9月18日-19日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2019DEMO CHINA創(chuàng)新中國·未來科技節(jié)于杭州舉辦。寬帶資本合伙人劉唯受邀出席「企業(yè)服務x智能云化」專場，與策源創(chuàng)投主管合伙人元野、埃森哲風投中國區(qū)主管Eddy以及名川資本創(chuàng)始合伙人王求樂就此話題展開精彩對談，并作為路演評審參與了10家企服項目的點評。
▲ 寬帶資本合伙人劉唯（右二）
| 觀點精選 |
? B端有自己的成長規(guī)律和邏輯，不會由于外界環(huán)境或者資本的過度參與或遠離就完全脫離自己的發(fā)展路徑和方式，而是會按照自有的方式往前走。
? 未來在中國做投資不要和政府博弈，越博弈越有危險，這實際上是整個投資理念的變化?，F(xiàn)在如果和政府博弈，或者整個方向不被政府所鼓勵，可能出現(xiàn)系統(tǒng)性的風險，技術(shù)方面也是如此。
? 給創(chuàng)業(yè)者的建議：第一，慎重找對標，或者說找對方向；第二，盡量不要盯著所謂的對標；第三，堅持做產(chǎn)品。
▲ 寬帶資本合伙人劉唯
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主持人：大家回顧一下，To B服務的熱度是有起伏的。我們在2013年前后還是投大數(shù)據(jù)，To B當時還比較冷，到了2014年、2015年，CRM軟件帶動的以SaaS為代表的企業(yè)服務熱潮升溫很快，但2017年、2018年被認為是企業(yè)服務的冬天，而過去一年，似乎又重新熱了起來。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，背后驅(qū)動的根本要素是什么？
劉唯：真正的企業(yè)服務其實是更廣義的概念，我們做企業(yè)服務領(lǐng)域的投資，是從2006年左右就開始的。如果從國內(nèi)的整個IT創(chuàng)業(yè)來說，To B不是冷門的賽道，只不過是不那么受資本關(guān)注而已，國內(nèi)很多上市公司大部分都是To B的。
剛才說到狹義的企業(yè)服務，尤其SaaS興起，當時得到資本很多關(guān)注，這和資本偏向看中美對比有關(guān)，在美國找對標，看中國是否有類似的機會出來。因為C端曾經(jīng)是有過非常成功先例的，其實在B端，大家也在找這個邏輯。但To B有自己的成長規(guī)律和發(fā)展路徑，進去以后可能發(fā)現(xiàn)一些地方和想象中的差得比較遠，一些相對來說短期進入這個市場的資本就離開了。
從我自己的觀察，企業(yè)服務現(xiàn)在熱起來有幾個方面：第一，宏觀環(huán)境的因素，我自己感覺從政策等方面來說，C端受到了一些制約，而B端在政策環(huán)境上是受鼓勵的，整個國家的政策導向在強力支撐，所以這一點可以吸引大家的注意力；第二，現(xiàn)在資本的錢肯定需要投出去，最近C端還是缺乏一定的方向，所以B端也會吸引到大家的注意力。但B端有自己的成長規(guī)律和邏輯，不會由于外界環(huán)境或者資本的過度參與或遠離就完全脫離自己的發(fā)展路徑和方式，我覺得會按照一個自有的方式往前走。
主持人：政府對這個事的推動，長期可持續(xù)嗎？有用嗎？
劉唯：我認為一定有用，尤其中國的市場環(huán)境受到政策面影響很大，在中國做投資的話，要看清楚政策的方向。當然To B中還有一個很重要的，是看清楚技術(shù)的方向。
我覺得未來在中國做投資不要和政府博弈，越博弈越有危險，這個實際上是整個投資理念的變化。現(xiàn)在如果和政府博弈或者整個方向不被政府所鼓勵，可能出現(xiàn)系統(tǒng)性的風險，技術(shù)方面也是。
主持人：很多人跟著政府推動的事情跑是翻車的，像太陽能、LED、電池等，方向上好像沒有錯，技術(shù)方向并沒有錯，節(jié)能也沒有錯，政府政策也沒有錯，但是干這行的VC都是賠錢的。
劉唯：這個時候VC就要自己判斷了，回過頭來你自己要判斷這個東西值得不值得做，是不是掙錢，我剛才提到是不要和政策博弈，不能和政策反著走。
主持人：整個To B市場，現(xiàn)在明顯是有越來越多的創(chuàng)業(yè)者在涌入，這個過程當中，你們對各位創(chuàng)業(yè)者有什么樣的建議嗎？需要注意哪些核心的東西？能否送給他們?nèi)齻€建議。
劉唯：第一，慎重找對標，或者說找對方向；第二，盡量不要盯著所謂的對標；第三，堅持做產(chǎn)品。
