銀河系創(chuàng)投饒慧鋼:找鋼網(wǎng)或?qū)⒈枷驑O高市值,開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代!

饒慧鋼 銀河系創(chuàng)投 2019-05-16 11:16:46

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找鋼網(wǎng)2019年一季度業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)

近期我親自走訪找鋼網(wǎng),驚喜的發(fā)現(xiàn)找鋼網(wǎng)2019年第一季度業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)!

找鋼網(wǎng)2019年第一季度實(shí)現(xiàn)總交易噸數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)80%,并實(shí)現(xiàn)了超高的凈毛利;其中平臺(tái)服務(wù)性收入大幅度增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)超過(guò)300%,實(shí)現(xiàn)真正意義上的量?jī)r(jià)齊升!

平臺(tái)化的合作鋼廠(非自營(yíng)買(mǎi)斷)取得突破性的進(jìn)展,新增了多家合作鋼廠,新增平臺(tái)型工廠貢獻(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)的凈毛利。

截止2019年一季度末,平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶12萬(wàn)家,累計(jì)交易客戶7萬(wàn)家,用戶平均月度采購(gòu)次數(shù)為4次,月度復(fù)購(gòu)率接近70%。舉例一個(gè)場(chǎng)景,某終端需要用鋼2萬(wàn)噸,2年建完,平均每月采購(gòu)800噸,用戶會(huì)每周采購(gòu)一次,每次采購(gòu)200噸,找鋼的胖貓物流配車按時(shí)送達(dá),可能使用白條支付,目前這樣一站式采購(gòu)的用戶已經(jīng)占比達(dá)到25%。

截止2019年3月底,白條客戶數(shù)達(dá)到3000多家,單日最高余額近2億元,平均還款天數(shù)5天左右,其中白條VIP客戶交易量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%,為找鋼網(wǎng)未來(lái)實(shí)現(xiàn)會(huì)員制電商打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在剛剛過(guò)去的4月份,當(dāng)月白條業(yè)務(wù)發(fā)生額超15億元,對(duì)比歷史最高值增長(zhǎng)60%;值得一提的是,找鋼網(wǎng)旗下的胖貓物流的單月物流噸數(shù)已經(jīng)接近100萬(wàn)噸!年化1000萬(wàn)噸以上!這放在傳統(tǒng)物流行業(yè)都是一個(gè)極大的數(shù)字!這說(shuō)明平臺(tái)的服務(wù)能力已經(jīng)得到了質(zhì)的提高!

2019年2月底找鋼上線胖貓易采金融產(chǎn)品,為下游采購(gòu)商提供高效的供應(yīng)鏈金融服務(wù),截止3月底僅僅一個(gè)月時(shí)間,胖貓易采發(fā)生額突破4000萬(wàn)元;一季度票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)生額達(dá)到超過(guò)5億元,創(chuàng)歷史新高。

截止2019年3月底,授信金融機(jī)構(gòu)近30家,授信金額合計(jì)40多億元,同比增長(zhǎng)30%,其中銀行授信同比大幅度增長(zhǎng),通過(guò)金融機(jī)構(gòu)的實(shí)際行動(dòng),可以看到找鋼各項(xiàng)指標(biāo)趨好,開(kāi)始實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越!

找鋼網(wǎng)云店鋪(SaaS)、找鋼大數(shù)據(jù)、工業(yè)云平臺(tái)均呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭,其中以AI驅(qū)動(dòng)的找鋼指數(shù)移動(dòng)端下載人數(shù)接近30萬(wàn)人,日活接近10萬(wàn)人,針對(duì)供應(yīng)商的胖貓掌柜用戶已接近1500家。由于前期的多年積累,科技的含金量在迅速提高!

交流中發(fā)現(xiàn),經(jīng)過(guò)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)積累和創(chuàng)新中跌的大坑,找鋼網(wǎng)已經(jīng)清晰了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展路徑。找鋼網(wǎng)過(guò)去多年來(lái)積累的優(yōu)秀的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)、豐富的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、以及高效的IT體系,勢(shì)必可以抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代性機(jī)遇,從百億市值奔向千億市值!

深刻復(fù)盤(pán),回歸以客戶為中心的初心!

找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)每當(dāng)經(jīng)歷一些挫折后都會(huì)深刻復(fù)盤(pán),感覺(jué)現(xiàn)在的找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié),凝聚力和作戰(zhàn)力得到大幅度的提升!

找鋼團(tuán)隊(duì)深刻意識(shí)到必須把為客戶提供極致的服務(wù)作為總方向,定下了“一全七快”的服務(wù)宗旨,即貨全,報(bào)價(jià)快、下單快、支付快、提貨快、配車快、結(jié)算快、賠付快,客戶對(duì)效率的追逐是無(wú)止境的,只要堅(jiān)持提供有效率的服務(wù),就能夠得到客戶的信任與支持!同時(shí)找鋼為“一全七快”制定了切實(shí)可行的落地方案,以支付快為例,包含網(wǎng)銀支付、B2B網(wǎng)關(guān)支付、白條支付、余額支付、票據(jù)支付、訂單組合支付等類型。

