斯德工具公司(MSC)是美國(guó)一家以金屬加工和MRO產(chǎn)品為主的分銷商。其財(cái)年第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.23億美元,同比增長(zhǎng)7%。MSC在客戶處部署的智能商品售賣機(jī)為營(yíng)收提供了重要支撐。截止目前,其智能售賣機(jī)的部署較去年同期增長(zhǎng)50%。
MSC的CEO ,Erik Gershwind表示,智能售賣機(jī)業(yè)務(wù)在2019年的加速是企業(yè)非常樂(lè)見(jiàn)的。
MSC智能售貨機(jī)
不過(guò)相較前一季度,電商銷售收入的收入貢獻(xiàn)較上一季度放緩,環(huán)比增長(zhǎng)6.5%——MSC管理層在二季度的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露了該信息。提問(wèn)的分析師表示,電商業(yè)務(wù)第一次沒(méi)有成為企業(yè)銷售的增長(zhǎng)要素。
MSC的電商平臺(tái)包括電子商務(wù)網(wǎng)站(MSCDirect.com)與部署于客戶所在地的智能售貨機(jī)(聯(lián)網(wǎng))。近年來(lái)MSC的電商收入增速持續(xù)高于企業(yè)整體銷售增速,目前電商業(yè)務(wù)占到總營(yíng)收的60%。
MSC的CEO和CFO在電話會(huì)議上透露增速放緩的兩個(gè)原因分別是
1)2018年4月MSC收購(gòu)了AIS fastener business(緊固件業(yè)務(wù)),這造成了電商業(yè)務(wù)的相對(duì)低增速。
2)二季度的智能售賣機(jī)部署需要時(shí)間才能給營(yíng)收提供支撐。
Gershwind表示,“我們非常高興智能售賣機(jī)業(yè)務(wù)正在起飛。這些機(jī)器的部署暫時(shí)未能提供營(yíng)收增長(zhǎng),同時(shí)智能售賣機(jī)僅占企業(yè)從MSC采購(gòu)的一部分,剩下的采購(gòu)可能是通過(guò)傳統(tǒng)方式或者電商網(wǎng)站開展的”。
MSC并未透露這一季度(截止于2019年3月2日)電商業(yè)務(wù)的占比,而上一一季度(截止于2018年12月1日)的占比達(dá)到60.1%,或近5億美金。電商業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)較此前一個(gè)季度增長(zhǎng)8.7%——而第一季度整體業(yè)務(wù)增速僅僅超過(guò)8.2%。
MSC的數(shù)據(jù)顯示,電商業(yè)務(wù)于二季度增速為6.5%,弱于整體業(yè)務(wù)7.0%的增長(zhǎng),約占到整體銷售的60%——或5億美金。
MSC通過(guò)收購(gòu)一家主要位于墨西哥的分銷商(TAC Global Solutions)的多數(shù)股權(quán)開始建立墨西哥業(yè)務(wù)。Gershwind表示,該收購(gòu)將同時(shí)為美國(guó)企業(yè)帶來(lái)墨西哥的產(chǎn)品,也將打開墨西哥市場(chǎng),從而使MSC成為面向北美地區(qū)的供應(yīng)商?！斑@將成為MSC的重要戰(zhàn)略立足點(diǎn)?！?/p>
