黑馬說：B2B的市場(chǎng)大熱，幾乎成了每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)。鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等品類，均已出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者。那么，下一顆珍珠到底在哪個(gè)貝殼中？創(chuàng)業(yè)的前行者們，都試圖尋找開啟這個(gè)秘密的鑰匙。
4月22日，由創(chuàng)業(yè)家&中國(guó)（南京）軟件谷聯(lián)合舉辦的“B2B電商春天，下一個(gè)大火的行業(yè)在哪？”的主題沙龍，在創(chuàng)業(yè)家記者、主持人王方的尖叫聲中舉行。
在圓桌論壇上，真順基金創(chuàng)始合伙人李祝捷、化塑匯產(chǎn)品總監(jiān)王小文、中國(guó)青年天使會(huì)會(huì)長(zhǎng)麥剛、鏈農(nóng)聯(lián)合創(chuàng)始人劉新共同參與，試圖探尋未來B2B行業(yè)的風(fēng)口走向。
李祝捷保守估計(jì)，B2B的春天已然過去，因?yàn)楦鞔笮袠I(yè)都已出現(xiàn)C輪融資的領(lǐng)航者，后起者難再超越。麥剛則認(rèn)為每個(gè)行業(yè)都不能套用統(tǒng)一公式，劉新甚至大膽推測(cè)，下一個(gè)火的行業(yè)有可能在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在爭(zhēng)執(zhí)中達(dá)成的共識(shí)是，未來的B2B行業(yè)游戲規(guī)則，將不再是以資本為核心，更多的是“人的因素”。
來源 | I黑馬 王奕
以下為論壇討論環(huán)節(jié)分享實(shí)錄：
李祝捷：下一個(gè)火的行業(yè)是什么呢？這個(gè)問題我也想問。你們問的是創(chuàng)業(yè)，我問的是投資，這個(gè)是大家共同探討的話題，但我認(rèn)為B2B的春天已經(jīng)過去了。
2014年，找鋼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第二年，后面有幾個(gè)追兵，但對(duì)CEO來說是一件好事，他會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感，接著會(huì)進(jìn)入一個(gè)阿貓阿狗都要進(jìn)入B2B的階段。
大的行業(yè)我認(rèn)為做完了，幾萬億級(jí)市場(chǎng)的，各個(gè)行業(yè)里面的大方向都到C輪了，這是一個(gè)事實(shí)。剩下的行業(yè)都要幾千億，包括幾千億的東西做完了都在新三板上市。比如說十億到百億美金，幾萬億的市場(chǎng)，大的投資標(biāo)地鋼鐵沒有懸念就是找鋼網(wǎng)，化工是找塑料網(wǎng)。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有幾家牛逼的公司，比如說一畝田，還有一家鏈農(nóng)的對(duì)手美菜，也很強(qiáng)。這幾家大的公司都在B輪、C輪。還有一家是惠民網(wǎng)，大的行業(yè)幾萬億市場(chǎng)都在C輪。
現(xiàn)在做的A輪公司，在這幾個(gè)行業(yè)里面機(jī)會(huì)不大。B2B交易平臺(tái)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，砸錢壁壘迅速建立的一個(gè)行業(yè)。下一個(gè)火的行業(yè)在哪里？我覺得未可知。
麥剛：觀點(diǎn)非常明確，但我沒有他那么悲觀。
B2B市場(chǎng)是非常復(fù)雜的市場(chǎng)，行業(yè)是不一樣的，狀態(tài)不一樣，上升的關(guān)系也不一樣，有一些共性的東西。李祝捷講的是大宗商品，我今天所理解的B2B領(lǐng)域已經(jīng)跨越了大宗商品。但是看你怎么理解，體量上來講B2B太繁雜。我覺得大宗商品簡(jiǎn)單從商業(yè)模式來看三年前就是這個(gè)方向，大宗商品就是商業(yè)比較集中。相信有很多別的領(lǐng)域上下游都很分散，這個(gè)領(lǐng)域更適合B2B領(lǐng)域的產(chǎn)生，這是第一觀點(diǎn)。
