間的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。而企業(yè)們要想贏得市場(chǎng)先機(jī)，關(guān)鍵是能給農(nóng)民們帶來(lái)更切實(shí)可行的利好，比如可靠的服務(wù)，比如過硬的產(chǎn)品。
企業(yè)競(jìng)相涌入農(nóng)資電商
“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開”。在農(nóng)業(yè)電商迅猛發(fā)展之際，農(nóng)資電商引得各方資本競(jìng)相追逐,一時(shí)間涌現(xiàn)許多“資本神話”。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，5月11日，諾普信農(nóng)化股份有限公司宣布啟動(dòng) “田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟”。據(jù)悉，田田圈包括四個(gè)平臺(tái)：田田圈APP為農(nóng)戶提供技術(shù)咨詢和解決方案、農(nóng)集網(wǎng)電商平臺(tái)為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)發(fā)貸向農(nóng)戶提供資金支持、田田券把優(yōu)惠搖到農(nóng)民手中。目前，河南、湖南、廣東等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店已掛牌232家。農(nóng)集網(wǎng)電商平臺(tái)擁有近萬(wàn)家注冊(cè)零售店，農(nóng)發(fā)貸注冊(cè)用戶已突破3萬(wàn)人，簽約金額突破5億元。
7月14日，淘寶農(nóng)資頻道在江蘇省沭陽(yáng)縣正式上線。按照阿里巴巴集團(tuán)的農(nóng)村淘寶縣域電商發(fā)展計(jì)劃，未來(lái)3-5年時(shí)間，投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋全國(guó)1/3的縣及1/6的農(nóng)村地區(qū)。目前，阿里巴巴菜鳥已經(jīng)在全國(guó)建立了8個(gè)超大型倉(cāng)儲(chǔ)以及周圍一系列大型中型倉(cāng)儲(chǔ)，并與第三方物流合作打造“全國(guó)一天到貨”的物流網(wǎng)絡(luò)。
而在近日，京東集團(tuán)也宣布與農(nóng)資電商平臺(tái)“農(nóng)商一號(hào)”簽約，將在平臺(tái)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)、服務(wù)中心建設(shè)、物流體系整合等方面開展合作。京東通過物流系統(tǒng)解決了農(nóng)資產(chǎn)品配送難的問題，引入了“京東白條”。
無(wú)獨(dú)有偶，螞蟻金服也摩拳擦掌。據(jù)悉，螞蟻金服已連接了2300多家農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，服務(wù)200多萬(wàn)農(nóng)村電商，借助農(nóng)村淘寶點(diǎn)合伙人對(duì)村民的了解以及其他一些風(fēng)控手段，給農(nóng)民直接授信，發(fā)放純信用貸款，貸款額度在2—100萬(wàn)元之間。
可以說(shuō)，多家企業(yè)覬覦農(nóng)資市場(chǎng)已久。業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)資的結(jié)合將為中國(guó)的農(nóng)資流通和農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)帶來(lái)重大革命，農(nóng)資電商也將成為農(nóng)業(yè)信息化的重要組成部分。而身兼現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩大熱門主題，農(nóng)資電商概念將受到資本市場(chǎng)的熱烈追捧。
布局背后，三大投資機(jī)會(huì)初顯
毫無(wú)疑問，農(nóng)資電商是“互聯(lián)網(wǎng)+”開拓的又一新領(lǐng)域。在電商企業(yè)紛紛涌入之際，農(nóng)資行業(yè)甚至驚呼“狼來(lái)了”。那么，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛角逐農(nóng)資市場(chǎng)，看中的是什么？
首先，農(nóng)資市場(chǎng)的前景廣闊。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，農(nóng)資電商規(guī)模將超過萬(wàn)億元，并且農(nóng)資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長(zhǎng)空間，2016年市場(chǎng)總量有望突破4600億元。一方面，在農(nóng)資電商進(jìn)入快速發(fā)展期；另一方面，農(nóng)資所具備的產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)可以適應(yīng)農(nóng)業(yè)變局。在這樣的背景下，農(nóng)資電商吸引了多家企業(yè)競(jìng)相追逐，也就變得水道渠成。
其次，農(nóng)資電商是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。近年來(lái),農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)提高，第36次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，,目前城鎮(zhèn)地區(qū)與農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率分別為64.2%和30.1%，相差34.1個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升讓許多企業(yè)看到這塊市場(chǎng)的商機(jī)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)業(yè)投資升級(jí)。農(nóng)資行業(yè)資深專家楊如健認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)迎來(lái)了新的春天，蟄伏已久的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)灌入了新的血液，注定會(huì)有飛躍的發(fā)展。
最后，國(guó)家進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)資電商發(fā)展。今年2月份出臺(tái)的中央一號(hào)文件提出，加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作用，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品(咨詢、買賣)流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與，涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。5月4日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，提出加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展。為此，中央財(cái)政安排20億元專項(xiàng)資金，擇優(yōu)支持中西部省份和革命老區(qū)的200個(gè)縣開展農(nóng)村電商綜合示范，專項(xiàng)資金使用重點(diǎn)向建立完善的縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流配送體系傾斜。
萬(wàn)億市場(chǎng)按鈕如何摁下？
農(nóng)商1號(hào)CEO羅文勝表示，成功的農(nóng)資電商，要像小米一樣做極致產(chǎn)品，要像春雨醫(yī)生一樣提供專業(yè)服務(wù)，要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像郵政一樣布設(shè)密集村站。那么，企業(yè)們面對(duì)這塊豐厚的蛋糕，該如何分配？
第一，農(nóng)資電商要以服務(wù)為核心的線上線下資源互補(bǔ)。我們看到，在農(nóng)資電商體系中，一邊是以傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)為主的線下，而另一邊互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)與價(jià)格體系，各個(gè)經(jīng)銷商與代理商閉環(huán)之間是遞進(jìn)式的分銷模式，而傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)則是農(nóng)資銷售的重要渠道。在農(nóng)資電商化過程中，各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)不僅僅承擔(dān)著銷售的職能，還有技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)等職能，只有打通線上與線下，才能更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、資源、技術(shù)間的轉(zhuǎn)換和調(diào)整。
第二，農(nóng)村物流的最后一公里。俗話說(shuō)，要致富，先修路。而要打好農(nóng)資電商，必先做好農(nóng)村物流。雖然，多家企業(yè)開始摩拳擦掌，但當(dāng)前我國(guó)一些農(nóng)村地處偏遠(yuǎn)，物流的觸角延伸不夠是事實(shí)。業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平比較低，物流供求能力不足，農(nóng)村現(xiàn)代物流發(fā)展受限。農(nóng)村物流發(fā)展觀念落后、規(guī)模小、管理水平低，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。這就需要國(guó)家及相關(guān)企業(yè)對(duì)農(nóng)村物流體系建設(shè)的支持。
第三，農(nóng)資電商企業(yè)要有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)。在價(jià)格透明，服務(wù)延伸到農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)資電商平臺(tái)下，具備良好、過硬的產(chǎn)品是前提，打造專業(yè)化和差異化的服務(wù)是保證。切實(shí)把農(nóng)民的利益放在首位，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能贏得農(nóng)民的信賴。發(fā)展農(nóng)資電商是困難重重，如果企業(yè)們想要在這一平臺(tái)上立足，那么，其所要探尋和證明的東西還很多。
