社區(qū)團(tuán)購興起于 2016 年的長沙，并在 2018 年的下半年全面爆發(fā)。大量玩家以及資本的入場使得這個賽道以燎原之勢迅速火熱了起來，成為了寒冬中為數(shù)不多的熱點(diǎn)之一。
眾多知名機(jī)構(gòu)相繼入場，真格基金、高榕資本、SIG 以及紅杉資本等都選擇大手筆押注，2018 年 IT 桔子監(jiān)測到的近 20 家典型社區(qū)團(tuán)購平臺，平均每家獲投額度甚至達(dá)到了近 1.5 億元。
資金的迅速涌入，讓這個賽道熱的發(fā)燙，其火熱程度讓一眾參與者甚至圍觀者的腎上腺激素瘋狂分泌，興奮不已。
但是同時，這個賽道的井噴式爆發(fā)也引起了眾人的隱憂：最終，社區(qū)團(tuán)購是能夠成功落地，還是像此前的「共享經(jīng)濟(jì)」所催生的一眾項(xiàng)目一樣，資本走過，徒留滿地雞毛？
我們整理了一下社區(qū)團(tuán)購融資額 TOP 10 的案例：
在這些獲得融資的公司里，大部分都成立于 2018 年的下半年。它們在成立初期就獲得了大額度的融資，更有甚者如每日一淘、食享會更是在短短的半年時間里接連獲得了多輪的融資。對于這些初創(chuàng)公司而言，資本的助力可以幫助他們更好更快的跑馬圈地，占領(lǐng)地盤。
社區(qū)團(tuán)購，是指真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式；通過統(tǒng)一集采集配，來降低產(chǎn)品流通渠道成本，從而以高性價比銷售給社區(qū)居民。
或者說，社區(qū)團(tuán)購就是一種以人際關(guān)系鏈為基礎(chǔ)，以生活社區(qū)作為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行銷售的一種社交型零售方式。
如果說電商是基于用戶對品牌的信任度，社區(qū)團(tuán)購則更多的是基于對人際關(guān)系的信任。它以團(tuán)長作為中心點(diǎn)，蔓延出了整個社交人際網(wǎng)。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，這種看似穩(wěn)固的關(guān)系鏈實(shí)際上是非常脆弱易損并且難以維護(hù)的。從產(chǎn)品到運(yùn)營服務(wù)，幾次不好的體驗(yàn)就會造成用戶的抵觸，一條線的斷裂往往會影響到周圍的數(shù)條，波及甚廣。
特別是我們國家對于人際交往尤為重視，這也決定了這個賽道的發(fā)展空間：二三線及以下的城市更容易站穩(wěn)腳跟，并擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。
這是一個沒有門檻的賽道，人人可進(jìn)。模式也主要有以下幾種：
集中采購+線下自提
前端通過微信群進(jìn)行銷售，此后公司通過匯總在市場進(jìn)行集中采購，最后團(tuán)長通知，用戶自提。
這是最為初始的模式，也是很多初入賽道或者小規(guī)模玩家的選擇。不需要開店，不需庫存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了末端配送成本，只需要專注線上的運(yùn)營和維護(hù)即可。
但同時這也是最缺乏壁壘以及難以保持穩(wěn)定運(yùn)營的模式。從采購端來說，需要關(guān)注如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的始終如一；從運(yùn)營端來講，如何提高團(tuán)長的忠誠度乃是重中之重。
門店+用戶自提
這種模式相較于前者稍重，相應(yīng)的成本也會隨之增加。但在這種模式下，供應(yīng)鏈上會得到補(bǔ)充和完善，門店既可以作為倉儲，也可以作為線下的引流，開拓發(fā)展空間；并且可以有效提高品牌知名度。例如天鮮配就是采用的此種模式。
供應(yīng)地貨源+自建倉
這是一個「重量級」的模式。在這種模式里，更注重打造后端供應(yīng)鏈，成本高昂。優(yōu)點(diǎn)也很明顯：產(chǎn)品質(zhì)量能夠獲得有效保障；用戶品牌認(rèn)可度高。
一般是巨頭入場以及站穩(wěn)腳跟的玩家后期的選擇，可以對輕模式的玩家造成重度打擊。比如每日優(yōu)鮮孵化的每日一淘，蘇寧旗下的蘇寧小店以及食享會等。
其中絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都選擇了從剛需高頻的生鮮切入，之后逐漸轉(zhuǎn)向低頻高利的日用百貨等，從廚房向逐漸擴(kuò)展至整個家庭空間。
社區(qū)團(tuán)購的到家、到點(diǎn)之爭成功引起了巨頭們的注意，紛紛布局準(zhǔn)備探索一番該模式的可行性。
2018 年 9 月，社交電商拼多多投資蟲媽鄰里團(tuán)，首先入局社區(qū)團(tuán)購。
2018 年 11 月，京東上線友家鋪?zhàn)?，定義為「京東直屬社區(qū)團(tuán)購平臺」。
2018 年 12 月，蘇寧易購召開了 2019 年年貨節(jié)發(fā)布會，在會上宣布入局社區(qū)團(tuán)購賽道。
2018 年 12 月，同程旅游孵化的社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目「同程生活」獲得天使輪融資，騰訊參與投資。
2018 年 12 月，永輝超市正式開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
2019 年 1 月，「菜鳥驛站+手淘」入局社區(qū)拼團(tuán)。
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只不過，雖然眾多巨頭開始涉足社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，卻也沒有給予更多的關(guān)注，更多的是在押注、試水。除蘇寧公開宣布將大力發(fā)展社區(qū)電商之外，其他巨頭還都沒有明確表示出對于社區(qū)團(tuán)購所持態(tài)度究竟為何。
所以當(dāng)兩者相遇，為爭奪團(tuán)長/社區(qū)門店等資源，有資本的加持，燒錢補(bǔ)貼將成為首選，最后終將引發(fā)新一輪的「百團(tuán)大戰(zhàn)」。只不過當(dāng)一切塵埃落定，究竟是會出現(xiàn)滴滴一樣的勝利者，或者是會像共享單車一樣狼狽收場，再或者是由巨頭進(jìn)場收割？一切都還未可知。
