近年來，國(guó)內(nèi)綜合性電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展迅猛，電商戰(zhàn)場(chǎng)上風(fēng)起云涌。阿里巴巴在年內(nèi)成功登陸紐交所，一夜成為世界矚目的企業(yè)。值得關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)卻逐漸進(jìn)入兩級(jí)分化期，B2B部分行業(yè)在回暖，但行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與瓶頸。
首先，一直以來，在中國(guó)市場(chǎng)中存在著嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)鏈問題。這種狀況同樣揭示著電子商務(wù)市場(chǎng)B類供應(yīng)商的現(xiàn)狀，由于綜合類電子商務(wù)平臺(tái)B類市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，B類電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈。以服裝行業(yè)為例，大多數(shù)B類服裝供應(yīng)商雖然擁有完善的加工工廠，熟練的流水線，但沒有自我的設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。同時(shí)B類的供應(yīng)商企業(yè)大多以“無名良品”自居，品牌溢價(jià)無從談起，相似商品在市場(chǎng)上通過更換馬甲頻繁出現(xiàn)。
再者，目前B類供應(yīng)商大多沒有自我運(yùn)營(yíng)能力，選擇的單一第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)商存在著代運(yùn)營(yíng)模式混亂，虛假交易、泡沫經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重、可持續(xù)性以及運(yùn)營(yíng)能力有限等諸多問題。此類問題的長(zhǎng)期存在積累，必然引發(fā)B類市場(chǎng)的潛在危機(jī)，單一代運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式也將無法徹底解決B類供應(yīng)商電商需求。
在這種狀況下，B類供應(yīng)商和服務(wù)業(yè)將陷入了一個(gè)產(chǎn)業(yè)怪圈，企業(yè)發(fā)展也將遇到瓶頸。那么B類供應(yīng)商如何在電商盛世中收獲電商果實(shí)呢？筆者認(rèn)為，B類供應(yīng)商走品牌化、結(jié)合電商發(fā)展之路勢(shì)在必行。B類企業(yè)從粗放型的工廠化向品牌化、營(yíng)銷化轉(zhuǎn)型發(fā)展，引入優(yōu)秀資本基金、配備專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、建立獨(dú)特的品牌文化，從而將工廠變成創(chuàng)新型企業(yè)、高新企業(yè)。只有這樣，B類供應(yīng)商不僅擁有了自我的產(chǎn)品特點(diǎn)，也擁有品牌溢價(jià)能力，自成一體而一舉成為網(wǎng)絡(luò)品牌。同時(shí)再加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將大幅上升，也將獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。在這一方面，韓都衣舍和茵曼的成功就是最好的例子。
在B類供應(yīng)商品牌化轉(zhuǎn)型這條路上，筆者在阿里巴巴濱江園區(qū)舉辦的服裝行業(yè)柔性供應(yīng)鏈采購(gòu)會(huì)上跟諸多品牌商家做了交流。諸多商家都提到了下一步將朝著資本市場(chǎng)融資運(yùn)作（如天使、PE、VC）、專業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合搭建（本地+外地團(tuán)隊(duì)分工）、采購(gòu)及供應(yīng)鏈優(yōu)化（線上線下）等方向轉(zhuǎn)型，諸如像杭州網(wǎng)迷科技有限公司等這樣的服務(wù)企業(yè)，就在幫助商家從做基金融資角度、專業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建角度、供應(yīng)鏈優(yōu)化角度來整合。利用其電子商務(wù)專業(yè)能力、基金人脈圈和天使PE基金池對(duì)該商業(yè)模式進(jìn)行孵化，打造B類企業(yè)下一波的韓都衣舍。真正實(shí)現(xiàn)B類電商轉(zhuǎn)型突破。
（作者：蔣海泓，中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)）