第二個(gè)觀點(diǎn)是近幾年來的現(xiàn)象，資本市場(chǎng)現(xiàn)在好像是錢在玩，不是人在玩。好像是資本家在玩，不是創(chuàng)業(yè)者在玩，這個(gè)很明確了。但是在C領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了，但是在B的領(lǐng)域，你們認(rèn)為人的因數(shù)大還是錢的因素大？
王小文：我認(rèn)為人的因素非常大，做一個(gè)垂直領(lǐng)域首先要了解垂直領(lǐng)域，這個(gè)痛點(diǎn)是什么樣子，市場(chǎng)怎么分配，供應(yīng)鏈怎么開始。大宗化工商品、塑料之間有什么關(guān)系？里面有成千上萬個(gè)，我剛才說化工行業(yè)15萬億，占GDP20%。以后它的行業(yè)關(guān)聯(lián)性和縱深來說，比我們剛才提到的幾家來得廣?；さ胶竺姝h(huán)節(jié)還會(huì)有建材、醫(yī)療，甚至一些食品都會(huì)關(guān)聯(lián)。
在這里你會(huì)怎么做呢？怎么把它做好呢？怎么甄選你的化工品類呢？以我們化塑匯來說，我們的老大本身原慧聰化工事業(yè)群總經(jīng)理，對(duì)這個(gè)非常了解。我們的銷售總監(jiān)本身在化工領(lǐng)域做了很多年的操盤手，業(yè)內(nèi)叫他法師。他們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的嗅覺很強(qiáng)，怎么布局很清楚。我本身是來自復(fù)旦，處理過中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商和臺(tái)灣亞太電信大數(shù)據(jù)，和一些客戶做過合作。技術(shù)上來說解決B2B，完全不在活下。
今天我在臺(tái)下和另外一位嘉賓溝通，他說B2B流量是否真的不重要？用戶黏性是重要，但是這個(gè)問題是你對(duì)B2B還不夠了解。B2B和2C不太一樣的地方是客單價(jià)更高，你怎么讓用戶發(fā)起一單買賣？你要了解他們的痛點(diǎn)，在里面給提高提供增值服務(wù)。
歸結(jié)一下，怎么把B2B的行業(yè)做好呢？特別是垂直領(lǐng)域，人的因素是非常至關(guān)重要的?；谔鞎r(shí)，我們現(xiàn)在到這個(gè)風(fēng)口上，到這個(gè)時(shí)間段上，大家都在追逐，包括媒體和投資界。地利我們也在考慮，所以說最終還是歸結(jié)到人上面。
劉新：大家說的都是大風(fēng)貌，我們做的事情不是這樣?？蛦蝺r(jià)我現(xiàn)在在五百到七百之間，但是現(xiàn)在我們忽略了一個(gè)市場(chǎng)就是小B。大B的痛點(diǎn)很早之前就有人解決了，因?yàn)榇蠹沂紫榷⒅髩K肉，很多人忽略了小塊肉，大家小塊肉湊在一起是大塊的肉。我吃一整塊豬肉也會(huì)飽，但是我吃一堆小塊豬肉也會(huì)飽。其實(shí)我更多的是看一些切入點(diǎn)，我不知道哪個(gè)行業(yè)會(huì)火，但是我覺得每個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，每個(gè)行業(yè)都有被大家遺漏下來的切入點(diǎn)，只不過是大家找或者沒有找。
拿我們鏈農(nóng)來說，有人做上游，有人做下游，有人做信息的平臺(tái)，有人做撮合平臺(tái)，切入點(diǎn)不同。還有人做自營(yíng)的平臺(tái)，但是我想說明一點(diǎn)不知道哪個(gè)更好，哪個(gè)更壞。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化現(xiàn)在剛剛開始，沒有人知道哪個(gè)是對(duì)，哪個(gè)是錯(cuò)。我其實(shí)說一點(diǎn)，就我本人的觀點(diǎn)來看，如果我們做2小B的話是餐館。小B也包括菜市場(chǎng)，非常小的就像你家樓下那種也是機(jī)會(huì)。但是2小B這種，涉及到食材自營(yíng)是核心，為什么呢？因?yàn)樗軌虮ＷC品質(zhì)。
因?yàn)槲矣X得吃的東西最重要的就是品質(zhì)，品質(zhì)也是服務(wù)的一種。而且我自營(yíng)完全能夠管控我的所有服務(wù)流程，我們賣的不是產(chǎn)品，賣的是服務(wù)。說我是B2B可以，如果說我是O2O也可以。
