作者：張超
現(xiàn)在到處都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，談傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，但現(xiàn)在整體上還是處于談得多、做的少的階段。筆者近日接觸到一家園林行業(yè)的企業(yè)，他們的一個(gè)項(xiàng)目很有互聯(lián)網(wǎng)的味道，拿出來和大家分享一下，或能讓大家有所得。
簡單說下背景，這家企業(yè)是國內(nèi)園林業(yè)最大的上市公司之一，有很多互聯(lián)網(wǎng)人在里面做事，項(xiàng)目叫“苗苗聚”：他們?cè)谌珖鞯馗懔硕鄠€(gè)苗木園區(qū)，通過招募合作伙伴的方式將這批園區(qū)運(yùn)作起來。這項(xiàng)目乍看是個(gè)傳統(tǒng)項(xiàng)目，不互聯(lián)網(wǎng)；推廣方式更多是線下推廣，也不怎么互聯(lián)網(wǎng)。但是招商方式及運(yùn)作方式讓人眼前一亮，確實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)的趕腳。
先說他們招商方案，其中3點(diǎn)筆者覺得很厲害：
<一>真正把數(shù)據(jù)玩起來
苗農(nóng)——苗木行業(yè)的生產(chǎn)主體——大都是散點(diǎn)經(jīng)營的，規(guī)模小易扎堆，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題，前些年浙江就出現(xiàn)苗農(nóng)砍樹當(dāng)柴燒的悲劇性事件。這個(gè)項(xiàng)目針對(duì)這個(gè)問題提出了解決方案：1、其產(chǎn)業(yè)園區(qū)面積大，而且遍布全國各地能覆蓋極大的苗木種類，這決定了實(shí)施品種規(guī)劃的有效性；2、這家企業(yè)經(jīng)營時(shí)間很長，有大量的園林苗木市場數(shù)據(jù)，利用新的技術(shù)是可以在一定范圍內(nèi)做有效預(yù)測的；3、這家企業(yè)自身就是用苗大戶，項(xiàng)目可以給苗農(nóng)一個(gè)保底價(jià)。
其內(nèi)部人士向筆者透露了他們?cè)谌ツ?1月對(duì)3種苗木的半年后價(jià)格預(yù)測，對(duì)照相關(guān)數(shù)據(jù)缺失只有2%左右的誤差，確實(shí)是功夫做到家了。
<二>互聯(lián)網(wǎng)金融給苗農(nóng)貸款
他們搞了個(gè)只針對(duì)苗木行業(yè)的P2P網(wǎng)貸，可以給合作商戶貸款。P2P已經(jīng)在網(wǎng)上泛濫了，但是由業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)起的，只針對(duì)業(yè)內(nèi)授信的P2P確實(shí)讓人眼前一亮。筆者查了下這家企業(yè)的網(wǎng)站，正在試點(diǎn)的有兩筆貸款，其一貸給了江蘇邳州的一個(gè)村書記（ps：村支書也缺錢，看來是個(gè)清官），10萬，用于銀杏養(yǎng)護(hù)和擴(kuò)大規(guī)模；其二貸給了北京一家園林公司，150萬，是用于買苗。
據(jù)說這兩筆都是貸款都是1分鐘內(nèi)賣光，他們的網(wǎng)站并沒有做許多外部宣傳，可能大都是內(nèi)部購買，不過作為嘗試，筆者覺得“這也是極好的”。其內(nèi)部人向筆者透露，將來會(huì)開發(fā)更多的金融模式。
<插>痛點(diǎn)思維
筆者插一段再講第三點(diǎn)，說說我們常聊的痛點(diǎn)思維。1、苗木結(jié)構(gòu)性過剩，這是行業(yè)結(jié)構(gòu)性的痛點(diǎn)；2、苗木是活物，沒法從銀行搞到抵押貸款，小規(guī)模經(jīng)營的情況又嚴(yán)重，資金亦是大痛點(diǎn)。
這家企業(yè)面向兩個(gè)痛點(diǎn)，通過市場化的方式和互聯(lián)網(wǎng)式思考方法解決問題，能很好實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值，往大處說甚至對(duì)所處行業(yè)的發(fā)展都有好處。當(dāng)然，針對(duì)產(chǎn)能過剩的解決方案不是所有行業(yè)都能借鑒的， P2P的模式亦不成熟，但是解決問題的思路值得思考。
<三>開放平臺(tái)+把用戶養(yǎng)懶
他們的招商方案中有這么一段，筆者直接粘了：
“金融支持土地托管服務(wù)：土地平整、澆水、施肥、栽植……
品種規(guī)劃
技術(shù)培訓(xùn)、管理支持
統(tǒng)購：農(nóng)資團(tuán)購、物資統(tǒng)購
統(tǒng)銷：包銷
苗木運(yùn)輸支持”
筆者就此問這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人“既然你們啥都管，還要商戶干啥？”他答道：“（商戶）怎么著也得花些小成本、承擔(dān)些小風(fēng)險(xiǎn)、上點(diǎn)小心吧?？隙ㄟ€是要付出的，跟我們合作比較省心?！?/p>
事實(shí)上，園區(qū)用到的運(yùn)輸之類的“苦力活”也不是這家企業(yè)自己干的，而是通過園區(qū)規(guī)模大的優(yōu)勢他們使用招募合作伙伴的方法壓縮產(chǎn)業(yè)鏈成本，這實(shí)際是在線下玩開放平臺(tái)。
另一方面，讓渡一些利益，讓商戶省事，忽悠他們一起把事情搞大，這不就是咱們互聯(lián)網(wǎng)人常說的“把用戶養(yǎng)懶”嗎。
6月15日，筆者觀摩這個(gè)項(xiàng)目的招商會(huì)，現(xiàn)場效果很好。當(dāng)然，這項(xiàng)目最終能不能落實(shí)做成肯定還有很多細(xì)節(jié)去完善。但是筆者看見一個(gè)好苗頭，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化確實(shí)能帶來很多讓人驚喜的地方。
另外，筆者開了個(gè)賣化工產(chǎn)品的貿(mào)易公司，有想法的親們不妨也給提提互聯(lián)網(wǎng)化的改造意見^-^。
