2015年國內(nèi)跨境電商大熱，百度搜索指數(shù)一連幾個月穩(wěn)居前三，隨著國家層面的扶持力度持續(xù)加強(qiáng)，新的行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)形成。據(jù)艾瑞預(yù)計，2016年中國跨境電商交易額將達(dá)到6.5萬億，年均增速超過30%。
從跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來看，跨境出口仍是絕對主力，占比接近9成。同時，對接國內(nèi)品牌商與全球零售商、批發(fā)商的B2B模式由于交易量級大、訂單穩(wěn)定仍是市場主流，占整個跨境市場份額的9成以上。由此可得出結(jié)論，以出口跨境B2B為方向的外貿(mào)電商化是跨境電商市場最大的藍(lán)海份額。
外貿(mào)B2B的藍(lán)海雖已浮現(xiàn)，但渠道缺失和信任問題的痛點卻依然很疼，在外貿(mào)大環(huán)境越來越復(fù)雜，要求越來越高的情況下，國內(nèi)品牌商面前的外貿(mào)之路仍是迷霧重重。
解決渠道缺失和信任痛點
從1998年開始，以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等為代表的早一批外貿(mào)B2B網(wǎng)站誕生，提供信息發(fā)布和撮合交易服務(wù)，但它們對各個行業(yè)的服務(wù)不夠?qū)I(yè)深入、物流和支付的問題沒有解決，詢盤后企業(yè)轉(zhuǎn)為線下溝通與交易。隨后，以敦煌網(wǎng)為代表的B2B交易平臺誕生，以收取交易傭金作為主要的盈利模式。2013年開始，其服務(wù)向交易中和交易后拓展，開始提供物流倉儲、融資等多方面的服務(wù)，逐漸成為資源整合平臺。
伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)興起，商人間對交流和信任要求更高，單純的線上交易平臺已經(jīng)很難滿足跨境B2B的需求，同時在移動端發(fā)力的跨境B2B商機(jī)平臺迅速崛起，以大龍網(wǎng)為例，定位是移動跨境電商B2B商機(jī)平臺，這里面有兩個關(guān)鍵詞，移動跨境和商機(jī)平臺，主打移動跨境電商B2B模式，提供跨境在線溝通交易APP平臺約商（OSell）以及線下網(wǎng)貿(mào)會---移動互聯(lián)網(wǎng)時代的廣交會。
它的關(guān)注點是解決跨境貿(mào)易商人之間溝通交流和信任問題，其做法是移動互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)，即在線上通過移動APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，在線下通過全球網(wǎng)貿(mào)會實現(xiàn)品牌發(fā)布、樣品展示、商務(wù)洽談等本土化方式解決信任問題。
總體說來，移動跨境電商B2B平臺跟上了全球貿(mào)易小額、碎片化發(fā)展和移動端訂單激增的趨勢，解決渠道缺失和信任問題兩個核心痛點，成為目前最具發(fā)展?jié)摿Φ目缇矪2B模式。
人類社會從以物易物開始，交易的核心即需求匹配及人與人的對接，即便是在互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺貿(mào)易和溝通工具已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，仍舊是在試圖更好的滿足交易的核心需求，在跨境B2B領(lǐng)域，目前呈現(xiàn)出3個趨勢。
1、訂單碎片化成為新常態(tài)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)
全球金融危機(jī)后，中國外貿(mào)出現(xiàn)新特點，大訂單、長期訂單逐步被碎片化的中小訂單、短期訂單代替，4萬億的外貿(mào)交易額中30-50%詢單量都是中小訂單，市場體量龐大，外貿(mào)訂單碎片化已成為新常態(tài)。
這種情況下，越來越多的外貿(mào)開始轉(zhuǎn)向線上，跨境電商成為了外貿(mào)調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長的抓手?？缇矪2B的各參與方需要快速適應(yīng)這種新的外貿(mào)形勢，對國內(nèi)品牌商來說，可借助跨境電商減少外貿(mào)銷售層次，提高利潤率。
2、出口B2C模式有硬傷，未來還得看B2B
雖然目前跨境B2C業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼，但由于跨境電商的整個產(chǎn)業(yè)鏈很長，B2C模式試圖將中間環(huán)節(jié)全部扁平化，直接連接工廠和消費者，直接革了國外進(jìn)口商和貿(mào)易商的命，沖擊了國外零售商的就業(yè)機(jī)會，且不向?qū)Ψ絿壹{稅，侵犯對方國家的經(jīng)濟(jì)利益。盡管國際上允許個人擁有海外采購的渠道，但控制流入的趨勢已經(jīng)出現(xiàn)，這對跨境B2C模式產(chǎn)生了不可逾越的障礙，且不以企業(yè)和平臺的意志為轉(zhuǎn)移。
此外，從國家戰(zhàn)略看，B2B的前景也更加廣闊，通過推動制造型企業(yè)上線，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的主要策略。
3、商機(jī)對接仍是跨境B2B的核心，移動端重要性凸顯
目前，國內(nèi)品牌商找海外銷售渠道，海外批發(fā)商、零售商找國內(nèi)貨源，商機(jī)對接仍是跨境B2B的核心，各跨境平臺所的主要精力聚焦在用新方法、新模式解決渠道缺失和溝通信任問題的痛點上。
隨著移動技術(shù)的進(jìn)步，線上線下商務(wù)之間的界限逐漸模糊，以互聯(lián)、無縫、多屏為核心的“全渠道”購物方式快速發(fā)展。從B2B方面看，全球貿(mào)易小額、碎片化發(fā)展的趨勢明顯，移動端可以讓跨國交易無縫完成，賣家隨時隨地做生意，白天賣家可以在倉庫或工廠用手機(jī)上傳產(chǎn)品圖片，實現(xiàn)立時銷售，晚上賣家可以回復(fù)詢盤、接收訂單。同時，基于移動端，買賣雙方溝通將變得非常便捷。
此外，移動跨境電商擁有的市場存量空間非常驚人，除了美國等發(fā)達(dá)市場有很大市場存量，在一些發(fā)展水平類似中國幾年前的新興市場，如俄羅斯、東南亞和非洲，大量用戶將直接進(jìn)入移動跨境電商市場，更是存在極大的增量市場。