李祝捷：說的非常對(duì)，我覺得這是未被開發(fā)五萬億級(jí)以上的市場(chǎng)，剛剛開始。我認(rèn)同你說的餐館B2C模式很重要，為什么不能做其他的模式呢？
麥剛：也有一種壓力，自營(yíng)也有成本問題。之所以做撮合是把一些隱性的成本做了。
李祝捷：比如說你說新鮮我說不新鮮，你說長(zhǎng)，我說短，大眾去做平臺(tái)。我不認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品能夠做到怎么樣，比如說像標(biāo)準(zhǔn)的鋼鐵等等，多少號(hào)鋼沒有什么爭(zhēng)議，買賣雙方都認(rèn)同。塑料PVC等標(biāo)號(hào)，都是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。但是農(nóng)業(yè)就存在你說的這個(gè)問題，確實(shí)是非標(biāo)。農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化非常困難，非常難做。你們做之前我該試圖找團(tuán)隊(duì)做過，最終想想頭疼，標(biāo)準(zhǔn)的問題太苦逼了。
劉新：餐飲行業(yè)有一種話叫勤行，就是特別苦逼的一種活，要勤勞的人才能做的活。我們干的事情是把我們轉(zhuǎn)變成一個(gè)勤行，大家看我的黑眼圈就知道了，我早上六點(diǎn)還在庫房。從昨天的夜里十點(diǎn)到今天的早上六點(diǎn)，然后趕到這個(gè)會(huì)場(chǎng)。
李祝捷：差不多就是這樣，我投的幾個(gè)就是晚上兩點(diǎn)鐘上班。
劉新：關(guān)于我們是撮合還是麥總說的自營(yíng)，我真的認(rèn)為這個(gè)“重”怎么理解。重本身是一個(gè)壁壘，我認(rèn)為如果是撮合太輕，沒有壁壘，沒有掌控力度。只能說我給傳統(tǒng)供應(yīng)商提供拿不來的客戶資源，但是它沒法確切的監(jiān)控供應(yīng)商品質(zhì)。我認(rèn)為下一個(gè)火的行業(yè)有可能在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，下一個(gè)切入點(diǎn)我真心希望大家做小B，可以做社區(qū)菜市場(chǎng)，理論上講要比餐館的服務(wù)成本低。
李祝捷：這個(gè)市場(chǎng)我已經(jīng)做過了，很成功的失敗了，轉(zhuǎn)型去另外一個(gè)市場(chǎng)了，我的意思是不是所有的方向都能走通。
麥剛：兩個(gè)話題都說，一個(gè)是行業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)是模式。我最近走過比較多的公司，很負(fù)責(zé)任的告訴你每個(gè)行業(yè)都不一樣。
李祝捷：我很負(fù)責(zé)地同意你的說法。
麥剛：大宗商品比較接近，但是各行各業(yè)的太多了。比如說建材、耗材的每一個(gè)都不一樣。切入點(diǎn)或者痛點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都不一樣。所以我很難用太多理論框架或者簡(jiǎn)單的理論框架概括所有的行業(yè)，包括自營(yíng)模式、平臺(tái)模式以及做供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流、差價(jià)等等。我覺得還是根據(jù)你產(chǎn)業(yè)鏈本身的聚合效益或者博弈效益找到契合點(diǎn)。
我不是專家，我只是探討。我覺得大部分行業(yè)有大的機(jī)會(huì)，任何一個(gè)行業(yè)拿出來都不是小行業(yè)。任何一個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)或者說整個(gè)行業(yè)的鏈條和博弈程度，要區(qū)別對(duì)待。要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，不要被資本家嚇到。
比如說，運(yùn)輸這件事情不屬于商品交易這件事情，是屬于運(yùn)力撮合。它的撮合點(diǎn)和環(huán)節(jié)，比如說配貨站、貨主和司機(jī)，整個(gè)業(yè)態(tài)又不一樣。關(guān)鍵是實(shí)驗(yàn)室耗材采購(gòu)的又不一樣，對(duì)智力有很大的激蕩。