找鋼網(wǎng)是一個(gè)追求科技型、創(chuàng)新性的互聯(lián)網(wǎng)公司,而不是傳統(tǒng)的鋼貿(mào)型公司,是一家用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能來(lái)無(wú)限提高鋼鐵行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的電商平臺(tái),使命是鏈接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的一切,提高每個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率。本著這一使命升級(jí)了愿景,讓用戶交易在找鋼、服務(wù)在找鋼、工作在找鋼。

找鋼網(wǎng)根據(jù)“讓用戶交易、服務(wù)、工作在找鋼”這一愿景,重新定義了收入結(jié)構(gòu),自營(yíng)比例不斷下降,讓差價(jià)收入最終低于整個(gè)毛利的10%,將來(lái)還會(huì)保留少量的自營(yíng),像亞馬遜依然保持著少量的自營(yíng),是為了獲得定價(jià)權(quán)、深入研究及同步供應(yīng)商的需求,目前找鋼網(wǎng)已經(jīng)基本影響了主要市場(chǎng)的流通渠道的定價(jià),全國(guó)相當(dāng)多的代理商每天參考找鋼的定價(jià)來(lái)決定自己商品的定價(jià)。

我的分析是,未來(lái)找鋼的收入主要來(lái)自四個(gè)方面,第一是電商交易平臺(tái)的服務(wù)費(fèi),供應(yīng)商包含鋼廠及代理商,第二是供應(yīng)鏈服務(wù)收入,包含物流、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、金融等服務(wù)性收入,第三是SaaS與大數(shù)據(jù)帶來(lái)的收入,第四是工業(yè)云帶來(lái)的收入。

從收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整來(lái)看,找鋼將徹底轉(zhuǎn)型成一家以科技驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司,賺取平臺(tái)服務(wù)性收入以及科技帶來(lái)的收入,其收入結(jié)構(gòu)不再受環(huán)保政策、價(jià)格波動(dòng)、金融政策、鋼廠結(jié)算政策的影響,或?qū)⒈枷蛄钊似诖漠a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)相匹配的市值!

我對(duì)找鋼網(wǎng)2019年、2020年、2021年經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

本著找鋼的愿景升級(jí),即交易在找鋼、服務(wù)在找鋼、工作在找鋼,我對(duì)找鋼網(wǎng)2019年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)做出如下預(yù)測(cè):

“交易在找鋼”,找鋼網(wǎng)全年將實(shí)現(xiàn)3500萬(wàn)噸的交易量,成交金額突破1200億,同比增長(zhǎng)100%,其中交易平臺(tái)占比80%;電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)毛利6億元,同比增長(zhǎng)超過(guò)120%。

“服務(wù)在找鋼”,供應(yīng)鏈服務(wù)收入(倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工、金融)將達(dá)到1億元。

“工作在找鋼”,SaaS及大數(shù)據(jù)收入有希望突破5000萬(wàn)元,工業(yè)云預(yù)計(jì)今年完成底層架構(gòu),明年帶來(lái)可觀的收入。

我預(yù)計(jì)2019年找鋼網(wǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)7.5億元的毛利,其中自營(yíng)的毛利將大幅度降低,預(yù)計(jì)占比僅僅15%,而85%的收入來(lái)自電商平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、供應(yīng)鏈服務(wù)費(fèi)、SaaS及大數(shù)據(jù)收入等。實(shí)現(xiàn)如此的成績(jī),是建立在找鋼網(wǎng)全年總員工數(shù)量同比減少10%的基礎(chǔ)上,依托科技的力量來(lái)驅(qū)動(dòng)!

預(yù)計(jì)找鋼網(wǎng)2019年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流將大幅度改善,全年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)近20億元的凈流入!即使在極其困難的2018年,找鋼網(wǎng)依然實(shí)現(xiàn)了9億元的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈流入,現(xiàn)金流持續(xù)為正。

我按照找鋼網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展速度,預(yù)測(cè)2019年、2020年、2021年,找鋼網(wǎng)的平臺(tái)交易噸數(shù)依次為3500萬(wàn)噸、6500萬(wàn)噸、1億噸,2021年將實(shí)現(xiàn)1億噸的交易目標(biāo),相比10億噸的鋼材行業(yè),占比僅僅是10%,天花板依然極高,假設(shè)實(shí)現(xiàn)1億噸的交易目標(biāo),依托數(shù)字化提升交易效率,哪怕每噸鋼材只提升千分之一的服務(wù)費(fèi),那就提升了4個(gè)億的凈利潤(rùn),未來(lái)利潤(rùn)想象空間極大。

找鋼網(wǎng)的終局將是一家科技型公司,電商平臺(tái)服務(wù)費(fèi)將逐年大幅度提升,供應(yīng)鏈服務(wù)性收入穩(wěn)步增長(zhǎng),SaaS、大數(shù)據(jù)、工業(yè)云等收入會(huì)指數(shù)級(jí)提升,相信鋼材零售數(shù)字化與供應(yīng)鏈規(guī)?;瑫?huì)最終倒逼工廠數(shù)字化的落地,成就找鋼成為中國(guó)最大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)!

很多人關(guān)心的找鋼網(wǎng)IPO計(jì)劃,我預(yù)計(jì)大概率會(huì)在一年內(nèi)重啟IPO,預(yù)計(jì)會(huì)選擇科創(chuàng)板或美股。


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