近兩年來，一大群互聯(lián)網(wǎng)人士和一大批借互聯(lián)網(wǎng)噱頭的營銷廣告培訓(xùn)公司，把制造業(yè)刻意定位為落后的“傳統(tǒng)制造業(yè)”，而把做互聯(lián)網(wǎng)的標志為“未來的先進產(chǎn)業(yè)”，并不斷為互聯(lián)網(wǎng)造神，從陳天橋、丁磊、李國慶、李彥宏、周鴻、馬化騰、馬云等，再到今日雷軍。
把制造業(yè)定為“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”這個概念十分荒謬，什么叫傳統(tǒng)制造業(yè)？是做服裝家具的？還是制造飛機、航天科技(000901,股吧)、互聯(lián)網(wǎng)的？傳統(tǒng)制造業(yè)被邊緣化與互聯(lián)網(wǎng)的造神，實際也是對中國制造業(yè)的誤導(dǎo)。
互聯(lián)網(wǎng)離不開制造業(yè)。2014年，小米手機前三季度出貨量4380萬臺。但小米手機高出貨量并未給小米帶來同比利潤。根據(jù)小米最新公告，小米2013年收入265.47億元，凈利潤3.47億元，利潤率僅有1.3%，遠低于其他行業(yè)?！度A爾街日報(博客,微博)》也曾報道，小米2013年收入的94%來自手機。
以此計算，2013年小米手機平均售價為1500元左右，屬低價品牌產(chǎn)品，在中國智能手機滲透率接近90%，小米還靠低價手機為主業(yè)，前景不樂觀。
于是雷軍開始嫁接制造業(yè)，推出了路由器、電視、機頂盒，還在生產(chǎn)智能手環(huán)、空氣凈化器后再入股美的。說明互聯(lián)網(wǎng)要高度依賴制造業(yè)獲得產(chǎn)品，否則互聯(lián)網(wǎng)就是鏡花水月。
小米美的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈：OEM制造的新外衣
雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”名詞很新鮮，但卻和中國制造業(yè)前十幾年前玩的“品牌資產(chǎn)擴張模式”同出一轍。
在1999年之前，中國制造業(yè)大多是單一品類制造，即做空調(diào)的只做空調(diào)不做冰箱洗衣機、做熱水器不做廚電產(chǎn)品。制造企業(yè)產(chǎn)值規(guī)模并不大，一些家電行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)產(chǎn)值也就二三億元。“品牌資產(chǎn)擴張模式”又稱為 “品牌簇群模式”，即在一個強勢品牌下，借用強勢品牌，采用社會制造資源，擴展延伸相關(guān)多元化的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品品類的經(jīng)營互補，使企業(yè)獲得規(guī)模的倍速增長。
中國制造的超級品牌如海爾、美的、聯(lián)想等近十年快速戰(zhàn)略起飛，都采用了“品牌簇群模式”。雷軍也是將小米智能手機建立一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，獲得小米粉絲，再選擇和各種實體企業(yè)合作，如與美的合作，擴大在智能家電產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。小米與美的合作，小米用自己的互聯(lián)網(wǎng)品牌和渠道，在美的OEM各種電器產(chǎn)品。當然，美的也可以借助小米的互聯(lián)網(wǎng)渠道，銷售美的產(chǎn)品。
雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”概念，聯(lián)姻美的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”是可行的，因為這種運營模式在制造業(yè)非常成熟。
互聯(lián)網(wǎng)消費者體驗：離不開品牌的臉譜
小米與美的結(jié)合，更深一層則是品牌戰(zhàn)略的再造。雷軍會造勢但不會做品牌，小米品牌知名度高，但不是品牌或者超級品牌。強勢品牌是指這個品牌擁有強大競爭力，在一個完全競爭的行業(yè)能進入前三或前五的位子。超級品牌不僅指這個品牌擁有強大競爭力和持續(xù)生命力，還必須有較高溢價。
通過持續(xù)對世界500強企業(yè)和品牌溢價進行跟蹤分析，總結(jié)的品牌溢價指數(shù)觀點如下：在一個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中，獲得高于或等于產(chǎn)業(yè)基價利潤回報；在一個中等產(chǎn)業(yè)中，獲得高于產(chǎn)業(yè)基價利潤回報。
小米在手機行業(yè)還是屬于低價的品牌，而美的在家電業(yè)也是一個大眾化的中檔品牌，溢價率遠遜于格力。
追求互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模的人往往不了解品牌價值，注重“低價”“爆款”，期望低價做大規(guī)模能“融得風(fēng)投”，這和線下的一些弱品牌企業(yè)慣打價格戰(zhàn)是一樣的。小米目前能形成一個“米粉部落”，是因為這個群體因“小米”這個符號載體讓他們聚合，找到一種近似價值體的交流平臺。但消費者和品牌的關(guān)系是呈遞進化的。消費群體每遞進(或叫嬗變)一個階段，即他們消費力增強、社會地位遷移、價值觀變化，對過去歲月中曾經(jīng)購買的品牌會重新選擇。如果品牌的價值跟上他們新的變化，他們還會保留對這個品牌的忠誠，否則另擇它牌。
消費者基于不同地域、不同年代，其消費特征會有不同，但人類的共性特點是不會大變的:唯美、品質(zhì)、健康、安全、愉悅、價值……數(shù)千年不變，互聯(lián)網(wǎng)時代也是如此。低價品牌的價值內(nèi)涵很窄，最大價值是“便宜實惠”，當消費群的消費力增強及社會地位上升，“便宜實惠”往往成為個人標簽的障礙。
中國營銷的下一個戰(zhàn)略趨勢：品牌高溢價、商品奢美化、消費享受化。因為消費者變了，“85后”都在舒適中成長。如果小米不做品牌價值提升，還是“便宜實惠”，最終會導(dǎo)致高級米粉背叛。
